卖的多不如卖的贵：高客单价产品背后的生存哲学
最近在带学员准备「第九期个人品牌商业路演」（点击上方卡片可以预约围观），重新给大家设计发售产品的时候，我发现有一些学员过去都在低客单里打转，做过不少百元千元的产品，但是不敢推出自己的高客单产品。要么是缺乏自己的交付体系，要么是缺乏内在信心。
我一直在跟大家说，高客单爆款产品设计是一人公司创业的核心。一个人极简创业的关键就在于，要把有限的时间精力用在跟结果强相关的事情上。奈何还是有很多人，从信念、到行动、到能力、再到结果，走一步卡一步。
这不又到年底了，看看你今年买了多少课，又听了多少、学了多少、实践了多少？很多人喜欢到处囤几百块钱的课，看似很努力想要成长突破，但到年底复盘时，发现自己依然焦虑，依然没有结果，依然在原地打转。
越舍不得花钱买体系化的高客单辅导，越容易去买一些低客单的课，甚至是盗版课和二手资料；而越是买便宜的多，越堆积起来、无法行动去学习；越是花了很多时间在听课学习上，越迟迟觉得自己还没准备好去行动、去做个人品牌、去商业化。
这就形成了一个恶性循环，然后有些人说自己买了很多课但是没有结果，被割了韭菜。
我知道写到这里，又有些人要在评论区说我就是个卖课的。你要说我是个卖课的，我承认。但如果你觉得我就是个卖课的，不好意思，我不卖给你，千万别买我的课。
我最讨厌也不想成交的一类客户，就是抱着买课心态来的学员。因为我的两个核心产品「潜力优势教练班」和「自由人生合伙人」都是有严格的考核和实操机制的。
比如在教练班里，学完一节课就要去完成一场教练技术实操和复盘，如果你不完成，我们不会给你解锁下一节课。你只想听课？没门。
比如在合伙人里，想约我的商业私教课或者参加「个人品牌实操营」的发售，必须先做公域内容输出，在教练班的实操学习里就积累到至少10个付费客户，我才会给你做产品设计，辅导你的营销。如果没有真实的付费客户积累和市场感知度，不好意思，我也无法拍脑门给你找准定位，我不想浪费我的时间。
同样，如果合伙人想参加「高客单产品行动营」，必须先积累50个以上的MVP付费订单，否则不允许报名参加，因为我要对我辅导的学员的客户负责任，如果没有足够多的真实客户积累，我不相信我帮你设计的高客单产品你真的能够交付好。
所以，想学我的课是真的挺不容易的：没有利他之心的不要，没有空杯心态的不要，不能脚踏实地去积累的不要，负债的不要，想一夜暴富的不要，表达能力太差的不要，不喜欢跟人沟通的不要，认知太低的不要，行动力差内耗纠结的不要……我其实不是在筛选客户，是在筛选我愿意用生命去陪伴成长的人。
最后筛选下来的都是什么样的人会报名我的课呢？如下图，他们就是这一期即将参加第九期「个人品牌实操营」发售的优秀合伙人们。
说实话，一人公司的好处就是“一人吃饱全家不饿”。我没有那么高的成本压力，没有那么大的团队要养，我想要的很简单：跟一群有专业能力又有利他之心的人一起做自己热爱的事情，过上自由的生活。
所以，我是真的不在乎多一个客户、少一个客户，不在乎多赚点钱还是少赚点钱，更不在乎不同频的人怎么看我。只在乎我自己开不开心、我做的事情是否违背我自己的初心。
对了，如果对我有过高期待，认为我是老师、是教练、是老板，就应该完美无瑕、端庄大方、形象得体的人，更不要来。我可小心眼了，睚眦必报，爱好怼人、每天穿着睡衣给学员上课。
继续说回“高客单产品”。
01｜38 块钱的海鲜自助，你敢吃吗？
让我先问你一个问题：如果现在有一家 38 块钱的海鲜自助餐厅，你敢去吃吗？
我猜你的第一反应是：这海鲜肯定都是死的、冰冻的，甚至可能是变质的。38 块钱能有什么好海鲜？
但奇怪的是，当我们自己做产品的时候，很多人的第一反应却是：我要把价格定得越低越好，这样才能吸引更多人来买。
这就是我们做个人品牌时最大的认知陷阱——我们总觉得，产品要卖得越多越好。
之前，我在合伙人密训上说了一句话，很多人听完第一反应是抵触：“卖的多不如卖的贵。”我让所有人把这句话打在聊天框里，强化一遍自己的思维。因为我知道，这句话违背了我们从小到大接受的所有商业教育。
但如果你做过销售，你就会明白：服务好一个高端客户，抵得上一百个低端客户。
