一人公司创业，1个月躺赚50万，我总结了“个人品牌”复利增长的3个关键
网上一些商业博主都在说知识付费行业已经衰落、普通人很难再入局。知识付费产品”续费难、复购率低”是显然易见的行业痛点。我曾经也这么觉得。直到上个月，我在我的”自由人生合伙人”（个人品牌全案辅导学员）群里发了一条续费活动通知，没想到3天时间躺赚了50+万，续费率高达50%+，把我自己也惊呆了。
一人公司创业快四年时间，我的核心产品只有两个：潜力优势教练班和自由人生合伙人。这两个产品都是随到随学，一年交付期限，到期的学员会退群。课程内容和交付在不断在与时俱进地迭代和优化。虽然我设计了续费的优惠政策，但都是学员到期后，运营人员会在私信通知到期的时候简单提一下可以续费，我从来没有正式在学员群里告知过他们续费政策。
回想一下原因，一方面是因为我信了行业里都说”知识付费续费难”的观点，所以我对于学员续费不抱期望；另一方面，是我似乎在二次成交客户上有卡点，尤其是想从合伙人升单报名我的商业私教的学员，我内心总有一个拒绝的声音，因为私教相比于合伙人更费心费力，我又是一个责任心极强的人，我的交付压力会更大。
做教练、咨询、培训、私教这种服务型业务，真的是拿生命在创业，尤其是像我这样个性化交付的，每一个学员我都要花很多时间去了解他们的人生履历和价值观念，还要用他们喜欢和适应的方式去沟通辅导，在商业定位和产品设计上不仅要契合他们长期的愿景和生活方式，还要能最大化发挥他们个人的能力和资源，再绞尽脑汁地用不同的策略促进他们行动拿到结果……创业这些年，我的头发是真的越来越少了。因为气血和心力消耗得厉害，有时候甚至一开始投入工作我就会生理性咳嗽。
筛选客户有时候是无奈之举，因为“一千个人有一千个哈姆雷特”，要让每个人都满意，我真的也很心累，但我又放不下对品牌口碑的高要求。
从去年下半年开始，我想学习和转型海外IP的商业模式，减少和客户的实时互动，让我这个I人能有更多自我保护的空间。因此，我开始做文字类的自媒体矩阵，而非个人IP的短视频，想尽可能把自己往幕后操盘手转型，而不是扩大自己的知名度和影响力。
很多人都不懂我的商业策略，他们以为我想要更出名、以为我喜欢站在舞台中央、以为我想赚更多钱，殊不知我只想拥有更多独处不被打扰的时间和空间。我一点都不care有没有更多人关注我和喜欢我，也不在乎自己在群体中是不是最出色和被看见的，更不喜欢做一个每天带一群人打仗的leader。INTJ的人格，其实适合二号位，只不过要创业，我不得不逼着自己站在一号位上。
甚至刚创业第二年的时候，我就萌生出想选一个CEO来主持「自由人生教练」平台，我想退居幕后。彼时我也遇到看似合适的人选，但最后我还是放弃了这个想法，因为没有人比我更了解我创立的品牌到底想表达和实现什么。
直到现在，虽然我有团队，但创业这件事上，遇到很多的困难要解决和做决策的时候，我依然是孤家寡人一个。工作上的事情，我跟我老公都不会说；一些辗转反侧的夜晚，我也不会找谁倾诉。不是没有人可以依赖和探讨，而是我觉得解释成本太高，理解成本更高，当你一人公司创业挺过了三年，你很难把这一路走来的战略思考和经验策略通过几句话让别人理解。
没有做过同样事情的人，是理解不了你为什么这么做的，或许这就是赚钱的本质。就像一个年入30万的打工人，理解不了年入百万的高管的职场生存法则，我在0-100万创业的时候遇到的问题和思考方式，和现在也截然不同了。而我未来想做的很多事情，我在国内的IP和知识付费圈子里，暂时还没找到可以借鉴和学习的人。
这一次发起续费的通知，纯属一个拍脑门的决定，甚至我都没有把它当成一个营销活动大肆宣传，更没有任何促单逼单的动作，我没有私聊任何一个老客户，全是大家自愿主动续费的。我觉得这是我个人品牌创业路上的一个极具意义的里程碑事件——续费率达到50%。
回顾一下其他几个我一人公司创业以来非常重要的里程碑事件：
2022年：
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4月首次直播连麦发售，每天连麦4个人直播4小时，连续播了7天实现10万
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8月开发了「潜力优势教练班」产品，搭建了线上自动化交付团队，一直合作到现在。
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8月和清华大学出版社签约出版我的第一本书《个人品牌打造》。2022年8月总结：32岁的我，终于完成了12岁的梦想
