每天工作4小时却能年入百万的创业者，做对了什么？
上周六给我的商业学员（自由人生合伙人）密训，原本计划9点开始的4个小时密训，结果讲了5个小时才结束。我的学员们都深知我的课程每次都会因为“太干”而超时，所以他们让我提前到早晨6点开课，被我拒绝了。
因为这一期密训我准备的内容真的超级超级干货，无论是对于刚起步做个人品牌、线上创业的人，还是已经开始创业、卡在内容营销上的人都会有帮助，我也很希望能让更多人学到，所以9月份的密训对外公开报名，小范围宣传了一下，有30多个非学员报名了密训。大周末的，如果我们6点就开始上课，我担心我的潜在客户们会被我的学员们给“卷”跑了
。
也不知道为啥，有些外围的人总觉得我们平台很卷，我真是冤枉呀！我一点都不卷，是我的学员们他们“自来卷”。没办法，我们「自由人生教练」平台的学习氛围就是这么好，学渣进来了也能爱上学习。
很多拿到结果的商业老师们都是自己只在前端做流量，后端有专门的交付顾问做交付。而我现在还亲自做交付，每一个自由人生合伙人都是我亲自答疑、做咨询，并且目前我一个人同时在交付100多个学员，还能轻松自如地拥有很多空闲时间，每天工作4小时，其实这背后有三个秘密：
01 筛选客户
尽管我一直在强调要筛选客户，但很多人还是误以为我说的筛选就是“只赚有钱人的零花钱”。
从概率上来讲，不得不承认，经济条件更好的客户，确实是更容易服务的一类人，毕竟人家之前的赚钱基础摆在这，无论是职场工资高，还是自己做各种业务赚钱的经历多，本质上都能说明这个人是有本事的，能给社会或他人创造价值才能赚到钱。
但经济条件和支付能力只是筛选客户最基础的条件之一，我最主要的筛选，其实是筛选这个人的“发心”和“愿景”。作为商业教练，我坚信商业就是最大的慈善，钱只会流向富足的人。这里的“富足”是指内心的充盈感。
一个匮乏的人，是无法给予的。自己都没有的东西，怎么给别人呢？而创业这件事，想持续赚钱，就要持续输出、持续给与别人价值。只有一个人拥有利他的发心和自信，以及长期主义的愿景和目标，才能在个人品牌创业的路上走得更远。
所以，想赚快钱的、没有清晰目标的、不知道自己为什么要打造个人品牌的，内在限制性信念太多、妄自菲薄或评判心太重的、理解和表达能力太差的……还有麻烦的人，都不是我的客户。
优质的客户，能让我极大地节省时间精力，并且每一次和他们的沟通对我也是一次正向赋能，让我越干越开心。一份滋养的事业，很大程度上取决于你把时间花在谁身上。
02 极简创业
虽然市面上不少人在讲“极简创业”，但我觉得他们并不极简，自己做IP累得要死要活的，动不动一个月的发售活动、十几个小时的直播连麦、几十个平台的矩阵账号更新……这叫极简吗？这是卷得普通人根本复制不了他们的成功路径。
我觉得一人公司创业只有三件事：产品、渠道、交付。
先有一个对别人有用且卖了能赚钱的产品，然后有不同的获客渠道，再把客户交付好，把老客户也变成转介绍的渠道，就可以形成一个最小的极简创业闭环，获得源源不断的新客户和营收了。
很多人的问题在哪里呢？第一，他们不停地钻研产品，搞了N个产品出来，每一个都是短暂地卖一次，交付也没有做好，然后就没有然后了。第二，他们把渠道等同于自媒体涨粉，吭哧吭哧做内容，天天研究爆款，不仅数据焦虑、忙得要死，引流的客户一个成交也没有。第三，他们的交付无法驱动营销，客户参与度低、难以收集好评和案例，无法形成口碑效应。
我花了三年的时间，只打磨了两个产品：自由人生合伙人（我的个人品牌全案辅导）和潜力优势教练班（人生教练技术实操培训）。这两个产品已经有非常完整的交付链路和流程，积累了上千条学员好评，几百个客户案例，像滚雪球一样地形成了很好的口碑效应。
