一人公司创业前三年，如何规划时间精力金钱
最近我们自由人生合伙人里又有不少小伙伴裸辞，开启了自己的一人公司创业，而过去三年半的时间里，我也见证了几百位学员从零到一开启自己的线上副业、裸辞转型自由职业、小而美创业。
这是神奇又喜悦的三年时光，我陪伴和见证了很多人找到自己热爱的副业方向，然后一点点把副业做成一份长期主义的事业，从内而外活出了自己喜欢的人生。当然了，我也见证了一些人在半路放弃：有人裸辞后选择了回归职场，因为发现自己还是追求确定性的收入来源；有人彻底放弃了个人品牌打造，因为发现自己无法坚持内容创作……
但人生本来就是一个动态变化的过程，我们不能以短暂的结果来判定一个人的成功与否，作为一名商业教练，我相信每个人当下做出的选择，都是对自己最好的选择，而人生没有白走的路，当你找到自己内心的使命天赋，你就会发现之前学过的知识、尝试过的事情、天马行空的想法……全部都串联成了一条线，引领着你走到了今天。
时隔一年收到的一位学员反馈。她之前从体制内裸辞，凭着一腔热血去了特殊教育学校当老师，但没想到学校的工作氛围和压力让自己崩溃，加入自由人生合伙人的时候是她最迷茫的时候，她想在主业之外寻找一条出路。我还记得在教练班的学习里，她几度在被教练的场域里崩溃大哭，内耗、纠结、痛苦、迷茫、抱怨的情绪，缠绕了她的每一天，我在她身上仿佛也看到了曾经在体制内工作快要抑郁的自己。
最后，她终于鼓起勇气裸辞了，开办了自己的特殊教育机构，用自己的方式去支持自闭症等需要特殊关爱的孩子们，把我们合伙人里讲过的线上品牌营销技能都用上了，从一个从来没有干过副业的人，变成了给自己打工的老板。
我们合伙人里还有很多类似的人，他们都有着一份利他的愿景，想打造自己的个人品牌，创造一份成人达己的事业，而不仅仅是赚钱。这也是我筛选客户的标准，只有秉持初心的人，才能在商业和个人品牌这条路上长期主义地拿到结果。
我自己从2022年2月开始一人公司创业，转眼快满4年了。从最开始的一个人年入百万，到开始有一个兼职助理，到搭建小而美的线上自运转团队、实现每天工作4小时、年营收破300万，算是经历了完整的一人公司的周期。
今年我的第二本书《一人公司——用个人品牌实现自由人生》出版上市2个月已经实现3次加印，感觉自己也算是普通人踩到了风口上，抓住了AI时代下一人公司的社会趋势。
很荣幸的是，很多我早期的公众号粉丝、教练客户、个人品牌学员，都是在这三年里见证了我的每一步成长轨迹，我也把自己所有的转型和创业过程毫无保留地以各种形式记录和分享了出来，最近的干货就在「一人公司创业读书会视频课」里，还没有听过的可以去下单。
这篇文章我想分享一下一人公司创业最关键的前三年，到底要做些什么、如何分配自己的时间、经历、金钱。给想要一人公司创业，或者正在一人公司创业起步阶段的朋友们一些启发。有数据说大多数中小企业的生命周期活不过3年，对于一人公司创业者而言，前三年也是至关重要的时期。
第一年： “专业能力+商业能力”齐头并进
创业的第一件事，是找定位方向。对于大多数中年创业的普通人，想要低成本开启创业，最好的方式就是从自己积累的专业领域出发去找到线上创业的方向。
大多数人在找定位的时候会恍然发现，自己没有在一个专业领域有足够的积累，或者觉得之前的工作不喜欢，想要换一个赛道重新开始积累自己的专业技能。比如我的学员里，有从程序员转型做人生教练的，有从HR转型做家庭教育的，有从互联网运营转型做康复治疗的……等等。
我见过太多人，之前按照标准的成功人生样本，考985/211的大学、读IT/金融/管理/电力等热门专业、找一份500强/体制内/名企的工作……然后人到中年突然开始觉醒，发现自己的工作“食之无味、弃之可惜”，发现自己活了半辈子还没找到自己的热爱，发现自己人生下半场不想再这样碌碌无为……于是他们开始思考如何打造个人品牌、一人公司创业。
30岁到45岁之间，原本是事业最辉煌的时期，但在AI时代，却成了职场人“高不成低不就”，饱受“降薪裁员”折磨的青黄不接的事业瓶颈期。可惜的是，虽然他们意识层面觉醒了，但行动层面和心理层面依然难以突破：放不下面子、不敢销售自己、害怕别人的眼光；崇尚权威和标准答案，总觉得做什么之前要先考个证；追求确定性结果和稳定性，不敢冒风险……
这就导致很多人在有创业想法的第一年，都会投入大量的时间、精力和金钱“提升自己”。他们选择了最稳妥的一条道路——学习专业知识、提升专业能力。比如，参加各种线下大课、考取各种证书，更有甚者选择在职重返学校读个新的学位。
