为什么教商业IP的人，不愿意带新手？
35岁生日的那天正好周五，我照例在每周五上午直播两小时，在直播间一拍脑门下了一个决定：自由人生合伙人这个产品（我的个人品牌全案辅导）要涨价了。虽然我真的很想帮助更多普通人从0到1打造个人品牌，把热爱的事情变成一份终身事业，但我也不得不低头面对一个现实：我的能力和能量都是有限的。
35岁似乎是人生的一个转折，作为一个喜欢做长远计划的INTJ，我也希望我的下一个五年计划里，可以再上一个台阶，再遇到更优秀的一些人，再发挥出更大的价值，去看到我人生更多的可能性。
过去五年从事教练的时光里，我一直都在跟客户一起成长，而未来五年，我依然会如此。
但我必须开门见山地说一件事，哪怕你不愿听：做“新手小白”的商业IP教练，是件非常累人的事情。
这里要定义一下“新手小白”。比如，从来没有做过副业的中年职场人，从来没有干过销售的企业高管，从来没有用过互联网产品的传统行业老板，从来不玩自媒体也不发朋友圈的清高人士等等。
他们都有一个共性：有一套自己活了大半辈子、根深蒂固养成的生存法则和信念价值观，爱面子胜过一切，想问题要事事周全。还有就是永远有一个你无力反驳的行动力差的借口：忙，没时间。
你可能已经注意到了，现在市面上资深的商业老师，要么收费高得离谱，要么干脆只做录播课不带人了。真正愿意一对一手把手教新手的，基本上都是自己也才刚刚开始做个人品牌、打造IP和产品的人。
为什么？
因为——这不是一笔好生意。
说出来你可能会有点难过，但这是大多数教练、咨询师、知识型创业者在创业几年之后，最终都会意识到的事实：真正有能力、有成果、有经验的商业教练或知识服务创业者，几乎都不愿意服务刚起步的小白。
而在我真正把自己的身份转变为一个可持续发展的创业者之后，我也不得不深度考虑这个问题，用提升客单价去筛选更优质的客户。原因很简单：交付新手小白，成本太高，回报太低，风险太大。
01 指出他们的问题，比你想象的要复杂一百倍
作为商业教练或知识教育行业的创业者，你以为你的工作是“教方法”，其实你在做“认知改变+心理赋能+行为矫正”。
教一个完全不懂营销和产品的新手，最难的从来不是“告诉他做什么”，而是把复杂的逻辑翻译成他能听懂的语言，手把手带着他去行动，再顺便处理他的情绪、恐惧和惯性。比如：
你说专注做一个产品，他问：“那我能不能也卖点别的顺便试试看，我也想卖给其他人怎么办？”
你讲品牌定位战略，他问：“是不是要换个头像和签名？这个文案话术我不喜欢怎么办？”
你说打造内容资产，他说：“我还没想好怎么发朋友圈。我这段时间状态不好写不出来……”
一个从来没有干过营销，完全不懂互联网产品，内心还无比清高或者内耗敏感，需要不断获得外界反馈才能行动，又或者目标不够坚定、愿力不够强大的人，你必须一边教他基础认知，一边安抚他的不安，一边夸赞他的表现，一边还得绞尽脑汁鼓励他持续坚持、别半途而废。我敢打赌极少个人品牌商业教练像我这样干的，而我也快干不下去了，我在努力吊着一口气。（下方可以扫码预约本周六的直播，围观我是如何手把手带我的学员打造个人品牌、实操私域发售的。）
你从市场和商业的专业角度直接给出的建议和反馈，对方不但听不懂，有可能还会觉得你“攻击了他的人格”、你“没看到他的价值”、你“不理解他的情绪”。
这不是教学，这是认知扶贫，一个极度耗能的过程。你要翻译你内心成熟的商业模型，变成他能理解的词汇。你要安抚他因为“被指出问题”而产生的防御心理。你还要帮他从“想法”跨越到“行动”，然后在他失败后继续安慰他：“不是你的问题，慢慢来不着急。”
如果你有足够的耐心，并且不在乎客户的结果，可以一直这样做。 但如果你想把它当作一门生意和成人达己的事业，那就必须现实一点：客户需要筛选。
“认知改变”，是最难变现的服务产品。服务消耗自己的客户，会降低你的创业效率和生命创造力。
这也是为什么我反复说，一个能力5分的人可以去教1分的人，因为10分的人不会再愿意去教1分的人，也教不了了。
02 不带新手，是种“能量策略”
你要明白一点：独立的教练、咨询师、老师也是创业者。他们不是志愿者，不是教育局，是实打实用经验和时间换现金流的人。他们之所以“挑人带”，是经过血淋淋试错之后不得不做出的理性选择，因为创业是极其需要能量的事，每一个创业者的时间和情绪成本是极高的。以商业教练为例：
1. 新手客户不稳定，生命周期短
