【合伙人】全职妈妈3年，我的7种副业探索及避坑指南
大家好，我是萝卜娘，自由人生平台合伙人。2岁半女宝的妈妈，也是10年教龄的英语教师。
成为自由人生合伙人一个多月了。2020年，机缘巧合我参加了Alina霖子的线上Life Coach课程，因此与她相识，很欣赏她的行动力、多年积累的市场营销体系和品牌思维，也被她坚持在教练领域深耕而吸引。这几年，我在朋友圈一直默默地见证着她从企业品牌营销转型成个人品牌教练，并且快速获得了成功。
于是在她正式建立自由人生教练平台之初，我就被“时间自由、地点自由、财富自由、灵魂自由”的同频理念吸引，果断地加入了自由人生合伙人，希望能够与Alina霖子和其他同样向往自由人生的优秀伙伴们共同学习和成长。
加入合伙人这一个多月，和Alina霖子进行过两次深度的一对一个人品牌定位咨询和产品规划，我有很多体会和感触。
我生活在新西兰奥克兰北岛的一个小镇上，和中国时差5个小时，从萝卜八个半月，我和萝卜爹就开始在新西兰独立带娃。因为萝卜爹要全职工作，我不得不先暂停自己的事业，成为了一名全职妈妈。但与此同时，我一直在探索各种副业，先后折腾过七种副业，踩过一些坑，也有很多收获，在Alina霖子的一对一教练后，我认真复盘了自己这三年的个人品牌和副业探索之路，在此都分享给大家，期望能够对大家有所帮助。
01
视频号育儿博主
首先我第一个尝试的副业和探索，是育儿博主。
从2018年开始,我就开始在Youtube和B站更新新西兰生活，但是尝试后发现长视频的后期剪辑制作会特别费时间，于是在萝卜出生之后差不多五六个月的时候，开始转做短视频，当时可能也正是视频号小红书这类短视频的风口，所以在差不多4个多月的时间就积累了1万多的粉丝，也成为了新西兰母婴育儿类的博主第一个万粉金V博主。
下面和大家分享，在自媒体的运营上一些小小的经验:
首先，是定位：人设需要是真实的、可以持续输出的定位。
你的人设一定要是真实的，比如说如果你不是一个爱学习的学习型的宝妈，就不要把自己定位成奋进的学习型博主，因为这个和你的输出很有关系，当然如果你是为了倒逼自己学习的话，也可以去尝试成为你希望的那样，但是我给大家建议是最好是非常真实的，你最好坚持的和能够持续输出的。
第二点，持续输出: 结合你最擅长的、大家最需要的和最好坚持的。
比如说初做视频号时，想到自己是英文老师，同时又在新西兰，所以我的栏目就起名字叫做萝卜娘新西兰育儿日记，主要的分享是以英语启蒙为主的育儿内容，也坚持连续日更61天, 收获了一大批喜欢英语启蒙，想了解新西兰育儿的宝妈和其他领域的朋友们。
其实在加入自由人生合伙人之前，我已经做出了自己完整的英语启蒙课程，但是由于宣传和市场营销没能突出课程优势，有过同频的家长购课，但是远远达不到可以成为主业的程度。经过Alina霖子一对一的定位私教，很快理清楚了目前课程体系的重点，更加完善了英语启蒙的MVP和私教产品，也有了明确的下一步可行性计划。
第三点，就是你是否真的喜欢这件事儿，是否真的是你的兴趣?
比如说其实我还挺喜欢分享记录和碎碎念聊天的，一开始拍视频工作量很大，一个简简单单一分钟的视频背后都是从封面到脚本到分镜的大量工作和准备。
所以我早期的很多视频都是只有画外音不出镜的，因为当时我每天的时间都是要全身心地照顾一个满地乱爬的可爱人类幼崽，没有时间精心化妆打扮，再对着镜头表达。
有我的亲子英语启蒙私教客户说，我也很想开始拍视频记录，但是一面对镜头脑子就一片空白，没有对着话筒说话这么坦然。我的建议是，你完全可以选择自己最舒适的展现形式开始，因为只有选择了自己最轻松最喜欢的方式，才能够更加顺畅自然的表达。
第四点， 是不是真的能够坚持下去，有没有动力让你好好坚持?
因为现在母婴育儿或者是各类的博主如过江之鲫，能不能够持续的输出，也在于有没有一些正向的反馈。
因为力量都是流动的，这件事能不能够滋养到你，是决定你能不能长期坚持的一个重要原因。
现在我的频道也已经慢慢地改版，从一开始的单纯分享新西兰生活英语启蒙，到慢慢的定位育儿和育己这两大主题。
因为在自己陪女儿长大的过程当中体会到，一开始你是想看书学习，然后找一些攻略，一些总结去陪她/他成长，但其实慢慢发现你在她/他的成长过程中，我们自己收获是更多的，是和小朋友一起成长的过程.