明明想创业，却不愿意投入时间、精力、金钱去学习商业、做离钱最近的销售，因为他们误以为：“只要我的专业能力够强，我就能获得认可、赚到钱”。
他们鄙视那些没有证书就开始赚钱的咨询师、教练、培训师，鄙视那些短视频做的粗糙、每天直播间卖货的自媒体人；鄙视朋友圈总发广告的生意人。他们以自己在职场和学历中获得的成就为傲，端着架子，把自己当佛陀，试图坐在家里等着客户和钱从天上掉下来。
创业的第一件事，其实并不是定位，而是销售。一个没有干过销售、拒绝销售的人，是不可能创业的。无论创业卖什么，都得先掌握卖的能力。哪怕你现在还没有自己的业务定位方向，那你能不能先写一篇文章卖自己的观点？能不能先发一条朋友圈卖自己一小时的咨询时间？
我跟我的学员说的最多的一句话就是：“先去卖”。只有开始卖了，才是真正开始跟市场交锋，才会了解客户需求，才会收集到真实的反馈，才会知道最适合自己的产品定位方向。
一人公司创业的第一年，专业能力需要和商业能力齐头并进。很多人喜欢把专业和商业分开，甚至列个先后顺序，他们觉得需要先把专业知识学完、先拿到一个证书，然后才能开始营销自己、开始去卖。但是他们忽略了，营销本身就是一门专业能力，它是一门学科，也需要你花足够的时间系统去学习，而不是一旦你决定开始了你就能马上拿到结果。
为什么你愿意花一年时间考一个证书，不愿意花一年时间系统学习营销知识、提升商业思维呢？
对于一个从来没有做过副业、没有任何营销基础的人，打造个人品牌和线上创业，都需要先从商业思维认知和营销的基础技能开始学起，并不是你报了一个IP打造课，你就能马上开始赚钱，马上就能年入百万了。就算你运气好，能短暂在自己的私域里成交几个客户，赚到第一桶金，缺少系统的商业认知，个人品牌也如同昙花一现，无法持续拿到结果。
我们自由人生合伙人这个项目里是系统的个人品牌商业学习，从来都不是教大家做出自媒体爆款、快速变现，而是一点一点从内而外去深度探索自己，去给搭建个人竞争力的护城河，去创造一份长期主义的终身事业。
第二年：向同行和拿到结果的商业IP偷师
我第一年开始线上创业的时候，花了30多万学习，涵盖各种商业课程、教练课程、自媒体课程等等。因为自己一开始什么也不懂。“创业”这件事是唯一一个在学校和工作中都不会教也很难学到的技能。必须是自己额外掏钱学习、亲自下场去试错。一个站在岸边看别人游泳的人，是不可能学会游泳的。
付费学习是一个好习惯，如果你想让别人向你付费，而你自己却不愿意向别人付费，那你怎么能够理解客户的需求呢？这就好比一个人只想不劳而获，却不想有任何付出。
我的学员里有不少人，一开始自己创业做的都是低客单的产品，99元的咨询、千把块钱的训练营，更有甚者做9.9元的终身社群。他们不敢收高价，因为觉得自己不配、不够专业，害怕客户不满意，害怕无法给到别人足够的价值。他们不懂高客单产品设计的逻辑，也不懂如何设计交付，更不懂营销，只能想一出是一出，拍脑门地做一些短期的低客单产品，不断地推出新的产品，折腾来折腾去，不仅自己累死、忙得团团转也没赚到什么钱，也没有积累客户的口碑案例，更重要的是折腾几年也没有清晰的个人IP定位方向，别人也不知道你到底是做什么业务的。
在第一年一人公司创业上，80%的人会卡在定位上纠结，就是不去用营销，不会用真实的市场客户反馈来迭代定位和产品，报了很多课，但都半途而废，心力和能量不稳定，反复内耗。
在第二年一人公司创业的阶段，又有80%的人会死在不断出新的产品，难以深耕在一个定位里做出爆款产品，什么都想要，不会做取舍。市场每一年都在变，客户的需求也在变，产品和定位本身就是一个动态变化的过程，但一定有一个东西是不变的，这个东西决定了你一人公司创业的生死和持久性，那就是——你的初心和愿景使命。
所以在第一年里，我一般会让我们自由人生合伙人的前三个月必须先学习教练技术，就是要深度去探索出自己创业的初心和对未来生活的愿景，这才是我们普通人可以源源不断有内驱力去深耕一个领域的关键，也是让自己可以不受外界干扰、减少内耗纠结的关键。
当你确定了自己的初心和长期愿景，就会找到自己想要创业的方向，就算现在你在这个领域还不够专业，那现在开始学习也不晚，只要你把自己所有的时间和注意力都投入这个领域。怕就怕很多人注意力分散，今天学一下这个，明天干一下那个，几年过去，自己想做的领域里的专业能力还是毫无长进。
