一人公司创业，我解散了一年帮我赚100万的团队
“我不想赚钱了。”
每年年初的时候我的脑子里都会冒出这句话，我不想为了赚钱而赚钱，我想做自己喜欢的事情，让金钱顺流而来。
实际上，**过去三年一人公司创业，我都感觉财富是从天上掉下来的。**你说我努力吧，跟国内的大IP天天直播、月月发售相比，我几乎天天都在躺平。你说我躺平吧，我们平台每个月的活动都排满，我的学员说自从加入“自由人生教练”平台，就再也“不自由”了，因为莫名其妙就被卷了起来，内驱力和能量满满，根本没空内耗，就是干！
所以，我经常说，如果连我的节奏都跟不上，大概率是做不成个人品牌创业的，因为我已经是最佛系、最极简、最高效的一人公司商业教练了，你跟别的商业老师学习，大概率是比我的体系更难、更卷的。
2024年我从学员中筛选组建了销售团队，日常承接我的流量做咨询销售转化，一年下来大概营收100万，但是2025年初，我却决定将团队解散。
我不是疯了，而是我发现，这不符合一人公司的极简创业逻辑。
01 获取高质量客户
我是品牌营销（Brand marketing）出身的人，不是干销售出身的。所以我感觉到我的很多高质量客户其实是被营销而来的，不是被销售而来。反而一些被销售Push进来的客户，会非常消耗我和交付老师的能量。
营销和销售的区别是什么呢？
营销专注于通过品牌塑造、传播价值观和与目标市场建立长期关系来驱动销售。涉及广泛的活动，包括市场研究、品牌定位、广告投放、内容创建、社交媒体管理等。它是一个长期战略过程，通常在潜在客户接触产品或服务之前就已经开始了。
销售专注于将现有的潜在客户转化为实际客户。目标是直接达成交易，完成收入的实现。更多是短期目标导向，通常是直接与客户接触，通过沟通、谈判等手段完成具体的交易。
实际上营销是给客户种下心锚，做足了产品和信任铺垫，而销售就是那临门一脚刺激客户付款行动。二者缺一不可。
我们是做人生教练培训和个人品牌商业辅导，我发现一个现实：能够实现商业结果的优质客户，他们当初付费加入平台学习的时候是非常果断直接的，根本不需要不断被销售跟踪和促单。
优秀的人本质上就有一个共性：搜索信息和调研的能力很强，他们的目标清晰、行动力强、很少纠结也不内耗、乐于向别人付费学习来节省时间，通常还很低调谦卑，不用哄着也不用讲大道理，只用给资源和方法，干就行了。
我说实话，见了这么多想打造个人品牌的人，无论是为了赚钱还是为了自我实现，在这条路上能够坚持走下去、持续拿到结果的人真的不多，很多根深蒂固思想的人无法以空杯的心态学习，很多纠结内耗的人就是自己不行动，我再怎么努力也改变不了他们。
而在人生教练的学习上，虽然人人都适合学习我们的潜力优势教练班，但每个人的吸收程度、应用能力取决于他们的深度思考、表达、觉察能力，这些都是成年人已经养成的基础能力，不是课程可以快速改变的，只有一个人有足够的谦卑心和行动力，才能够从课程学习中有所收获。而这些人才是我真正可以支持到的人。
所以我觉得，有些人我是真的帮不了，他们的钱我不应该赚。我会觉得，销售他们进来学习我的课程，我是在背负他们的因果和业力。所以我想弱化销售的部分，通过更多的营销来吸引和筛选真正匹配的优质客户，让客户自己主动做选择。
就像有的人看完我的公众号文章，就会果断付费，根本不需要有直接销售的解释，这样的客户往往做事很少纠结，在商业化上也会更容易。
咱们一人公司创业，不就是图个“和喜欢的人在一起做热爱的事”么，客户也得相处起来舒服才行。所以如果我能通过优质的内容提高客户成交前的主动决策意识，去筛选优质客户的话，我就不需要一群人来帮我做跟进销售。
