【合伙人】木木：参加影响力成交营，小白意外成销冠

大家好，我是自由人生合伙人木木，是一名花精情绪疗愈教练，穿越过家族性重度抑郁，目前主要疗愈情绪问题带来的身心能量不足症状，如失眠、抑郁、焦虑、恐惧等！

从来没有接触过销售的我，竟然能获得这次【影响力销售成交行动营】的销冠，让我自己都非常惊讶和欣喜！

经过这十天在行动营里实操有很多的收获和感悟，不只是取得成果的收获，更多还是对“销售”这件事的看法和对自我认识的升级！在这儿跟大家分享一下。

3月12号开营仪式，【影响力销售成交行动营】总教练铄言，从“什么是真正的好的销售”开始给大家培训，让我们懂得了初级销售跟高级销售的本质区别，了解了核心困难、如何去处理自身的销售卡点等。

我们收获了销售的秘诀：“淡化功能，激活情感，提炼价值”、“我希望、我愿意、我承诺”的信念转变！

我们作为合伙人参与的这次行动营目标并不是“销售”本身，而是“打造自己的影响力”，我们每天都会开晨会，没有任何人缺勤，在晨会上对自己在行动实操中遇到的问题以及收获进行复盘。我从这次销售实战中也体验到了从未接触过的“赢”的体验，这是聚焦目标，用数据说话的力量！

我将销售成交的心法概括为:

真实真诚，助人达己。价值营销，目标导向。

接下来我从“四个体验”总结我从这次影响力销售行动营的收获：

踩坑的体验

是的，别看我成了“销冠”，我踩过的坑也不少，总教练铄言说10次失败＝1次成功，我觉得踩过的坑也是成功的垫脚石。

细数我踩过的坑，经历过的挫折:

①发信息后客户完全不回应，不好意思催促； ②跟客户约好解读时间，但对方迟到较长时间，我的时间一直用来等候； ③解读时长过长，一场下来我和客户都精疲力尽； ④跟进客户时，一次发送过多消息，没有把握好推进的分寸

……

上面的坑，都是因为我第一次做销售，没有树立好自己的边界而产生的。

Alina霖子在第一次复盘的时候分享了两个心态：医生心态和审核心态。在调整了心态之后，我很容易找到了帮助客户与尊重自己的平衡：

①会在开始测评解读前，告知对方迟到就视为放弃这次机会；

②在测评中，不把对方改变的责任揽到自己身上，不过度交付；

③在测评完成后，让对方主动履行行动的承诺，我只起到提醒的作用，而不是做对方的“保姆”，催促对方完成。

尽管踩了那么多坑，但可以在行动中觉察自己内心的感受，为以后做自己产品出现类似的情况做好了准备。

成功的体验

我还在这次【影响力销售成交行动营】里深刻地体会了总教练铄言说的“唯有成果能令人喜悦”、Alina霖子说的“行动后的结果反馈能带来真实的自信”。

最后那个成交数字背后，是一座座小里程碑的累积：

①突破了发朋友圈的卡点。

以前的我发朋友圈怕别人评价我，屏蔽一大堆人才能发出我的产品海报；这次在Alina霖子的推动下，我都无暇顾及别人的评价了，就只是行动。发了几天之后，发现我想象的场景并没有发生。

②突破了私信的卡点。

在团队目标的推动下，我突破了私信卡点。以前我会预设对方是不需要我的产品的。真的私信之后，有人回复了，我才发现我对真实情况“想少了”。

③增加了真实客户一对一的体验。 我的产品还没有正式推出，因此缺少真实陌生客户一对一的体验，未知带来了很大的压力，这次行动营给客户解读测评报告让我接触了真实的客户，消除了那些压力。

④突破了成交卡点。

在【影响力销售成交行动营】里，成交的第一单带给了我勇气与动力。之前的我因为不好意思催促别人，就在解读过后把客户晾在那里，任他自己犹豫纠结。现在的我，在客户犹豫不决、无法下决定的时候，会推动一把。因为我很确定我会帮助到他。

⑤抱着达成目标的信念，我找到了更多可能性。

总教练铄言说销售要打开一切可能性。我尝试了各种办法，达成了最终的目标。

团队合作的体验

①大团队，大目标。

参与【影响力销售成交行动营】的我们，一起组成了一个大团队。我们一起参加早会、复盘会，复盘数据、聚焦目标；我们为彼此达成的里程碑与拿到的成果庆祝；我们一起冲刺，达成启动会定下的销售目标……

②小团队，小温暖。

我们还分了小组，两个小组进行PK，因此小组也有小组的目标。

短短十二天，我产生了归属感、集体荣誉感，还有了想“赢”的欲望和动力。

在能力提升方面，每天针对昨日行动复盘，对标小伙伴的优秀行为，修正自己可以提升的细节。大家会分享讨论行动过程的细节，从一开始的引流到后面的解读再到后面的成交阶段，都有人支持。

在心力提升方面，我们每个人的心路历程相似但又不相同，每一天内心都在不断成长，认证都在不断更新。因为有组长领队、成员支持，才能在如此高强度的训练营中，顶住压力实现蜕变。

个人成长的体验

①担任主持人，锻炼领导力。

每天七点早会，我们每个人轮流当主持人。这是领导力提升的很大一部分，锻炼

控场衔接、从成员的分享表达中提炼有效信息的能力。

我们不仅仅是cue流程的工具，在一样的流程下，每个人的主持风格各不相同。

在主持的前一晚，我思考了如何才能发挥晨会的最大作用，于是我增加了冥想环节，让大家以冥想开启能量满满的一天。

②每个人都有适合自己的营销&销售方式。

营销是对人设宣传的过程，需要一定的时间积累；

销售是聚焦目标，成果导向的行为。

营销注重过程，

销售注重结果。

在实践中对营销和销售有了深刻认识，原来两者大不相同，但在某些环节里又相互包含。在对两者有深刻认识的基础上，我找到了自己的风格：

带着帮助别人、提供价值的发心，私聊过程不断加深链接，成交时会真诚地为对方感到开心，以及“期待更好的她”。

③发现不足，行动补上。 上面提到了我踩过的很多坑，但是我没有止步于踩坑后的沮丧，而是使用教练技术“停——看——选择”，从中发现了礼物：学会了建立边界、拥有了拒绝的勇气、养成了流程思维、建立了新的流量渠道、感受了团队的力量、体会到了全力以赴聚焦目标、体验了成交的喜悦……

参加自由人生教练平台合伙人的各种行动营，在被Alina霖子反复“踹下水”历练，我逐渐明白了：做自己是一直对自己保持真实、诚实，回到初心。我们不必武装自己到很厉害了才开始，而是在行动中成长，不断迭代来遇见更好的自己。

END

自由人生教练：由Alina霖子创立于2022年2月。旨在帮助每个普通人挖掘自己的潜力、打造个人品牌、突破心理卡点，用知识技能和擅长热爱的事情成就一份属于自己的事业。

这里是你的第二职业平台，是自由人生梦想起源的地方，你可以学习个人品牌的理论知识和实操经验，成为超级个体、开启副业变现。

同时，这里也是你展示技能的舞台，是你实现自我价值的平台，你可以利用自己的知识专长帮助他人成长，成为专业的教练或咨询师。