一不小心又赚了100万，我却哭了2次……
不知道该怎么形容我的心情。一个星期哭了两次。
2月1日带学员的第九期「个人品牌实操营」结营，15个学员的个人品牌线上产品发布，通过一场直播和社群发售操盘，实现了40.8万的业绩，又一次突破了历史业绩。15个咨询师1天卖了40w+，个人品牌被他们玩疯了！
过去的21天里，我也是真累。给每一位学员重新梳理了一遍定位和发售的产品，逐字给他们定稿海报文案，手把手教直播销讲、私聊谈单、社群运营……几乎一天24小时在线。但是，在看到他们收获满满的报喜、听到他们结营时的复盘、读到他们用心写下的文章时，我觉得再累都值得。
一边操盘着学员的个人品牌路演发售，我自己的业务也没闲着，因为以往每年2月份都是业绩最差的一个月。而这个月我想做一次新的尝试，看看是否可以拉动业绩，如果拉不动，那意味着春节前确实大家都手头紧，不是干销售的好时机，以后都可以错开这个时间段，好好躺平去；而如果能拉动业绩增长，那就意味着过去觉得春节前业绩不好，都是主观臆断。
我喜欢用行动和结果说话，用客观数据去做决策。
我的微信好友快满人了，每次刷朋友圈都让我觉得没意思，因为我微信上的人我都不认识，我也不关心，总是刷不到我真正想看的内容。正好借着这次活动做一个清理。于是，我用一个星期群发了微信上9000多好友，准备在年底2月5-7日做一场《一人公司从100w到500w的极简增长工作坊》，最终有200多位学员报名。
而事实上，我根本没有时间备课，海报和三天的课程大纲都是我的AI助理完成的。2月1日一结营，2月2日和3日我还有几场学员的商业咨询，一直到2月4日我才留了一天时间备课。为了提升效率，我就用思维导图快速整理思路，用AI做配图，从飞书过往的学员档案里搜集案例。三天课程，几乎都是前一天才备课。
并不是我不为课程内容负责任，而是在讲课这件事上，我已经可以做到张口就来，完全不需要准备。自信的背后是被千锤百炼之后的从容。
2025年6月我的第二本书《一人公司》读书会，我一个人用5天时间实现了一场百万发售。几万客单价的产品，客户全都是现场直接下单，打破了以往我觉得高客单必须一对一追销的信念。也让我突然意识到，我的销讲和表达能力已经是next level了。
读书会的发售是我的第一个百万发售，它成为了我创业4年的一个高光时刻，同时也成为了我未来做公开课的一个无形的压力。我比谁都更好奇：这其中运气的成分有几分？实力又有几分？未来我还能不能再干成？
所以这次工作坊，也是我对自己的一个测试。我没有给团队定KPI，只是在自己心里默默定了一个KPI，5天100万，3天起码要实现60万业绩。开课第一天，我放出了21个名额，课程第二天，只有2个人报名，内心有点失落，第三天开课前紧急拉着团队开了一场复盘会，把所有客户名单盘点了一遍，我临时改了第三天的课程策略。
效果就是，第三天上课现场仿佛回到了当时读书会的直播现场，我的课程还没结束，大家纷纷忍不住现场直接报名了我的合伙人课程。有学员听课的时候妈妈在旁边跟着听，催促她赶紧报名。这个学员之前想报名我们的课程，但是她妈妈不同意，没想到这次听了我的课，直接帮她交了学费。
第三天课程结束就收了十几万的定金，晚上收尾款的时候我们开始在群里发报名成功的通告，想激活更多的潜在客户。可是，我万万没想到，群里发生了让我始料未及的一幕。。。
我的老合伙人学员们，全都开始在群里给我打call，帮我卖我的合伙人课程，从晚上9点多一直到半夜12点，我和我的团队根本插不上话，我的学员们就像串通好了似的，纷纷开始在群里分享自己的学习收获，号召更多优秀的小伙伴加入自由人生教练平台。
我抱着手机，完全不知道该说什么了。那一刻，我的内心受到了深深的震撼和触动。
