年入百万第五年，我才敢说自己在创业

创过业和没创过业的人，做事的逻辑真的完全不一样。

昨天，我一位非常早期的合伙人学员给我打电话。我们其实已经很久没有联系了，只是偶尔突然想起彼此，就会快速打个电话。

很搞笑的是，我们接起电话就开始聊事情，聊最近有什么商机，没有任何破冰，也没有任何寒暄。一个小时的电话，我们就快速探索出来，在现在这个行业下行的情况下，还有哪些可以去创业、去赚钱的新机会。

然后我就发现一个问题。现在很多人，被裁员也好，想做副业也好，想赚钱、想创业也好，其实根本就不爱钱。在内心里面，他们根本就不享受赚钱这件事情。

年入百万第五年，我才敢说自己在创业

我在做副业的时候，就已经实现了一年30到50万的收入。那时候做的是跨境电商和代购，相当于做零售，只用卖货就好了，不用去维护很多的客户关系，所以相对比较轻松。但那个时候，我完全不觉得自己是在创业。

后来全职出来做教练，在教练这个行业里面去创业。我非常幸运，第一年营收就是百万，没有像很多人一样经历从零到三十万、五十万的那个阶段。但在很长一段时间里，我一直都不敢说自己在创业，我一直都叫自己自由职业者。

直到连续第五年营收百万，我才愿意称自己是一个创业者。

因为这个时候，我已经不能完全凭自己的喜好去做事情了。我的平台上已经有几百个学员，团队里也有了稳定的合作团队。很多事情不再是我一个人凭自己的意志和喜好就可以决定的，我要考虑大家的需求，考虑大家的未来要走向哪里。身上的责任更重了，义务也更多了。

从自由职业者的心态转变成一个创业者，我觉得最本质的变化有这么几个：

第一，做任何事情都是业绩和目标导向的。

第二，对外界的市场机会和赚钱机会非常敏感。 在自己现有的业务之外，你会一直留意还有哪些机会。

第三，愿意付出很多时间，系统地去思考一个事情的商业逻辑和市场前景趋势。

第四，对探索新事物和不确定性会非常兴奋。

更重要的是，你享受赚钱这件事情本身。 你不会觉得钱是不好的东西，更不会觉得赚钱是羞耻的事情。你甚至会希望自己能赚更多的钱，然后带着别人一起赚钱，让身边所有的人都能够有钱。

所以有时候，没创过业的人去看那些正在创业的人，就会觉得：你这个人怎么这么庸俗？怎么好像掉到钱眼里了？怎么所有的事情，你想到的都是这个事情能不能赚钱、怎么赚钱？

而实际上，这恰恰就是一个创业者的状态。

作为一个创业者，尤其是一个有团队的老板，他需要承担的是很多人养家糊口的责任。背负着这样一个责任，他就必须去考虑怎么样能够赚更多的钱，怎么样能够让大家过上好日子。

还有一些企业和创业者，是有一个大的愿景和使命在的。他们想要的还不仅仅是赚钱，而是在自己擅长的领域里，通过自己的业务帮助更多的人过得更好，去实现他想要的那个初心和愿景。

所以一个创业者能够不断克服困难、持续赚钱，底层一定是因为这个人自我认知非常清楚，非常了解自己，也非常愿意承担责任。

创业比上班难多了

这些年，我跟各种各样想创业的人、创业成功的人都打过交道。我发现很多职场人，或者说不懂商业思维的人，是因为商业和创业这件事情，真的没有人教过你。

在职场里，你永远只能了解到、看到你这个岗位上螺丝钉的那一环。

当你开始创业，你才会发现，原来开一家公司，或者自己做一个业务去赚钱，是一件非常复杂的事情。你要考虑你的定位，要去想怎么做产品，要做成本核算，要想怎么做交付、怎么建立客户关系、怎么处理上下游的关系。你还要想怎么样可持续，怎么样增加复购率，怎么样延长用户的生命价值，还要去调研整个大环境、市场的变化和影响，去做竞争对手的分析……

创业之后你才会发现，它是一个非常非常复杂的难题，比上班可难多了。

打工人最痛苦的，其实就是自己岗位上的那些事情，再加上同事之间的人际关系而已。但是创业，你想想，这里面的每一个环节，都会涉及很多的问题、很多的关系、很多的事情要处理。

这就是为什么老板跟员工，永远没有办法站在一个角度看事情。屁股决定脑袋，大家的思维方式、考虑问题的方式、考虑的要素和目标都不一样。所以，永远不要指望一个员工能够懂你、理解你。如果你是当老板的，很多东西还是要自己去承担。