三分钟热度，说报就报，说退就退。 今天跟你学内容营销，明天被别人忽悠去搞短剧带货。他们不是不想学，而是根本不知道该坚持什么，放弃什么。
你投入了大量精力做陪跑，他可能几天之后就换了跑道。你精心准备的策略课程，他只听了前三节； 你一对一为他梳理的定位方向，他两周后就改掉了；你耗费心思帮他敲定的文案，他转头就非要自己重写然后再来让你看。
真正的高手希望和客户共同创造长期成果，而不是被迫成为“安慰剂”或“情绪垃圾桶”，被反复低效率地消耗有限的时间精力，却无法产出实际结果。
2. 容易内耗和找借口，无法产出行动结果
一边说“我真的很想线上创业，一年至少赚30万，然后我就裸辞”，一边说“我最近太忙了，过段时间我再开始做”。你给他设计了完整的产品矩阵和商业变现的行动路径，嘴上喊着很有收获，但过了三个月，他什么也没干。
还有了人习惯了伸手要，明明网上搜一下就能有的答案，偏偏要问别人，喂饭到了嘴边都还要一遍遍提醒张口。
这种客户不是没价值，而是不划算。你为他做的每一件事，你投入的时间精力，你付出的情绪价值，最后因为他“一动不动”，于是都没有结果。
3. 新手要的不是方法，是身份上的转变
最根本的问题是：新手以为自己的问题是“我还不知道怎么做”。但有时候不是方法的问题，是“人”的问题。你可以给他方法，但他做不到。你给他一整套可复制拿结果的系统，他说：“这个不适合我。”
大部分小白客户，并不是不知道答案。而是没有能力去用行动去承载答案。你告诉他应该聚焦，他还是去做一堆和目标不相关的事；你说他要持续输出、建立影响力，他还是“三天打鱼、两天晒网”，说自己太忙；你让他先去干、先完成再完美，他觉得自己还没想清楚，担心还未发生的一万件事……
他的问题不是“知识缺口”，而是“身份缺口”：他还没准备好成为那个能经营自己人生和事业的 CEO。他只是想“找个专家告诉自己怎么做，付费了问题就是别人的，然后自己不需要承担太多责任”。
而你自己越成长，你就越明白——改变一个人的身份系统，是最耗能的游戏。而且，还很容易失败。于是，你开始筛选客户。你不再愿意“苦口婆心”。你开始把真正的能量，放在“值得被改变的人”身上。
所以，聪明的创业者选择聚焦：只教那些已经准备好的人，只带那些能跑得动的客户。而价格就是最直接简单的客户筛选方式。
03 普通人越来越难翻身的真相
如果你能理性地看完我上面的内容，其实你就知道：为什么能力、认知、资源都缺乏的普通人越来越难翻身，甚至获取支持的机会也越来越少。马太效应是一种自然规律。
创业以来，我越发珍惜自己的时间精力和能量，因为我知道如果我把时间精力放在一个“基本盘”优秀的人身上，他可以很快改变调整、行动落地、实现目标，是一场双赢且愉悦的游戏。而一个一直习惯性向外索取认可、能量心力不稳定、无法空杯心态学习和听话照做的客户，我要花极大的能量去填补对方内心不确定性的种种恐惧，不但消耗了自己，也不一定能拯救对方，很有可能是双输，最后真心付出东流暂且不提，还有可能被对方反咬一口。
普通人不要想着报个课、学个技能、考个证就能变现，就能有副业，就能把辞职报告甩到老板脸上，就能自己独立去创业年入百万。
作为一个普通人，我花了10年时间、近百万的学费，学营销和教练，用行动去尝试各种事情，在挫折中磨练心智，放下面子，隐忍情绪，断掉社交，远离纷扰，才勉强实现了三年连续百万的一人公司创业目标。而我也依然不敢躺平，一直战战兢兢，一直在未雨绸缪，一直在付费学习，一直在调整节奏，一直在迭代产品……
虽然我主张每天工作4小时的松弛感创业，但我还没有完全做到。真相就是，没有一个可以持续拿结果的创业者是完全不焦虑、不失眠的。只不过都打碎牙齿活血吞了而已，因为每天要做决策的事情很多，必须保持自己的能量，聚焦在最重要的事情上，而不是深陷在情绪里。久而久之，你会发现，但凡是创业几年以上一直在拿结果的人，一定是内核和心力极其稳定的人。这就是被磨砺出来的意志力和抗压力。
有时候被客户消耗的时候，会在心里骂自己一句：上辈子作孽，这辈子创业。但你要问我，愿不愿意回去上班？那是打死也不可能的。
如果你经历过可以凭自己一双手，创造自己想要的事业，如果你体验过可以睡到自然醒，拒绝不想打交道的客户，如果你感受过工作日的旅游胜地的清净和舒适……就不可能再回到格子间里，亲手葬送自己的更多可能性。
但我已经过了最初创业时需要证明自己能力和验证市场的阶段，35岁以后，我会遇到更好的人，玩更精彩的游戏，和更优秀的客户一起成长，继续用生命影响生命。
下一站见。