平时我对我的学员都比较“严厉”，有时候还会故意怼他们、刺激他们，我总说我不给他们提供情绪价值，于是我们之间平时说话都是就事论事、答疑解惑、直来直去，连他们对我的表白都很含蓄。因为我自己不喜欢裂变打榜的发售形式，所以我做公开课从来不让学员帮我裂变拉人，我的合伙人学员都是高知人群，我爱惜他们的羽毛，胜过爱惜我自己的羽毛。
所以我万万没想到，他们这么多人会自发站出来公开给我站台，而且一个个卖我的产品比卖自己的产品还猛。什么销售卡点，什么文案卡点，他们似乎通通没有了。可见，当一个人真的发自内心认可的时候，根本没有什么营销卡点！
我默默的哭了。。。
我总在课上讲 “交付驱动营销”，我的读书会和工作坊课程虽然是发售活动，但是给出的干货价值秒杀市面上千元万元的课程，所以即便结束了依然很多人下单回放学习，甚至有人逐字拆解我的发售话术（实际上我根本没有备课和提前准备话术）。
2025年我的学员转介绍率高于30%，续费率超过了50%，但这次工作坊的发售，让我真真切切感受到了自己种下的种子百花齐放的喜悦和感动。
3天课程结束，我开始订下的21个合伙人目标全部售罄，目前为止我们实现了91万的业绩，还有几十个咨询在排队，当月营收又一次破了百万。
“一个人能有多成功，取决于有多少人想让ta成功。”我刚在工作坊的课程里讲完这句话，就感受到了被所有人托举的力量。
百万业绩的背后，绝不是我一个人的功劳。除了我的工作坊课程让大家感受到了超值交付的体验，还离不开我的老合伙人们在社群的打call，我的团队们丝滑衔接的追销和入学对接的配合。
但我并没有高兴太久，很快我迎来了人生又一次痛苦的抉择：一个员工的试用期KPI没有达标，我不得不辞退她。
我和HR跟她一起进行了离职谈话，她哭了，我很镇定。尽管我非常纠结和不舍，但深思熟虑之后，我决定狠下心。
作为一个老板和一个全球有300多位学员的教练平台创始人，我如同开着一艘承载着上百人的船的船长，前方是迷雾，并不知道什么时候会撞上冰川，船上的每一个人都是拿命在陪着，每一个船员都需要各司其职，才能安全地在大海中航行，带领大家抵达彼岸。如果一个人完不成自己的工作任务，就意味着其他人要分心替她去完成，意味着船的正常行驶会多一分风险。而我，不能让大家和我一起承担这份风险。
虽然做出了决定，但我还是很难受。我突然想起来之前我在学员群里发过的一段话：
我觉得在创业这条路上，很多的决策，似乎都是把自己的一颗真心架在火上烤。作为个人，我有自己的喜恶和情感；但代表公司，我必须以结果和业绩为导向。
我哭了，因为我能共情到一个因为KPI没有达标而失去工作的女孩的伤心和受挫，也因为我自己站在这个角色里的矛盾和无能为力。尽管我很想逃离“绩优主义”的社会规则，可我是一个创业者，我又不得不遵循优胜劣汰的规则，甚至我亲手写了这样一份规则。
一边是感性脑，一边是理性脑，最终理智战胜了情感，我的心又被烤焦了一层酥脆的外壳。
我时常想，其实我并不是一个天生钝感的人，那个在青春期会写诗写歌写情书写故事的内向女生，也曾总是因为别人的一句话、一个眼神而敏感有情绪。
只是当一个人经历了太多风霜雪雨，承担了太多的压力责任，创造了太多意外的成绩，兴奋和幸福的阈值会被拉高，痛苦和焦虑的阈值也会被拉高，于是我就成了现在的我，一个很快就情绪稳定的我。
一个创业者不配拥有情绪。你的情绪很快被事情打散，手上正在进行的任务、未完成的待办清单、下一个阶段的目标、各个项目的人情世故……根本没有时间去内耗。
有时候真的很累，身心俱疲。但即便是这样，我从来没有想过要放弃。
这不是一个努力就会有回报的社会。我们要珍惜已经得到的一切，也要居安思危，在每一个当下，做到问心无愧。
选择了创业，确实走上了自由人生的道路，但也确实，再也没有了回头路。