另外一点，没有完整创过业的人，真的很难理解这些。你也很难靠上课，就学到真正跟创业相关的东西。

我自己，也没找到适合我的商业教练

最近我也陷入了一个问题：怎么样去开辟自己的第二曲线。

但我发现，身边其实很少有人能跟我一起探讨这个方向。我自己作为一个商业教练，并没有找到适合我的商业教练。

我很羡慕我的学员，他们能够有我这样一个随时陪伴在身边、随时能帮他们解决问题的商业教练。但我就没有这么幸运。到现在我还没有遇到这样一个人：他非常能够理解我，学习速度、接触新事物的速度跟我一样快，同样深耕教练文化，同时又比我更懂商业。

因为我创业很多核心的基础，还是基于教练文化里更深层次的东西，也就是对人的生命成长的目标。但在这个行业里，大多数人都赚不到钱，而我可能已经做到了个人教练商业化、C端教练商业化的top。我现在没有看到任何一个机构或个人，做C端教练商业化能比我做得更好。

不吹牛的话哈，至少我现在是这么觉得的。如果你们发现有做得更好的，也可以告诉我，让我去学习一下。

所以当你做到一定程度之后，你就会遇到自己的瓶颈期，很难知道突破口在哪里。你就像一只无头苍蝇一样，没有人能告诉你，你必须自己去撞，撞撞撞，撞得头破血流之后，才撞出一条可以飞出去的道路。

我觉得这就是创业之苦。每到一个阶段，你可能都会经历这么一段不知道出路在哪里的时候。

我做副业那几年，跨境电商和代购这种简单就能搞钱的模式，是因为那时候还非常早期，市场有很多机会，还能这样轻松地赚钱。现在这种模式已经不存在了。在现在这个各行各业都非常卷的时代，你做任何事情，都需要去洞察人心、处理各种关系，才能够把这个事情做起来。

每个阶段，都要当一回无头苍蝇

很多普通人创业，在不同的阶段，都会有像无头苍蝇一样的痛苦时候。

从零到五十万，这个时候你可以全凭自己的喜好去做事情。可能天时地利人和，你赚到了第一桶金，做的都是自己喜欢的事情，你甚至自己也不知道这个钱是怎么赚来的。你的私域很多，之前积累的人品和信任，让大家纷纷愿意为你买单，所以你也没有什么获客上的压力。

到了五十万、百万，再往上走，你就会发现，已经到了你个人认知的天花板。老客户里能成交的都已经为你买过单了，你不知道怎么增长，不知道怎么获取新客户，甚至不知道怎么跟陌生客户去做销售。所有这些东西，你都需要去学习。

与此同时，你一个人的时间精力也到了天花板。老客户要交付，新客户要销售，还要去做获客，运营的事情也越来越多，你发现自己一个人忙不过来了。这个时候，你就想去招自己的第一个员工。

好，问题来了。很多人其实不知道，招人和管理也是有坑的。

从你一个人干，到开始去管理别人，让别人按照你的意图、按照你的要求去做事情，这又是另外一个难度的事情。从一个人单干到开始有团队，中间也有很多需要系统学习的部分。

如果不算好自己的ROI，你可能招了一个人之后，会发现自己在给他打工，他赚的比你还多。或者扣掉杂七杂八的成本和工资之后，你发现自己赚得更少了，还不如当时一个人单干。

这就是很多人在刚开始当老板这个阶段的问题：不知道怎么做财务，不知道怎么核算成本，不知道怎么招人，也不知道怎么管理。

还有的人在这个阶段，掏心掏肺地把员工当成合伙人，最后被员工倒打一耙，被员工坑。甚至有的员工带着你所有的客户和资源，直接出去自己开公司。这种案例数不胜数。很多善良的人拿到第一桶金，往团队管理这个方向走的时候，什么都不懂，就踩了很多坑。

但是从一个创业者的视角回来看这些问题，我会觉得有一些坑，真的必须得自己亲自踩一踩。

因为你但凡去问一个还在持续创业的老板，就会发现他们经历的痛苦和坎坷基本上是相似的：被员工背刺、合伙人翻脸、成本增加、发现自己在给团队打工、管理上的问题、沟通上的问题、被抢客户……所有老板经历的痛苦，基本上都大同小异。

所以从我的视角来讲，创业就是一条经受折磨的道路。 这些坎儿，就算别人已经告诉过你，你该经历的还是得自己亲自去经历一遍，才能渡过这个劫。一定要走上创业道路的人，要做好这样的心理准备。

