靠兴趣支撑的INFP/ENFP，注定是T人和J人商业战场里的炮灰
刚结束带自由人生合伙人学员的第九期高客单产品商业路演，随着这一期路演结束，也意味着我2025年的重头工作项目都落幕了。接下去就是给学员上私教课和每月密训课，恢复我每天工作4小时的节奏了。
今年我们的「自由人生合伙人」有很多自由职业者和创业者加入，定位清晰，行动力强，把我都卷飞了。
我们的「个人品牌实操营」，原本是做MVP最小可行性产品的发售，结果现在都开始同步卖高客单了，14个教练和咨询师学员联盟发售，1天就把GMV干到了40万+。之前做发售还需要我和助教跟在学员屁股后面催和鼓励，现在大家都心力好强，各个都有强大的自驱力听话照做、咔咔猛干。（可查看一位合伙人的结营盘投稿：【合伙人】小杜老师：14个人40w，我们共同完成了一场18岁都不曾有过的成人礼）
我们的「高客单产品行动营」，原本是小班制，每一期仅限6-8个人，结果这一期15个人报名，我不得不提高报名门槛，要求提前交作业的才能报名，后来终于减到了10个人。本来我在交付课里只给交付SOP，但看着大家这么勤奋努力，我又给自己加码，额外做了客户档案SOP、服务协议模版、可视化流程图模版，让大家复制就可上手即用。我也要求我辅导的商业学员，在交付上能做到极致，给他们的客户超值体验。很多学员都说要把我给他们的“喂饭教程”复制给他们自己的客户。
我们今年的学员累计报喜应该超过500万了，几乎每一天群里都是变现结果的报喜。为什么今年大家商业化上拿到结果的能力这么强？如果要讲真话，我又要得罪人了。
最关键的原因，还是客户筛选。
今年我一直都在我的公众号和朋友圈“劝退”很多来咨询合伙人产品的潜在客户，比如性格犹豫纠结的、顾虑和问题太多的、没有一技之长还在职很忙的、负债的、说自己付费了很多商业课没拿到结果的……
我真的想说，一个人能做成一件事，就能做成100件事。大家都是中年人了，看一下前面工作10年都有什么样的成绩，大概率就能看到这个人后半生的轨迹了。
我最喜欢的两类客户：一类是职业履历一直扎根在一个领域的，虽然没有干过副业，但是专业和经验足够聚焦，在职场上做到重要职位的，说明这个人要么是有规划的，要么是能耐得住性子的长期主义者；另一类是职业跨度很大的，从完全不相干的领域跨行转型，但是做出一定成果的人，说明他们敢于挑战和接受不确定性，对人生有目标和追求。
两者相比，往往后者都是在个人品牌创业上也已经实现了一定结果的。毕竟创业就是一次职业转型，对“挑战和不确定性”的接纳程度，就代表了一个人适不适合创业。
辅导了这么多形形色色的学员之后，我发现最适合一人公司创业的MBTI，是TJ人，其次是TP人，再次是FJ人，然后是能硬着头皮“聚焦”和“写SOP”的FP人。
原因很简单，因为TJ和TP人很少会被“情绪”干扰，而且他们喜欢独立思考。他们对别人的反馈没有那么容易敏感多疑，也不太会攻击自己，甚至不太参考别人的意见。他们会把注意力放在“自己做事”和“解决问题”上。
我上课的时候开玩笑地说：F人心里想的是：“大家都开心，事情就完美了”；T人心里想的是：“事情和问题解决了就完美了”；而TJ人心里想的是：“事情一定有解决方案，如果解决不了，那就解决制造问题的人”；FP人心里想的是：“#¥%……&*”
天马行空的创造力和共情能力，是INFP的天赋，能拿到商业结果的INFP，往往是早就开悟了的人。他们已经过了高敏感的阶段，可以有足够的心力去赋能他人了。所以在合伙人里我们也有很多INFP拿到了商业结果，但他们无一例外都是做疗愈和教练已经开始帮助到别人，而不是活在自己的兴趣里自嗨。
我一直都觉得，一个人能不能做好个人品牌赚到钱，本质上是看这个人心里有没有别人。当一个人可以放下自我，先想着“别人需要什么”的时候，才能真正做出“产品”，否则，都是在自嗨。一个还在自嗨的人，说明他还在探索自我、还需要先填补小我内在的空虚，又谈何有能力赋能他人成长呢？
真正能做一份助人事业的教练、咨询师、培训师等知识服务创业者，都要达到“爱满自溢”的状态，才能真正给出去。一个人，给不了自己没有的东西。
INFP和ENFP需要先过“情关”。对情感的需求比T人更强，又缺少J人的计划性，会更容易“感情用事”。只有当情感需求被满足，并且体验和拥有了足够多的爱，才会有力量，不以索取和反馈为期待地爱别人。否则，他们的爱往往容易变成依赖。在商业关系里，只有利益合作，没有依恋关系。
因为感情选择相信和支持他人，FP人就会轻易向TJ/TP/FJ人付费，但TJ/TP/FJ人可不一定会因为感情支持和关系好而选择向FP人付费，这就导致FP人感觉自己的付出没有得到同样的回馈支持而受伤。本质上，FP人更容易为情绪价值和愿景梦想付费，T人和J人只会为目标和结果付费。
高阶的任何一个MBTI类型，都是人精，他们能聊愿景梦想，能给情绪价值，也能设计清晰的路径和结果，给客户足够的安全感。所以，创业就是最好的修行，想搞定不同的客户，就要把自己掰开了揉碎了，再重组一边，最后变成一个“无我”的变形金刚。
欢迎想创业的企业高管、做B端的企业教练，来听一下我和自由人生合伙人、一人公司创业五年的企业教练刘刚Danny的直播对谈分享。
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