一人公司创业三年多，出版了两本书，直到现在我的全网粉丝都才6万多，我也只有一个主要的个人微信号，到现在才快满1万人。我现在在不断删人，因为我希望未来只用一个微信，而这个微信上留下的人都是我用生命交付过的客户。其他没有什么交集、萍水相逢又不彼此需要的人，又何必留在微信里呢。做真正的高客单产品，客户不追求多，而追求精。偶尔遇到有人质疑我，说我一个账号粉丝才一万多，怎么可能做IP年入7位数，我只能笑而不语。只能说，提出这样问题的人，互联网商业压根还没入门。
我花时间最多的不是在流量上，因为到现在我也没有持续性日更和做矩阵号，还是比较佛系但持续地写公众号和小红书为主。我花时间最多的是在学员和客户的交付上。我在给合伙人第一次产品定位的时候，每个学员我都会留出半天的时间，提前花1小时看他们的资料文档，再花2-3小时深度梳理他们的背景履历、价值观、愿景、喜好、未来的规划目标等等，给他们做个性化的定位辅导。
我的每一个合伙人都有一个专属小群，群里他们的提问，我几乎都是秒回。每个月的密训，我会至少提前半个月开始准备，确保用一次密训课解决大家在商业上共性的难题，不仅能掌握理论，还能现场实操拿到结果。所以我每次密训前后，我的学员都愿意自发帮我宣传。
我讲过无数次我的营销底层逻辑：用交付驱动营销。当你踏踏实实用心给客户做好交付，让别人实现别人想要的目标，客户感受到了足够的价值，你就算不给他们分成，他们也会愿意给你转介绍，因为把真正有价值又稀缺的东西推荐给朋友是一件有面子的事。
靠利益驱动的关系，会因为利益而分道扬镳；靠价值驱动的关系，会因为双向成长的目标实现深度的共生共赢。这就是为什么我能搭建一个纯线上、自运转的团队。只有缺钱的人，会拼命地想要赚钱。只有缺爱的人，会拼命想要证明给别人看。而我们这群人，做事只有两个驱动力：利他和悦己。
这一期密训课程对外报名已经结束了，如果想听回放的可以下单后找小管家领取回放链接，注意：回放仅7天有效期，介意的不要拍。屯了一堆课程不学的，也没必要再乱花钱了。
03 尊重时间
了解我的人都知道，我极其宝贵自己的时间和注意力，而且也很保护我的学员的注意力，总是在提醒大家专注和觉察。
这不是因为我很忙，而是因为我不喜欢瞎忙。作为一个INTJ，我本来就不喜欢无效社交，我宁愿躺在沙发上追短剧，也不愿意和一群人开会做一场没有结果的头脑风暴。
所以我跟客户的相处有明确的规则和边界。比如，一对一的私教咨询时间需要提前至少3天预约，咨询前需要完成基础的课程和作业，咨询后要自己制定行动计划，完成计划后才可以预约下一次。比如，我的合伙人和教练班课程社群里，不允许闲聊八卦，不允许分散其他人的注意力，每个群有每个群的作用和使命。比如，平时大家行动中的问题，我鼓励大家直接列出来发到自己的专属小群，我可以高效率解答。比如，该放假的时候就放假，告诉客户尽量不要在放假期间找我的团队，因为他们也要放假。
作为普通人而言，时间就是唯一的杠杆。一个不尊重别人时间的人，大概率也管不住自己的时间和注意力，而时间和注意力在哪里、结果就在哪里。
我是一个极其需要独处和整块时间思考的人，而且非常不擅长人情世故的社交。当我了解到自己的特质之后，我选择了“顺势而为”，而不是逼着自己用不擅长的方式创业。所以我不跟人搞联盟，也不混IP的圈子，每周五公开直播一次，其他时间悄咪咪地享受做一个I人创业者的乐趣。
我总跟我的学员和客户说：我不需要你们喜欢我，我只有一个期待，就是能支持你们实现你们自己想要的目标。
在支持客户的时候，我会放下和清空自己。但当我做自己的时候，我不会迎合任何人。