甚至连“育儿”这个词语都是傲慢而自大的，来自成人世界的俯视, 我们何其有幸能够从孕育开始从无到有地静观一个生命的成长，也是我们难得地可以和孩子共同长大的宝贵机会。
避坑指南:
一、时间黑洞
看得见的视频输出，看不见的时间消耗，当我还是个新手小白的时候，每一期从选题到哄睡孩子之后的剪辑，都消耗了自己很多的精力，需要做好时间管理.
二、爆款陷阱
自己苦苦拍出的视频无人问津, 别人的一条搬运视频点赞过万? 在做自媒体初期我也有过这样的挣扎，坚持全部原创很难，但是坚持不变初心更难，是否真诚是否走心是骗不了大家更骗不了自己的，在信息爆炸满是干货总结爆款的今天，能否用心利他有温度的同时滋养到自己，才是持续输出的关键。
而通过Alina霖子的系列课程，我也初步理清了自己的思路，开发了“视频号定位诊断一对一咨询”和“视频号运营私教”课程, 也在一个月内积累了18个、近40小时咨询的私教案例和100%的好评。
02
网课英语老师
2012年，我在XDF做实习的雅思听力口语助教，获得了北京总部培训的机会，有机会向行业内最优秀的老师们学习进步。
2015年，我在合肥开办了途尔英语工作室。取“语言征途,一路伴你”的寓意，想把英语学习变成一件有趣又有意义的事情。
也终于可以把很多教学中的思考和新想法在现实中实现了，和团队中外教老师们一起教研出原版教材为主线的5-17岁课程体系，每个中外节日都会在工作室举行主题Party并和学员家长们一起庆祝，课堂中多元地采用中外教+思维导图笔记+游戏儿歌电影互动+主题动手课堂。
途尔是一个美好的小梦想变成现实的样子，合肥的三年生活，也和学生家长好友们留下了真挚的情谊与回忆。
2017-2019年, 我和萝卜爹来到新西兰工作和生活。我坚持周末上课，给途尔的小朋友和大朋友讲解英语口语和新西兰本土生活英语，我们跨越着时差，一起过全年中的中外节日.
2020年，萝卜一岁了, 我正式开始录制自己的英语启蒙系列课程。想把自己多年教学经验和陪伴萝卜成长的双语早教经验分享出去，让更多的家庭尽早地抓住语言敏感期，实现流利的双母语。
避坑指南:
一、追求爆款课程
再小的垂直领域也有对其深耕的专家, 与其追随市场，不如静下心来审视和分析自己：什么才是自己最擅长的领域？什么才是自己有独到体系人无我有的内容?
二、课程零散无系统
有很多朋友在最初做课程时，没有存档和建立系统的概念, 随机地把自己的观点整理成课程，比较松散不成体系, 尤其是知识类比如英语、思维逻辑等课程，必须要依托完整的教学体系，才能密而不漏地在趣味性易学性的同时建立完整的语言学习体系。
我在加入自由人生合伙人之前，已经设计了很多不同的英语课程，也招募到了一些学员，但始终很难再继续招生和推进。在和Alina霖子的一对一产品设计咨询之后，发现我的问题在于缺乏产品思维，没有把课程梳理成一套产品系统，导致不知道如何给咨询的学员更精准地推荐最适合他们的课程和学习方式。正如Alina霖子所言，我们做课程，其实就是在做一系列的产品，需要根据自己的定位设计出一套完整的产品矩阵才行。
03
新西兰代购
据说这是每个来到新西兰的人都尝试过的职业, 我也不例外。从帮忙好友们代购产品到开设了线上的代购小网店，以下为做代购的感想和避坑指南。
避坑指南:
一、时间成本
从选货拍照试用上架到了解产品的性能，试用方法服用方式，再到国内的各大平台保税仓等的价格战；还有帮助不了解的朋友推荐合适的产品成分；代购就这样吞噬了带娃之余原本所剩无几的时间。
二、价格差
目前国内各大平台都因为大批量进货渠道物流等，有些价格与新西兰持平或者活动时更低，保税区等概念层出不穷，本土代购的最大优势也从之前的多元化变为所剩无几的“本土保真”。
三、物流时效
因为全球YQ的影响，新西兰空运海运全面涨价，且时效清关越来越慢，也无疑增加了时间成本。
04
开本土服装网店
哈哈，没想到吧，我还选择了一些品牌的亲子女装和童装海运到新西兰来线上销售，也许是为了实现每个女生都想开店的小愿望，但是理想很丰满现实很骨感，有一些销售额但是远不如想象中的顺利畅销。
避坑指南:
一、从配饰和小商品入手
服装涉及到审美季节大小尺码等，比较容易因退流行而滞销和踩雷。同时由于服装体积较大，即使是海运也周期较长费用较高。建议可以从小商品入手，如饰品、配饰、帽子、袜子等。
二、线上营销可以配合线下营销
新西兰和中国相比人口基数少，客户体量就更小，可以尝试在FB上的本地区社群进行宣传，培养一批忠实的长期客户。
05
童书体验官
