【合伙人】艳雪：参加影响力成交营，通过行动获得自信

大家好，我是刘艳雪，皮肤管理咨询师，自由人生合伙人。

加入自由人生教练平台之前，我进行了很长时间的职业探索：

2012年毕业之后，只身一人去北漂。

从2012到2013年在北京师范大学旁边的1对1教培机构当英语老师。因为责任感太强，给自己的交付压力太大，每天无法保证正常睡眠，经历一番内心纠结，考虑再三，决定辞职。

2013年到2019年，在外企做了七年入境旅游定制服务。接待来自美国、欧洲国家、澳大利亚和加拿大的入境旅客，其中还包括美国一些大学的研学旅行。从销售顾问做到了部门销售经理，并带领团队取得了公司最佳销售业绩。

2019年我家宝宝一周岁，我转行成为一名个人护肤品牌区域营销，成为销售负责人，未来想要成为真正的科学护肤达人。

因为疫情反复，有一段时间一直待在家里，这让我非常焦虑不安，于是想学习点什么让我转移注意力。

可能冥冥之中注定相遇，我想要打磨提升自己，就突然想到之前关注了Alina霖子，咨询她之后，知晓了她的产品有【潜力优势教练班】和【自由人生合伙人】。

我没有犹豫就决定加入教练班跟合伙人。因为我相信自己能力有所突破之后，更能够帮助别人。

报名影响力成交营

2023年2月中旬，Alina霖子为合伙人开了一门【高客单价产品设计行动营】，在设计产品的过程中，自由人生合伙人铄言找到自己的定位：互联网销售教练，找到之后她的行动热情一下子被点燃。Alina霖子和铄言一拍即合，【影响力销售成交行动营】诞生了。

我之前的职业也是销售，在上次直播连麦的时候也提到过，学习教练帮我的销售业绩翻了两倍。

我也很好奇教练型销售是什么样子的。所以毫不犹豫报名参加了。我希望能够把教练型销售运用到实战中，也希望能够找到志趣相投可以一起加入自由人生教练平台，可以一起行动的人。

报名影响力成交营

在开营之前，我们一起参与了【影响力成交启动会】，刷新了我对销售的认知。

从2013年到2023年，我一直从事跟销售服务相关的工作，所以感觉自己很有销售经验。结果直播课结束，我发现，我之前的销售方法好像有点问题?

总教练铄言的一番话让我明白：

好的销售首先要做最真实的自己，然后对别人要学会同理心倾听。

好的销售不会强硬地把产品卖给对方，而是看到客户的需求之后，为对方找到解决办法。

好的销售了解自己的产品，相信自己的产品，选择产品是可以真正帮助到客户的。不是为客户画大饼，清晰自己的产品服务边界，知道自己的产品可以解决的问题，拒绝不适合的客户。

好的销售的发心是帮助客户。我的立场是做客户的合作伙伴，帮助客户找到方向，实现愿景。

之前做销售，我没有“我相信”的信念。

在遇到客户怀疑产品的价值时，一些强悍的客户提出质疑时，我感觉自己好像僵住了，不敢做任何销售动作。

我的内心经常犹豫不决。报名【影响力销售成交行动营】就是为了突破这一点的。

没有做不到的事情，只有坚持不了的人

一开始，总教练铄言就说：好的销售都相信自己可以帮助到客户，相信自己的产品可以帮助到真正有需求的客户。我认为听过之后我就理解了，也以为自己可以做到。

行动营真正开始了，第一天能量满满，就想着能找到真正有需求的客户，一定要帮助到对方。开始私信自己的微信好友，平台也给了很多客户，我忙得不亦乐乎。

一天过后，好像没有什么结果，私信也石沉大海没有回应。

第二天根据小组内复盘的队友经验，我调整了找客户的方向，有很多感兴趣的客户来咨询。

第三天轮到我早会做主持人。毕业之后，好多年没有做过主持了。心里慌慌的，能量状态也比较低沉，结果小伙伴们的能量状态也没有被调动起来。有点自责，觉得是自己没有发挥好，影响到其他伙伴。但后面我还挑战了两期早会主持人，一次比一次好，我做到帮助其他伙伴提升能量了，因此还获得了“坚持不懈奖”。

第四天私信和朋友圈都试过了，没有新人来询问，我觉得需要开辟新的路径了，开拓了新的找客户途径，尝试做公域。

这次行动营，我是做解读数量最多的人。

给一个约好的客户做测评解读，感受到客户的确想学习教练，很激动。但最终客户选择了她朋友推荐的教练班，我不知道问题出在了哪里。

铄言和Alina霖子听了我的解读录音，指出我是丢失了“医生心态”和“审核心态”，我太害怕丢掉这一两个客户，就变得有些紧张。

我们复盘时，铄言说：自由人生教练平台并不缺少客户，所以我们筛选的是志同道合的“优质客户”。既然自由人生平台愿意拿出这几十个真实有意向的客户，给我们这些参与【影响力销售成交行动营】的合伙人来“练手”，就不怕丢掉这一两个“没有缘分”的客户。

直到结营，我也没有成交。

但是我没有放弃，我报名了下一期【影响力销售成交行动营】，因为在这个过程中，我看到了自己可以突破畏惧，我敢于做自己了。

信任最难得

我学教练以后发现，人生只有短短三万多天，如果每天都在犹豫中度过的话，这一生也就过去了。我更希望在有限的人生，做有意义的事情。

我希望不断提升自己的能力，去帮助更多的人。这就是我可以一直行动的动力。

当然，这次【影响力销售成交行动营】也让我认识到自己在“信任”上的卡点。

有时候，我会没有帮助对方的底气。就像文章一开头提到的，遇到质疑，我会僵住。

行动营结束之后，我找到Alina霖子跟铄言，做了一场教练对话，剖析自己。

原来我底气不足的更深层的原因是我“不相信”，我不相信我能帮助客户实现他想要的。

这不是和我的想要帮助他人的初心相矛盾吗？

为什么会产生这样的矛盾呢？

是我不相信自由人生平台吗？并不是，我自己在自由人生合伙人里面收获了太多。

是我不相信我自己吗？也不是，我很确信我的初心是想帮助客户的。

是我不相信客户吗？好像是。

原来我是担心的客户加入之后，不付出努力。不付出努力就拿不到结果，也就没有任何收获。教练的原则之一“相信所有人都是ok的”，我没有做到。

深挖到这里，我的卡点突然就打开了。我把客户的责任还给客户：只要客户真的想改变，付诸了行动，在自由人生合伙人平台中，一定会获得成长。

我不再犹豫，不再纠结。

我相信自己，相信自由人生合伙人真的可以提供客户想要的。

感谢Alina霖子，感谢铄言给了我们这么好的实战机会，让我在行动中成长，实战中收获。

END

自由人生教练：由Alina霖子创立于2022年2月。旨在帮助每个普通人挖掘自己的潜力、打造个人品牌、突破心理卡点，用知识技能和擅长热爱的事情成就一份属于自己的事业。

这里是你的第二职业平台，是自由人生梦想起源的地方，你可以学习个人品牌的理论知识和实操经验，成为超级个体、开启副业变现。

同时，这里也是你展示技能的舞台，是你实现自我价值的平台，你可以利用自己的知识专长帮助他人成长，成为专业的教练或咨询师。