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9月第一次独立做公开课发售，用录播课+社群发售实现10万GMV。
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12月年终做了一场直播发售，用3天12小时的直播实现了12.5万GMV。不上班这一年，我的自我反思
2023年：
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3月合作开启合伙人第一期销售行动营，复制我的教练式咨询销售SOP给学员成交我的高客单产品，实现12万GMV；后连续开展8期，累计GMV破百万。
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4月迭代公开课2.0，用录播课+社群+咨询发售，实现25万+GMV，打磨出标准化公开课发售模型。
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7月第一本书《个人品牌打造》上市；迭代公开课3.0做了一次三天直播公开课发售，实现20+万GMV。裸辞、转行、移民、创业、出书……一个小镇女孩的自由人生之路
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9月把我的直播+社群发售模型设计成可以带学员复制的个人品牌MVP私域发售活动，开启第一期个人品牌实操营，12个人生教练和咨询师，从零设计产品、学习私域发售，1天直播社群发售客单价百元左右的MVP，一共实现4万+GMV。后连续开了七期个人品牌MVP实操营，累计带学员变现50+万。
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11月写了一篇10w+阅读量的公众号文章，收到清华大学出版社联系我签约第二本书《一人公司》。年入百万的一人公司，是未来的趋势
2024年：
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9月运用我的极简公开课发售模型，完成三天公开课《一人公司极简创业课》直播发售，实现20万+GMV。
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12月第七期销售行动营，14天GMV破35万。
2025年：
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6月第二本书《一人公司》上市，亲自带领7天读书会，结果不销而销，5天实现GMV破百万，也是首次用极简公开课发售模型，自己一个人独立操盘自己，实现了百万发售业绩。
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7月带合伙人进行第七期个人品牌实操营，10个学员1天发售他们自己的MVP，GMV破15万，又破了记录。带10个教练和咨询师1天赚了15万，他们哭了，我也哭了
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9月发出合伙人续费通知，50+人续费，续费率高达50%。
复盘以后我发现自己真的是踏踏实实一步一个脚印走到了现在，一直在迭代营销模型，从今年开始，实现了极简的一人公司创业体系。基本上每年1-2次公开课直播发售加上日常的销售转化，轻松可以实现7位数营收，而我也过上了每天工作4小时的理想生活。
我的公开课参与人数其实并不多，因为我不搞任何裂变打榜活动，纯靠自己的私域积累，而我到现在也只有一个微信号。并不像其他IP一样花高价报名大IP的陪跑，借助联盟搞势能打榜活动、做裂变涨粉，我这个I人，全靠自己扎扎实实做内容吸引精准粉丝。所以我也觉得，我的个人品牌创业路径是最适合普通人复制的。
写这篇文章也是我第一次认真复盘过去一人公司创业三年半的时间，我到底做对了什么。总结我认为最关键的三点：
01 产品要少而精，不断迭代
我一直以来只有两个主推的核心产品：
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潜力优势教练班：人生教练技术培训+我独创的个人品牌潜力优势测评体系，通过认证后可以获得测评授权使用。
