没有这个技能，就不要一人公司创业了
我总是会收到一些新学员问我：“我能不能跟xxx合作，做个读书会，引流一下？”“我准备去做个公益群来引流，你看行吗？”“我做个xx录播课，作为引流产品，你看怎么样？”
你们有没有发现，**以上三种引流方式的思路，本质上不是在搞流量，而是在做产品。**这是典型的不懂营销、避重就轻的引流方式。
很多高学历、高认知、高履历的人，都喜欢死磕专业技能的学习，在打造个人品牌这条路上总喜欢闭门造车、设计产品、录制课程，强按头就是不去搞营销。
他们绕了山路十八弯，穿山越岭、跋山涉水、风尘仆仆，甚至每天5点起床读书学习，几万几万地报名各种课程，十分努力、万分勤奋，最后9.9元的读书会，卖了十几个，一场腾讯会议的直播课，来了几个人，最后社群也干不下去了，成了一个广告群。
然后他们开始反思，一定是产品不对，不应该做读书会，要不做个录播课，然后周而复始，再来一遍，日复一日，年复一年，还是没有赚到钱。
终于，他们找到了我，说自己想打造个人品牌，把自己的专业技能和知识变现。
我说：要发朋友圈营销。
他们说：“如果发了朋友圈有人下单了，我还没准备好怎么办？”
我说：要私聊精准客户，谈单成交。
他们说：“我不好意思收熟人的钱。”
我说：要做联盟私域发售。
他们说：“我朋友圈没有客户。”
我说：要定期写公众号，输出有价值的内容进行私域引流。
他们说：“我不擅长写作。”
我说：要拍短视频，做直播，定期激活私域新用户。
他们说：“我不想露脸。”
……
真的，**我觉得我脾气挺好的。你们觉得呢？
**
这是一个流量无比贵的时代，互联网上做生意，谁有流量，谁是老大。如果你要找人合作，请优先找有流量的人，其次找能干销售的人，两者都没有的人，就不要在创业初期合作了，你不会赚钱，他也不会，你两在一起过家家呢。
普通人要给自己的产品引流获客，最低成本和有效的方式就是做自媒体，有团队的小公司都在做矩阵号，我们一人公司没有那么多人力和财力，只有自己一个人的脑子和一双手，那就只能聚焦一个最方便引流获客的自媒体，先用简单高效的内容输出，去做最直接有效的引流成交。
而做简单高效的内容输出方式是写作，最方便引流获客的自媒体是公众号，因为公众号上你可以直接放微信二维码，文章中你可以直接插入商品链接去卖，没有任何一个自媒体平台能够比这个销转效率更高了。
甚至如果你的内容写得好，客户可以直接通过公众号下单，下单了再主动去添加你的微信，你都省去了后续成交的动作。
公众号的深度长文章写作是一切内容创作的基础能力，一篇长文章可以变成一个口播短视频的脚本，照着读一遍拍个口播视频就能变成一条短视频，长文章再拆解一下又能变成几条朋友圈，这就是一个人也可以把内容创作的效率提高到极致。
如果你写不了深度长文章，那么大概率你也讲不了有深度的口播短视频，更难直播输出有深度的演讲。无法产出有价值和有深度的内容，你就无法吸引到高质量的客户，你就只能卖9.9的读书会或者随喜的教练咨询，卖到天荒地老。
**做流量的3种方式：写作、演讲、咨询。**这三者也是创业的基本功。
如果不会写、不想写、没法坚持写，上再多营销课都没用，因为所有的知识和意识传播都需要内容载体，而写作是最简单的传播方式。
哪怕我写了两本书，我也依然在坚持精进自己的写作能力，包括但不限于日更朋友圈、定期写公众号、写短视频脚本、写运营话术、写sop、甚至跟客户私聊谈单，都是不断刻意训练写作能力。
**打造个人品牌创业，做任何事情都要带着“卖自己”的思维，你不是为了写而写，而是为了卖而写。**所有的写作训练要围绕如何提炼卖点、如何抓取用户的注意力、如何产生情绪共鸣、如何刺激下单成交。
总有人问我，流量太少是不是应该做个产品引流？这是典型的避重就轻。流量太少，就踏踏实实去做好的内容去引流。**去写文章、去做短视频、去搞直播。**这三样方式你也会发现写作是最简单的，如果你硬要说自己写不出来、不擅长写，那你就把拍短视频和直播的能力刻意练习到极致，但你不能说你这个不会、那个不喜欢、另一个又三天打鱼，两天晒网。
想赚别人的钱，就要踏踏实实做好营销和交付，拿出真诚努力的态度。创业和自由都要付出更大的努力，这是一条需要不断突破舒适区的路。什么让你难受，你就越要去做什么，才能成长。
创业不能只懂一种销售方法、不能只有一个获客渠道、不能把鸡蛋放在一个篮子里。否则迟早会死翘翘。
不断做产品，而不去搞销售，就是停留在舒适区，避重就轻，回过头来怀疑为什么自己的产品卖不出去，为什么自己的个人品牌做不起来，你倒是去卖啊！
欢迎预约直播，围观自由人生合伙人第五期个人品牌实操营路演发售，看看搞销售的正确玩法。