02 热爱驱动的共生合作
我自己选择一人公司小而美创业的原因，是因为我想做自己热爱的事情赚钱，实现自我价值。所以我非常在意和我合作的每一个人的感受，他们是否在做自己热爱且擅长的事情，享受合作的岗位和职责。
一人公司的理念就是不投入成本在管理上，而是激发每个人的内驱力，每个人是为自己的热情而做事，为了满足自己的内在需求，为了共同的价值观和愿景，而不是为了团队、为了平台、为了我。
我团队的每一个人几乎都是无条件地支持我，但是当我反复听到有声音是“为了帮助Alina霖子”而做什么什么的时候，我感觉自己欠下了很多人情债。要知道，要钱可以给，但人情债可是还不清的，当总听到别人说是为了帮我的时候，我觉得这样的关系好像不是我想要的，我不希望别人在跟我合作的过程中受委屈，哪怕是自己心甘情愿也不行，我希望是平等的关系。
无论是一人公司合作还是普通的商业合作、甲乙方合作、雇佣关系，都应该在人情之外有清晰的权责利划分，大家一起做事情，就是同意了约定好的权责利，各自为自己的岗位结果负责，不存在谁欠谁的，否则越往深合作，越纠缠不清。
毕竟，如果是帮人的逻辑，帮你是情分，不帮是本分，我们如何确保大家在做事上的交付结果不会因为人际关系而发生改变呢？这太考验一个人的情绪管理能力和关系处理能力了，它是不可控的因素，就像给创业埋了一颗地雷。我不能因为别人愿意帮我，就用这种逻辑去合作。
而我又是一个对“人情世故”极度不适的人，说我共情能力差也行，说我情商不高也罢，总而言之，我不想为了实现某个结果刻意去拉关系、讨好任何人，我更不需要别人来讨好我。我非常需要有边界感、平等而简单的人际关系，要不然我也不会从国企裸辞出国了。
我希望我的每一个合作伙伴，清楚自己要什么，也清楚我能给什么，双向匹配，合作愉快。所以我决定解散想帮助我的团队，重新去划分权责利的边界。
03 平级合作而非层级管理
一人公司创业和传统企业最大的区别就在于组织结构，传统企业是层级结构，而一人公司需要扁平化的组织结构。
每个人都是独立的IP，或者是独立的一人公司，每个人做自己擅长和专业的业务，进行平等的项目制合作，各自为各自的部分负责，利益和自己负责的结果直接挂钩，形成共生协作关系，不需要在管理和沟通上消耗成本。即便有管理协调的岗位，也是为各个部分而服务协调，并非监督管理。
我是一个极度追求自由的人，我既不想管别人，我也不想让别人管我。也许我需要的团队，是大家没有那么多压力的，把规定的目标和结果完成，过程可以随性一点，但是也会因为热爱和共同的目标去全力以赴创造更大的结果，本质上，还是“随心而动、价值至上、共生合作、极简创业”。大家都能舒服。
一人公司的扁平化结构就像一张网，每个人都是平等而协作的节点，每个节点和节点之间应该是直接单线联系的，以最高效率协作把工作完成。所有的信息不需要被二次转达，这样就可以形成沟通的极简高效。沟通成本太高，层层汇报，层层审批，这也是所有大厂最大的弊端之一。
我是一个只要目标和结果的人，我不希望在追求目标和结果的过程中还需要去管理和驱动和我并肩同行的人。**创业路上的合作伙伴，是在路上遇见的，不是出发时带上的。**这也是为什么好朋友一起创业基本上会以分道扬镳收场的原因。我们需要在不断做事上去匹配、去磨合、去修炼、去成长，才能做好事情，才能做更多事情，才能一起做更大的事业。
所以我倾向于选择项目制合作的方式一起打仗，而不是去建立一个培养人才的机制，把他们绑定在我的组织里。我也是在建立了销售团队的培养机制之后才意识到，人才培养机制在一人公司的体系下根本行不通。**既然是平等合作，就是已经具备了完成各自岗位的内驱力和能力，各司其职，独立交付，标准化运作，自动化运转。**必要时候能灵活协作互相帮一把，就可以了。