这不是歧视，这是商业的本质。
我有个学员在小红书上招募随喜教练体验，教练对话之后对方收获很大，还特意写了好评，发来一长段收获复盘。但是当学员找他要随喜红包时，客户只付了0.04元。你没看错，是0.04。简直给我气笑了。
他们的注意力不在结果上，而在“我是不是占到便宜了”。他们根本不在乎别人的付出和时间。薅羊毛之前态度可好了，薅到好处之后翻脸就不认人。
还有些客户特别喜欢讨价还价，就像去菜市场买菜——“老板，这个能不能便宜点？”“能不能再送我两个？”我8年前做代购的时候，明码标价就是比别的店贵，为什么？因为我可以提供安心的售后和正品保障，我可以提供产品的详细介绍和专业咨询。我的服务和时间是客户愿意花钱买的溢价。
高端客户的时间很贵，注意力很贵，就算你要送给他很多课，他都不愿意要，因为没时间学。
这就是为什么，要做高客单价产品，就不要卖课，而是卖解决方案。只有高客单价，才能筛选出真正想要结果且愿意自己付出行动去拿到结果的人。而当你服务好一个高端客户，他会带着感恩的心自动给你转介绍新客户。
02｜知识不值钱，值钱的是什么？
我在去年做了一个决定：所有在我的第二本新书《一人公司——用个人品牌实现自由人生》上市当天下单新书的，全部送99元我亲自带领的7天读书会。后来这个读书会我整整讲了8天，每天从早晨7点一直讲到10点多，但每天会议室都是100人全程在线。
当时很多人听完课后震惊地问我：“你这个课程99元讲了这么多东西，怎么才卖这么便宜？”甚至有合伙人做了笔记后发给我，问我：“这个笔记能不能往外发？感觉把你所有的东西都写上去了。”
我说：随便发。
因为我知道一个残酷的真相：对99%的人来说，听完不等于听懂，听懂不等于会做，会做不等于做对。
这就是知识付费行业最大的迷惑——听课是最容易的事情，它会给我们带来一种“我已经很努力了”的错觉。你看，我今天早上花了一个多小时学习，我起得这么早，我多努力啊。
但你听完之后，真的听懂了吗？听懂了之后，真的会去落实到行动上吗？行动了之后，真的做对了吗？
从“知道”到“做到”，这条路很长很长。真正值钱的，是带你去行动，缩短你从“知道”到“做到”的路径。
所以，我所有的理论课都很便宜，不会超过1000元。而且我一年只做两次对外的公开课。今年的第一场在2月5-7日，不想错过的可以抓紧下单。
但我们的教练班和合伙人两个产品，学员都不是为了来听我讲课，而是我们一起行动，在实操的过程中一个一个去突破你的问题和卡点，手把手带你去做，陪你拿到结果。
这才是真正的服务，这才是真正值钱的东西。
你想想，你手机里囤了多少课？你真的学完了吗？那些几十块、几百块的课，你为什么没学完？
我总结了四个原因：第一，反正是永久回放，不着急学；第二，你买了更贵的课，注意力被带走了；第三，太便宜了，买完就忘了，也不当回事儿；第四，没有服务，没有督促，没有动力。
所以你看，低价课程最大的问题不是“不好”，而是它无法让你真正投入，无法让你真正改变。
而高客单价产品，它逼着你投入，逼着你重视，逼着你去行动。因为你花了这么多钱，你不可能让它打水漂。
这就是为什么，我们教练班和合伙人的课程，都是有期限的，都是有大量直播和行动营的，都是有督导教练的。我就是要避免你“囤课”，我就是要让你“做到”。
03｜你的状态，才是最好的营销
去年有个合伙人问我：“Alina霖子，我学了很多营销技巧，为什么还是没有客户？”
我反问她：“你最近状态怎么样？”
她愣了一下，说：“状态不太好，最近有点焦虑。”
我说：“这就是原因。”
很多人以为，做个人品牌就是学营销技巧，学文案写作，学短视频制作。但他们忘了最本质的一件事：客户是被你吸引而来的，不是被你营销而来的。
什么意思？
你想想，你为什么会关注一个人？为什么会想跟一个人学习？不是因为他的营销做得多好，而是因为他的状态吸引了你。你看到他的生活，你看到他的成长，你看到他活成了你想要的样子，所以你想靠近他。
这才是个人品牌的本质——你本身真实的状态，就是最好的营销。
所以我一直强调：能量状态对了，什么都对。