那好处是什么呢？

因为我自己是做商业教练的，如果是我的客户，我会在他们不同的阶段，比较早地去提醒他们可能会遇到哪些问题，尽可能让他们在踩坑这条路上少经受一些痛苦，或者能够提前有一个预期。

比如我现在陪跑的一位商业私教客户，正在搭建自己的团队。我会提前告诉他，什么样的人适合作为全职员工，什么样的人可能只适合作为兼职，什么样的人只适合轻度合作。这样他在招人这件事情上，就能节省很多成本，少走很多弯路。

还有一个点。你好不容易觉得业务走上正轨了，但是市场不行了，你又要重新开始。你要去开辟你的第二曲线，想到一个新的增长点，想怎么样解决目前的这个困境，然后从头再来，把所有事情再经历一遍。

所以作为一个创业者，你永远都是在未雨绸缪，必须时时刻刻思考还有什么其他的商机、还有什么增长点、怎么样能做得更好。如果你没有这样一直承担压力的能力，也没有一直探索、一直学习、一直投入时间精力的能力，就不可能找到一个业务之后，持续做下去就一劳永逸了。

有一劳永逸这种想法的人，根本就不适合创业。

别跟没创过业的人，讨论你的创业

那这个时候，你就能理解我说的：真正创过业的人跟没创过业的人，是很难彼此理解的。

一个创业者跟一群没创过业的人讨论商业上的东西，你会发现讨论不出来什么结果。因为没创业的人，很难跟创业者站到同一个完整、系统的思维上去考虑问题。他们永远只能考虑到一个部分，没有办法考虑一个完整的商业链路。

这就是为什么我建议，如果你想创业，一定要进入一个都是创业者的圈子。千万不要跟你的闺蜜、你的亲戚这些没创过业的人去讨论你的创业idea，让他们分析你的商业模式，看你的营销思路。这些都是无用功。你也许会觉得他们说得很有道理，但最后你会发现，都难以落地。

这也是我前面一直觉得比较痛苦的原因。我站在一个更完整的商业战略的角度，很清楚大家的问题在哪里。但是对小白来说，我讲的东西他很难接受。因为他还没有创过业，没有办法考虑到、理解到我提的那些问题，就只能从单点上去看问题。所以他还是要自己撞得头破血流之后，才能恍然大悟：原来我当时给他的建议，是因为这个。

这就是为什么我们总在说：听话照做拿结果。

你的商业教练也好，真正创过业的人也好，他给你提的一些建议，你在当下是真的没有办法理解的，你甚至会觉得他说的是错的。因为你还没有办法站到他的那个高度，或者从更长期的角度意识到自己的问题。所以你只能自己撞得头破血流之后，才回来懂得他当时说的话。

所以我现在很多「自由人生合伙人」，往往是自己创业半年到一年之后，再回来听我的课程，才恍然大悟我当时为什么要这样说。

定位上也是一样。有时候我一看一个合伙人的背景履历，就能非常清楚地知道他做什么能赚钱。但往往这个时候，有一些合伙人会跟我说：“哎呀，这个我真的能做吗？我的专业真的行吗？""这个好像我不是很喜欢。""我担心自己做不好。“然后他们非要去做一个见过别人也在做的定位。

举个例子，我们有一位合伙人，我觉得他非常擅长商业表达和演讲，这方面的能力很强，所以我建议他去做商业表达、自媒体表达类的教练方向。但他当时刚从职场出来，觉得自己在这一块上没有明显的优势和方法论，非要去做职场转型教练。跑了一圈之后回来，发现职场转型根本做不了，市场上的竞争非常激烈，也很难变现，最后又回到了商业表达这个定位上。

我的很多学员往往就是这样，必须自己跑完一通，经历完整个商业历程之后，才能理解我当时为什么给他找这个定位，为什么给他这样的营销策略。

所以创业这条路上，真的没有人能替你把这些痛苦经历完。有一个像我这样的商业教练，能做的是提前帮你预判一些事情，站在一个更全面的角度，帮你考虑到你这个阶段暂时没有考虑到的问题，让你少经受一些痛苦。

但有一些痛苦，说实话，还是要自己亲身去经历的。

如果你也正卡在创业的某一个阶段，像无头苍蝇一样找不到出路，欢迎来和我聊聊。哦，对了，还有一个点，真正拿到结果的创业者，你会发现他们都不喜欢闲聊，说话可以直奔主题、沟通可以简单高效，因为经历过社会的毒打，所以不会被别人的三言两语就内耗玻璃心。

摘要精华

真正的创业者享受赚钱，也愿意为一群人的生计负责；创业每个阶段的坑，有些只能自己踩过才懂。