04 设立标准化的SOP
众所周知，我是一个INTJ，不喜欢开会，工作上是一个极简高效的逻辑脑，追求效率和结果，目标导向。
这一年把目标放在团队扩大和增长上的合作和管理的尝试，又让我更了解自己的性格和需求，摸一摸自己的心，我决定放弃。我需要能够匹配我的能量状态和理性脑的小而精的高效率协作团队，符合极简创业、项目合作的理念。
如果想要提高一人公司的团队运作效率，最好的方式就是把流量、销售、交付、运营拆分得足够细，每一个项目独立运作，每一个岗位以标准化SOP执行，每一个合作伙伴聚焦在一个核心位置，这样就不会因为“人”和“情”的因素影响工作标准和交付结果，也不会因为一个人要同时涉及流量、销售、交付、运营而受到不同业务的干扰。
并非我的模式就是最好的，毕竟解散团队，每个人以一种独立节点来运作的话，团队的感情和粘性一定不如天天沟通的好，而且非常考验每一个人的自主性和责任心，但这样边界清晰的合作关系确实是更适合我的。我们潜力优势教练班的督导教练团队已经以这种方式合作了两年多，无比丝滑。这也是我坚持和有信心用这种“自组织”方式搭建团队的原因。
至少创业三年，我依然更享受这样人人自由平等的状态，而不是组建一支需要被管理的团队。每一个我的合作伙伴，本质上都是在和我一起创业，他们是我的系统里的一份子，每一个人都要有创业者的精神，为合作的项目岗位负责。
所以，我解散了“集权式”的销售团队，与每一个爱我的伙伴换一种更平等、更高效、更契合每个人需求和优势的方式合作。解散团队不是关系终止，而是为了重建更好的关系。
我非常感激团队里的每一个人，他们真的都是非常棒的教练，他们接纳我的决策和变化，也始终如一的陪伴在我身边，支持我用我想要挑战的“一人公司模式”去经营自由人生教练平台。
**构建一个“去中心化”的一人公司生态，是我的理想，不到撞破南墙，我不死心。我所有的努力和调整，都是为了挑战这个目标。**这也是我的个人品牌辅导项目叫“自由人生合伙人”的原因，我希望培养的是独立的一人公司创业者，大家以这种平等的项目制合作最大化发挥自己的优势特长，并且能够借助生态，将自己的资源实现价值变现。
我的第二本书《一人公司：用个人品牌实现自由人生》将于今年3月份正式上市，欢迎大家关注。
但是呢，一个创业团队中不能没有销售。我依然需要这么一个商业教练（销售）岗位。如果你读到了这里，了解并认可我的工作合作方式，具备线上销售和教练咨询能力，并且有足够的时间精力投入，喜欢跟人聊天、喜欢支持帮助别人，想跟我这样自由的人一起工作，欢迎添加我的微信自荐，请直接投递简历。为了专业高效，我合作的HR团队会先进行简历筛选和面试，岗位有基础费和业绩奖励，每月3-5k起，上不封顶。
也欢迎大家转发给身边能力匹配、想要获得自由工作方式的人。和我一起共事，你会感受到再也没有工作中的内耗。当然，前提是你本身就不是个玻璃心和高敏感的人。毕竟我是个INTJ，说话很直，不擅长提供情绪价值。
需要说明的是，这个岗位是与我长期合作的销售岗位，我需要找一个在一人公司创业路上与我齐肩并行、全力以赴、能够投入足够时间精力的人，而不是短期为了学习目的而来的。为了避免销售业务冲突，我不接受想打造自己个人品牌的候选人，因为在这个岗位上，我的品牌就是你的品牌。
如果你是想打造自己的个人品牌，欢迎加入自由人生合伙人，我们可以用其他方式合作。我所有的合作伙伴，除了公开招募，全部只从我的合伙人中筛选。
期待我们一起实现自由人生。
（摄于2025年1月）
