【合伙人】东东：参加影响力成交营，人生唯有行动才能有收获
我是Donna东东，一名二胎宝妈兼小企业主，曾定居新西兰11年，现在有一家小公司在新西兰。本人现居住在国内，已经算是实现了南北半球自由。我有丰富的线上线下创业经验，希望可以助力宝妈群体实现轻创业，在时间地点自由的基础上增加收入。因此为想做自己事业的女性提供创业咨询。
另外因为之前在新西兰创业开超市，我有新西兰水果资源，还有新西兰的红酒资源。
欢迎加入自由人生平台链接我。
01
自由人生合伙人的秘密
加入自由人生平台1个月，我发现一个秘密：
只要你够勇敢、够自信，在自由人生教练平台永远有新的机会、新的惊喜在等着你。
我刚加入一个月，就做了人生第一场直播，发了第一篇小红书，收获了一批铁杆粉丝……这些都是在参加【影响力销售成交营】期间完成的。我还担任二组组长，为我们组取了一个浪漫的名字——“冬暮雪队”，这个名字来自于三个组员的名字“东东，木木，艳雪”。
第一次担任组长，带团队，就带出一个冠军团队。
02
意料之外的收获
回看当时开营，我们小组内沟通，大家说自己报名原因和期待收获的东西：
艳雪说，想提高一对一解读【自由人生潜力优势测评】、朋友圈营销和销售的能力。
木木说，想提高一对一解读【自由人生潜力优势测评】的能力，突破写朋友圈的卡点，为销售自己的产品打基础。
我最想收获的是团队合作的能力。
结束的时候，我们的目标都超额完成，收获也不止这些。
艳雪不但突破了朋友圈营销卡点，还成为了我们组的流量王，拿到了17个咨询单，并且解读了超过10份测评报告。
木木也突破了发朋友圈的卡点，获得了她想要的产品销售能力，甚至成为了整个训练营的销冠，成功推荐两位新合伙人，并从教练班转化一位合伙人。
我也在这个过程中，享受到团队一起进步和成长的喜悦。我从接触的每个人身上吸取经验，找到方法，实现自我成长，带给队员力量。
12天，成交营顺利结营，我们拿到了意料之外的结果。比如团队共同成长的感动、无论如何都要做到的决心、拿成果的信心。自由人生合伙人兼销售总教练铄言，一直挂在嘴边的一句话“人生唯有成果令人喜悦”，我们都感受到了。
03
值钱的不是知识
自由人生教练平台创始人Alina霖子常在直播里说“知识不值钱，行动才值钱。”
开营培训的时候，铄言就把销售的秘诀告诉我们了：销售分为了三个层级，功能，情感，价值。价值销售是最高级的销售。
但我真的是在销售实战的时候，才真切地体会到，什么是价值销售。
回顾以前我所做的销售大多是情感销售，没有真正上升到价值层面。我一共解读了10个测评，并在每一次解读过后都有一个不同的领悟，直至第9，第10次，我才真正体会到销售是如何给客户带来价值的。总结成一句话就是：完美的价值销售，应该是在客户的需求与产品的优势之间成功找到一个匹配点。
除了对销售的新认知，我还解锁了很多新技能，
1.定目标：目标一定是可以量化的。
整场成交营下来，我们组的目标一共定了3次。
第1次我是基于组员的可用时间定的。我问了木木和艳雪的时间，判断她们每天可以解读一单，定的总目标就是每人解读10个，再凭空想象成交率10%差不多了，好，我们就这么定了。
现在想想太可笑了，怎么能这么草率地估计数值。
经过铄言的小组长培训，又根据SMART原则进行调整，开始根据实际情况定目标。
后来又在行动中发现第2次的目标没有结果导向，进行了第3次目标制定。
这里就不细说了，感兴趣的小伙伴快来报名自由人生合伙人，参加【影响力销售成交行动营】。
2.看数据：数据化思维才能帮助我们拿到我们想要的结果。
训练营期间，我们每天都进行复盘和早会。这样的规则设置，促使我们每个人都要去看自己的数据和全组的数据，以便于了解当下的情况，并对接下来的工作重心进行调整。
比如：通过数据的分析，我们可以发现主要流量是从哪里来的，从而优化行动方；
根据客户管理的数据，进行跟踪和促单。