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自由人生合伙人：个人品牌全案辅导，涵盖产品定位、个人品牌MVP实操发售、高客单产品设计等等，从0到1的一人公司线上创业技能培训。
但除此之外，其实我还有：
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自由人生全球VIP会员：主要是我的系列商业小课，海外一人公司知识库和我学习的海外课程的翻译，每月也有2场线上的共创会活动，由自由人生合伙人主理。
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一人公司商业私教：我的一对一定制私教陪跑。从不主动销售，只筛选有深度信任基础，能让我轻松辅导就出结果的高潜力客户。
这几年我见到不少IP每年都做新的课程产品出来，不断试图让老客户复购，但是口碑越做越差。
一个高客单产品的打磨是需要不断销售成交、收集客户反馈、经历市场验证的，从成交到交付结束需要一个周期，短则三个月，长则一年。我的教练班和合伙人都是一年的交付周期，所以我迭代了三年半才搭建现在这样完整的体系。
而很多人很容易为了赚更多钱、为了让学员复购，就不断推出新的sku的产品，殊不知，每一个新产品从设计到营销到交付，都是一个从零到一的过程，不仅需要重新验证市场、重新收集客户口碑案例，而且每多一个sku的产品就会让销售成本翻倍增长，客户的决策成本也会增加。
一人公司创业本来时间精力就有限，更适合用“爆品思维”来搭建自己的商业模式。把一个高客单产品做到极致，针对特定的人群解决特定的问题，在一个垂直领域做到扎根和积累，才能真正沉淀出个人品牌的影响力。
02 销售要学会批量成交
创业和打工最大的区别就是，打工人喜欢用月收入来定自己的目标，而创业者喜欢用年营收来衡量环比增长。
什么意思呢？打工思维的人追求确定性的月薪，在创业的时候，会因为收入不稳定而焦虑，他们喜欢看见可预测的短期收入，所以会习惯把重心放在日常的营销上，比如自媒体或朋友圈日更。就像每天上班打卡一样完成任务，而不去思考每一个动作背后的更长期的目标和意义是什么。
创业思维的人追求的是增长率，会以业绩结果为导向拆解每一个动作，每一件事情都和营销目标挂钩，会用发售和批量成交的策略一次性实现三个月甚至全年的营收目标。
如果你不仅是想做一份副业，而是想把热爱和擅长的事情变成一份事业，那么不能一直停留在日常销售转化上，例如朋友圈营销、自媒体创作、一对一咨询、电话销售等都属于日常最基础的营销动作。真正的创业者需要掌握批量发售的能力，一场公开课直播批量发售，需要的不仅仅是日常基础的营销能力，还需要统筹策划的项目管理能力、会销的演讲能力、设计动态促单福利的能力等等。
创业最好玩的地方就在于，要不断地精进各种能力，升级打怪。这个过程就像玩游戏一样，你遇到的坎坷和打败的怪兽越多，你积累的经验和血条就会越长。而且它是不可逆的，当你掌握了这些能力，你只会越变越强大。
03 交付永远是重中之重
口碑大于一切。有这样观念的人，才是有品牌思维的创业者。个人品牌，也是品牌。很多人不理解品牌和产品的区别，他们费尽心思打磨产品，却根本没有想过如何提升自己的品牌影响力。于是产品卖了一波又一波，客户粘性却很差，个人影响力并没有提升，甚至在自己的私域里都没有辨识度。
营收是短期的，品牌口碑才具备长期复利价值。投资个人品牌，是普通人最低成本可以利用的杠杆。
到底什么是个人品牌？不是你卖课卖服务赚多少钱，而是你在别人的印象里的信任资产。你是不是一个靠谱的人？一个具备价值的人？一个在持续成长的人？甚至，是不是一个情绪稳定、行事果断的人？
你所有的行为，构成了别人眼中的你，而别人只会相信自己看到的和感觉到的，当他们觉得你值得投资，并且能看到未来的长期回报，他们才会为你付费。打造个人品牌，其实就是把自己活成一家公司，你要让公司稳定运转，有增长的财报和潜力，才会吸引到更多投资人。
如果理解了这个视角，就会明白，一家想要百年不衰的公司，一定要真真切切让股东和员工拿到回报和价值，也一定要让消费者通过产品和服务的质量产生对公司品牌口碑的信任。只要让消费者认准这家公司的品牌，那么公司推出任何新品都不愁卖，复购率也根本不是问题。
我之所以每年只做1-2次发售活动，是因为我永远把老客户看得比潜在客户更重要。在能确保交付好现有客户的情况下，我才会去考虑增长。而事实也是，当我交付好现有客户，增长根本不是问题。
十一假期结束，我也结束了皇后镇之旅。2025年只剩最后一个季度了，感觉还有好事会发生。