确定了定位领域，第二年创业的核心是投入足够的时间、精力、金钱，去扎根在这个领域做足够的市场调研，付费向同行学习。这几年我基本上把市面上所有的个人品牌课程、有一定影响力的IP、教练培训机构都付费了一遍，去深度了解他们是如何成功的，他们的产品有什么特点，他们的交付有什么值得我学习借鉴的地方，然后整合起来，去找到自己的差异化竞争力。
商场如战场，能够存活下来就需要有别人没有的独特卖点，但如果你都不了解你的竞争对手，你怎么可能找到自己的差异化竞争力？
第三年：搭建团队，提升运转效率
很多人一开始创业就喜欢找合伙人，想分散自己一个人面对创业的不确定性风险，或者想给自己找个伴儿，能一起共创探讨。但很快你就会发现，做不起来、赚不到钱，两个人肯定会散伙；做起来了、赚到了钱，因为利益分配不公或长期发展理念不合，还是会散伙。
一人公司创业的核心是找到自己的个人初心和愿景，挖掘个人优势和专业特长，把自己的价值发挥到最大，不依赖任何平台，去创造一份属于自己的成人达己的终身事业，实现最大化的自由人生。这个定义其实是非常个人化的，以自我为中心的商业逻辑。世界上不可能有另一个人跟你是完全契合的，每个人都有自己不同的价值观和赚钱的目的，所以想要按照传统创业的方式去找合伙人、拉投资或融资的方式，不适用于我所定义的一人公司商业逻辑。
我之前在合伙创业里踩过坑，而我深知自己是一个喜欢单干、追求效率的INTJ人格，我也很清楚自己的创业目标。所以当我开始线上创业的时候，我非常笃定自己要掌握绝对的话语权和决策权。
但一人公司创业，不代表只能自己孤零零的一个人。只是如果你自己都不知道自己要什么、自己都不知道如何处理眼前的难题，你想找一个人来替你做你不会的事情，是不可能的。一人公司创业，创始人就是天花板。更高效率的方式是你自己先掌握解决问题的能力，拿到结果，然后标准化流程，按照这个流程所需要的人格特征去找可以合作的人，这样就能确保这个人可以按照你跑通的流程拿到结果。
创业合伙人是在路上遇到的，不是在一开始出发就带着上路的人。过去三年半，我合作过几十个不同的人，有闹得很不愉快的，有自然而然淡出彼此的圈子的，也有从一开始合作到现在的。我用了三年的时间搭建一个纯线上的协作团队。
很多人羡慕我的团队，因为我们不开会、不管理、不监督，人人都可以独立负责地完成自己的工作，我无比轻松。但他们不知道的是，我这个小小的团队，是经历了三年的时间，从几十人当中筛选而留存下来的几个跟我志同道合、性格契合、愿景一致、能力互补的人。
找合作伙伴比找结婚对象还难。我本身又是一个在社交上极其被动的人：从来不会主动找人聊天，能文字说清楚的绝对不打电话，能打电话说清楚的绝对不开会，开会直奔主题绝对不废话。所以，我跟我的每一个合作伙伴，都是无需多言、惺惺相惜的关系。能从“人”的层面彼此懂得，无条件理解和支持，这也是教练技术磨练出来的合作能力，这也是为什么我所有的合作伙伴，都是认同教练文化并且把教练状态时时刻刻融入到生活中有觉察力的人。
虽然我们是一个创业公司，我是一名商业教练，但我找合作伙伴和招人，有两个比专业能力更重要的条件：
第一，要求家庭关系和谐幸福。我所有深度合作的人，他们的家人都是无条件支持他们做自己喜欢的事情，当忙起来的时候，会理解和主动分担照顾家庭的事情。家庭或者亲密关系稳定，会给一个人创业的底气和安全感。就像我开始创业后，家里的事情陈先生都默默承担了起来，不需要我操心了。家庭或者亲密关系，就是一个最小的合作单位，一个人无法处理好最简单亲近的关系，更难以驾驭工作里复杂的关系。
第二，不把赚钱当成主要目标。工作是为了更好的生活，这是我的创业宗旨。我希望我的团队里每个人都是热爱生活的人，大家赚钱是为了跟喜欢的人一起做喜欢的事，同时让生活变得更好。因为我本身是一个不卷的人，我也不想被卷。目前我的全职员工都跟我一样时间地点自由办公，我从来不管大家的工作时长和安排，只要求他们平衡好家庭和工作，把自己的工作任务按时按量完成，团队能互相配合。所以，“不缺钱、不为钱焦虑”很重要，如果还在生存线上挣扎，不适合跟我合作，虽然我分钱也很大方，但我不想承担这份为钱焦虑的压力，也从来不用业绩和钱去“鸡”团队。在我看来，只要在给别人创造价值，会自然获得金钱回流，而不是费尽心机去赚钱。
我的团队理念不一定对，看到这里的“你杠就是你对”。创业这件事没有标准答案，适合自己的最舒服的方式就是最好的。就像有的人创业就是为了赚钱，我说我创业是为了爱，你也不会信。
本文仅分享我个人的经验总结，爱看就留个评论鼓励一下，不爱看就取消关注。茫茫人海中，你总会遇到适合你的商业教练和合作伙伴。