3.找客户：私域是成交率最高的渠道，没有之一。
关于找客户，我们使用了多个不同的渠道。一开始我们对朋友圈的期待是很大的，本来以为随随便便发个圈，客户自然就来了。但发了两天，完全没有任何动静，当时心态有些崩了，没有流量哪里来的成交？这时候我们开始向Alina霖子求救，她把平台现有的潜在客户全部拿出来给我们，但过程中又发现虽然这些客户对平台有信任基础，但对我们来说是新认识的人，很难攻克，所以在成交上也没有太大的进展。
再之后我的小红书引流到意向客户，但因为训练营的时间有限，公域用户信任度还没有完全建立起来，成交难度很大。
直到Meichen和木木成交了第一单和第二单，我发现这些成交客户都是他们私域的流量，于是开始转变思路，开始大量私信，最终获得了意向客户并成功出单。
4.做解读：解读只是一个工具，了解客户的需求才是关键。
成交营下来我一共解读了10个客户，一开始我是比较慌乱的，因为加入平台的时间比较短，我对产品卖点并不熟。第一次解读过后，让Alina霖子帮忙听录音提意见，给了我一大段的反馈，也侧面说明了我的解读水平有待提高。
基本上前3个解读我都处在极度紧张的状态下，每次要开始之前都要深呼吸。甚至都得手拿SOP才能进行下去，直到第4个稍微有好转，算是找到了节奏，第4次解读，就成交了，也比较幸运。
我总结成交的原因就是真正去倾听客户需要的是什么，而不是为了解读去解读。
5.促单成交：有时候的客户不需要，只是你以为的不需要。
有一个客户是关注平台比较久的一个粉丝，一直犹豫没有报名。我当时觉得她比较适合平台的教练班产品，但是她自己非常犹豫，我也想要放弃这个客户了。但是在训练营倒数第三天的时候，Xenia把之前所有解读过的客户重新过了一遍，把觉得有潜力的客户进行了二次跟踪，成交了一单。
我们组的木木也没有放弃她认为有潜力的客户。
在她们的感染下，我把我认为有潜力和适合我们产品的客户重新跟进了一遍，最终促成了这单。
我认识到，不要提前判断客户不需要。如果问都不问，怎么知道客户不需要。
04
唯有行动才会有收获
这次行动营，还有一句话深深地印在我心里：唯有行动才会有收获。
1.不参加行动营，我绝对不知道原来团队的力量这么大，我们6个人在12天可以突破12w的销售额。
2.不去定目标，我不知道原来目标必须是量化的。
3.不去销售，我不会知道我可以在不那么熟悉产品的情况下成交客户。
4.不去找客户，我就不知道原来最大流量首先是来自私域。
5.不去解读，我不知道原来挖痛点才是销售的关键。
6.不去促单，我以为客户不想要只是我以为的不想要。
7.不去行动，我不知道我可以在这么短的时间收获这么多。
所以，未来我也会不断行动，去挑战和提升自己。
最后，想感谢平台创始人Alina霖子和销售总教练铄言。
Alina霖子不仅组织了很多促使大家行动的训练营，还把平台所有的资源提供给我们。铄言更是倾尽所能地给我们培训和支持，成就了这一次的【影响力销售成交行动营】的每个人。
也感谢我们的组员：艳雪和木木，短短12天，我们已经有了团魂，成为了冠军团队，真正做到了突破自己，成就他人。
还要感谢成交营另一组的组员们，只有当对手实力相当，才更能发挥到最好的水平，尤其是对方组长Xenia像一盏明灯，带给我们很多启发。
参加这次训练营，还有好多好多话想说，只总结成一句：影响力销售成交营，我没白来！
END
自由人生教练：由Alina霖子创立于2022年2月。旨在帮助每个普通人挖掘自己的潜力、打造个人品牌、突破心理卡点，用知识技能和擅长热爱的事情成就一份属于自己的事业。
这里是你的第二职业平台，是自由人生梦想起源的地方，你可以学习个人品牌的理论知识和实操经验，成为超级个体、开启副业变现。
同时，这里也是你展示技能的舞台，是你实现自我价值的平台，你可以利用自己的知识专长帮助他人成长，成为专业的教练或咨询师。