但很多人会说：“我无法控制自己的情绪啊，我总是低落，总是焦虑。”
我想说的是：有情绪是正常的，人就是有七情六欲的。但情绪和状态是两回事。
情绪是别人触发的，是环境带来的，是“痛”。但“苦”是自己带来的——因为你让别人的触发影响了你的状态，所以你觉得苦。
我们要做的，不是让自己每天都开心（这不现实），而是让自己保持一个稳定的状态。就算情绪不好，也不影响你做该做的事情，不影响你保持专注，不影响你继续前进。这是一个创业者最基本的素养。
这就是为什么，我开发了「潜力优势教练班」。
很多人以为教练班是教大家怎么做教练的，但其实不是。教练班最核心的价值，是帮助我们合伙人保持好自己的状态。因为在做个人品牌的路上，很多人卡住的不是方法和技巧，而是自己的情绪和状态。
当你状态好的时候，你不需要营销，客户会自己找上门来。因为他们向往你的状态，他们想跟你一起去学习，去成长。
这才是“做的更少，活得更好”的真正含义。
从月入 1 万到 10 万，你需要的不是更多，而是更少
最后，我想和你分享一个路径。
很多人问我：“Alina霖子，我怎么才能月入 10 万？”
我的答案可能会让你失望：你需要的不是做更多，而是做更少。
第一阶段，你需要的是积累 100 个一对一个案。不管你是做教练、咨询师，还是其他服务，你都需要这 100 个个案。因为只有真实地接触客户，你才知道市场需要什么，你才知道你能吸引来什么样的人，你才知道你更擅长解决什么问题。
这个阶段，你的定位可能还不清晰，你的产品可能还不成熟，但没关系。你需要的是行动，是验证，是从客户那里拿反馈。
第二阶段，当你做到 50 个个案的时候，你就可以开始设计你的高客单价产品了。你要总结这 50 个客户的共同痛点，总结你重复讲了多少次的内容，然后把它变成一个系统的产品。
这个阶段，你的目标是拿到 10 个高客单价客户。当你有了 10 个客户，你才能真正验证你的产品是否成立，你才能继续优化和迭代。
第三阶段，你要做的是打造成功案例，提升你的个人品牌影响力，建立合作机制。不断迭代你的高客单产品，直到把它打磨成一套可以让更多不同的人受益的爆款产品，用它来帮助你的个人品牌植入用户的心智。
你看，整个路径下来，你做的事情其实是越来越少的。从一对一，到小班，到训练营，到课程，到合作。你服务的人可能越来越多，但你投入的时间和精力，其实是越来越少的。
这才是“做的更少，活得更好”的商业逻辑。也是我辅导「自由人生合伙人」学员的一人公司极简创业路径。
这条路很长，但它是扎实的，是可持续的。
而那些想要“快速赚钱”的人，往往会走很多弯路。因为他们跳过了基本功，跳过了验证，直接去做课程，去做营销，结果发现根本卖不出去，或一直在低客单里打转。
写到这里，我想起 2023 年初，我在合伙人密训上说的那句话：“我们要做的更少，活得更好。”
当时很多人不理解，甚至有人觉得我在“开倒车”——在这个内卷的时代，你居然让我们“少做点”？
但一年过去，那些真正理解并践行这个理念的人，都活得越来越好了。他们不再焦虑，不再囤课，不再追逐所谓的“风口”。他们专注在自己的高客单价产品上，专注在服务好自己的高端客户上，专注在保持自己的状态上。
然后，结果自然而然就来了。
所以，如果你现在还在焦虑，还在觉得自己“做得不够多”，我想邀请你停下来，问自己几个问题：
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你真的需要做这么多吗？
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你做的这些事情，真的能帮你拿到结果吗？
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你的能量状态，还好吗？
如果答案是否定的，那也许，你需要的不是“更多”，而是“更少”。
少一点课程，多一点行动。 少一点焦虑，多一点觉察。 少一点客户，多一点深度。
当你真正做到“更少”的时候，你会发现，你反而活得“更好”了。
这就是高客单价产品背后的生存哲学。
也是我用四年时间，验证出来的真相。