在给萝卜挑选中英文童书的过程中，积累了很多双语绘本的挑选、使用和亲子共读心得，也把陪伴萝卜读绘本的过程编辑成亲子共读视频发布在视频号和小红书上, 陆续会有不少出版社的PR联系到我, 经过仔细对比和筛选，目前我成为了“心喜阅童书”的童书体验官和阅读推广大使，我会如实地在频道中分享给萝卜挑选和体验的中英文启蒙好书，而对于书籍类的合作，我一直秉承着以下原则:
一、选择有信誉的真正爱教育有情怀的出版社
二、选择适合自己孩子年龄的图书先体验再分享
三、如实地和图书编辑们交流读后感,共同商讨图书的亲子共读重点和改进方案
06
直播带货
开启视频号之后，有不少商业合作找到我，所有食品母婴用品奶粉金融类的我都一概谢绝了。
因为首先萝卜是敏感体质，对很多食品都过敏，奶粉也是精心对比挑选的婴儿羊奶粉,将心比心，我对入口的食品格外谨慎也从来不做任何推荐。
母婴用品更是因人而异，而且很多都是过度引导大家消费的智商税，与其把精力花在这类用品的比较和使用上，不如踏下心来去**陪伴好孩子五大领域的均衡发展，即：健康领域、语言领域、社会领域、科学领域和艺术领域。**孩子的需求非常简单，就是放松的环境和全身心的高质量陪伴，一个小水坑和一个华丽的大游泳池对于他们的童年乐趣来说并没有本质的区别。
避坑指南:
一、谨慎选取产品,尤其是食品母婴用品奶粉金融类
二、谨慎选择直播频次,过度营销会损失掉本身的观众
三、直播选题要本着利他的原则,要有干货输出
第一次深入和Alina霖子链接是在今年的1月9日，我们偶然私信聊起来有了直播连麦的想法, 于是就快速地确定了直播主题和时间：分享英语启蒙和视频号运营。并且立刻心照不宣地做了明确的分工，我做海报和内容，Alina同步社群和朋友圈宣传，最后我们连麦了3个小时，每个人获得了几万的点赞和千余场观。这次合作是我和Alina霖子的第一次合作，但是我被她的高效行动力感染，也由此发现我们都有着追求自由人生的梦想。
07
私教一对一咨询
从2015年创办途尔语言工作室开始，我和舅舅杨老师就开办了免费的育儿社群，在群组里义务地分享英语学习、家庭教育的内容，期间也一对一帮助很多学员和家庭制定过英语学习计划，所以对于一对一咨询的沟通，我一直是很享受这种个性化解决痛点问题，用授之以渔和实操落地的方法帮助客户带来直接的建议和改变的过程.
而上个月通过学习Alina霖子的《个人品牌商业秘籍课》和私教合伙人密训，我也终于突破了自己一直以来咨询上的的金钱卡点。在参加Alina霖子第一期《个人品牌实操营》群发售之后，我累计为10名私教学员和6个家庭做了英语启蒙路线规划和视频号定位，累计近40小时，也就是每个一小时的私教，实际的交付时间都在1.5到2小时左右。
在咨询中，我的很多行为可能和商业推广模式背道而驰，比如不推销自己的任何课程，也会免费分享自己购买的课程和积累的资料，因为我相信只有真心才能换来真心，是否真诚是否走心是大家在私教中可以直接体会到的，也是最无法伪装的。
途尔时期，我只尝试过一次培训机构最普遍的宣传——在学校门口设展台和宣传页，但是看到自己的团队老师精心编辑印制的宣传册被踩在地上还是很心疼, 途尔的几十个学员们也是靠大家口碑相传，有学员甚至哥哥姐姐全部都是途尔的学生。
体会过这份信任，让我更加坚定这份小而美且可以用生命影响生命的事业，人生一程本来最大的幸运和幸福，就是做热爱的事遇同频的人，彼此影响和赋能，不负此生。
避坑指南:
一、制定好自己完整的咨询流程和系统
二、根据咨询者的行业和背景,提前了解痛点问题,做好咨询前信息收集
三、运用多种输出形式,给被咨询者留下文本复盘
四、及时沟通,收集反馈并及时复盘,改进和优化咨询流程
五、真诚真诚真诚,设身处地地站在对方的角度去交付自己的专业分析
六、一对一私教中比业务素养更能打动人的是人文的关怀和温度
其实还有最重要的本职工作，就是做萝卜小妞的全职妈妈——包含且不限于喂养员、厨师、卫生员、玩伴、读书陪伴员、英语老师、中文老师、司机…….全职妈妈的酸甜苦辣，只有经历过的人才懂。
以前都是自己一个人单打独斗，加入了自由人生合伙人，我仿佛找到了组织，每天和一群同频的伙伴们在线上交流，见证彼此的成长，互相赋能，让我重新拾起了自己对英语启蒙和教学的热爱，在陪伴萝卜长大、进行中英双语启蒙学习的同时，我也希望用我的专长去成就一份可以长期坚持的事业，帮助更多家庭的宝贝实现双语启蒙学习。
也祝愿每位朋友都能找到和深耕自己最热爱的领域,实现时间自由、空间自由、灵魂自由、财富自由的自由人生。
如果这也是你的梦想，那么最简单的实现方法就是：此时此刻就开始行动！
END