【合伙人】Irene：参加影响力成交营，我从旧模式中脱离

大家好，我是Irene, 一名生活在新西兰的二宝妈，曾经是新西兰注册教师，现在是留学咨询顾问。我熟悉国内和新西兰的教育体系，有专业的教育背景和实践经验，希望为孩子们探索一条符合自己天赋爱好的教育之路。欢迎更多对我经历感兴趣的小伙伴加入自由人生平台链接我。

参加行动营的初衷

刚刚生完二宝两个月，我就被Alina霖子吸引，加入了自由人生教练平台。

在这里，我第一次接触到教练技术（life coach），体验了自我观察和教练对话的魅力。

短短三个月的时间，我和我的教练伙伴们一起通过教练技术解决了生活中的很多议题，发现并解除了自己的限制性信念，通过和内在小孩对话疗愈了曾经的创伤。

在我感觉到向内探索的奇妙之后，像一个孩子一样如饥似渴地去学习。学习了如何建立自信、如何自我疗愈、如何打破自己的旧有思维模式、如何作为观察者让左脑的念头现出原形、如何链接到信仰和高等中心。

我还知道了“我是一切的根源”。

只有当我从旧有模式中脱离出来，重新建立新的、丰盛富足的、正面的信念系统，我才能真正活出我的特质，活出真正丰盛喜悦的人生。而信念系统是最难改变的，它直接影响我的行为和情感。

变成“新”人，做到知行合一，将是我今后努力去往的方向。

就像我们合伙人闻悦说的：“如果说人生是灵魂的一场自我救赎之旅，那教练技术就是我们救赎路上最有力的武器。通过教练技术我认识了自己是谁，知道了灵魂的人生之旅有什么未尽之事，从而清晰了人生方向。”（点击链接，查看详情）

在和Alina霖子学习做个人品牌的5个月里，我不断探索自己的天赋优势，希望通过活出我的人生使命和人生梦想来体验充满喜悦丰盛的人生。这五个月我收获巨大。

当我知道了平台影响力销售行动营将要进行第二期时，我的内心蠢蠢欲动。我用教练式提问，问了自己为什么要参加这次行动营，背后的意义是什么，我希望通过这14天收获什么。当我的内心给到了这些问题的答案时，我知道我已经笃定了，行动力深受内驱力影响的我，只有在心底真正知道Why和What，才会全力以赴去实现。

既然我收获这么大，这么多，为什么我不愿意去把我经历的这些分享给更多的人？是因为我不想，还是因为我不能？霖子说过：“商业的本质是利他，营销的底层是自信。”我发现真正让我恐惧的是我有限的销售能力和沟通能力，是我的金钱卡点，是我给客户测评解读的能力。我担心和恐惧的这一切，都是我最需要成长和收获的地方。

“我们平台的合伙人都有自己的梦想和情怀，但我们需要内外兼修，用行动把情怀落地，而不是飘在天上，挂在嘴上。教练式销售的过程就是真正在帮助客户发现需求并解决问题，真诚地去看见和关心客户是一个怎样的人。”

“学习最快的方式不是看书，不是听课，而是在行动中向优秀的伙伴去学习。”

我这14天的经历再次应证了霖子的这些话语，当行动营结束时，我仿佛度过的是14个月。

在行动营的成长

在我笃定了参加影响力销售行动营的意愿后，我担心的事情主要是能不能安排好自己的时间，全力投入拿到收获。现在回看，当初的一切担心都是多余的，在我们销售总教练铄言的带领下，所有伙伴们在开营第一天就直接被带入了活动状态，我也是从居家休闲模式立马切换进入职场团队模式，说话的语速和能量直接被拉满，我预感到我将不虚此行。

开营会议结束后，我们收获了各自的小组，在组长桃子和我们一组组员的共创下，“自由丰盛队”有了自己的队呼“自由丰盛，喜悦成交”，以及宣言“我们承诺高效沟通，聚焦目标，赋能行动”。小伙伴们各自定了这次行动营的个人目标，并且汇总形成了团队目标。我也第一次思考并写下了自己的教练特质：我是一位真诚、喜悦、接纳的教练。

仅仅是一个开营仪式，我就收获颇丰。我看到自己对平台产品的熟悉程度是不够的，发现如果我不参加这次活动，我不会有动力去梳理自己的收获，以及学习怎样把我认可的东西推荐给更多需要的人。这就像，如果我是一个职场打工人，没有一个驱动力让我去了解公司组织架构，我会永远只关心自己所在的一亩三分地的业务。在Alina霖子搭建的这个平台，我们需要抛弃打工人思维，积极参与行动，从而锻炼自己打造个人品牌实现自由职业的实力。

后面的十几天中，我们每天都有一个多小时的全员早会。每天都需要定下当日的行动目标，并且在一天结束后复盘目标实现情况和当天的收获。整个过程中，我体会到了铄言说的四个时期：蜜月期，怀疑期，疲惫期和成果期。

这短短两周，我面对了许多我从未面对过的问题，拉练了心力，穿越了自己的人生剧本。在整个过程中，内心的恐惧一直和我相伴相随。向身边的人告知我在做什么是我不习惯的，我恐惧。去私信亲戚和朋友推荐产品，我担心被拒绝，并且有金钱卡点，这让我恐惧。快速学习并面对客户做测评解读，需要强大的学习能力和自信，这也让我恐惧。

后来在给女儿读《小狗钱钱》时，我深刻理解了书中哈伦坎普先生对吉娅说的话，“我生命中最美好的事情之所以发生，都是因为我做了原本不敢做的事情”，“最珍贵的礼物都是自己送给自己的。一旦克服了丢面子的恐惧，世界就会对你敞开大门。”

在行动营的收获

1、结果＝潜能-干扰

**公式 “结果 = 潜能 - 干扰” 描述了一个人在追求某个目标或完成某个任务的过程中，取得的结果取决于他们的潜能和干扰之间的差距。**这个公式不仅是我在这次销售行动营中对于追求销售结果的切身体验，更是发现它反映了我们生活中普遍存在的一个现象：即使我们拥有足够的潜能，但如果受到干扰的影响，我们也难以取得理想的结果。

在实际生活中，这些干扰往往来自于内耗，即我们自己的内部阻碍，包括自我怀疑、拖延、害怕失败、缺乏动力和意志力等。这些内部阻碍会影响我们的自信心和决策能力，从而阻碍我们实现目标。同时，外部环境也可能带来干扰，如负面的社交关系、不良的工作条件等。

为了克服这些干扰，我们需要寻找方法来提高自己的潜能和应对干扰的能力。这就需要我们通过学习和不断自我提升，不断完善自己的技能、知识和心理素质。此外，我们还需要培养良好的行为习惯和积极的心态，如自我激励、自我控制、情绪管理、时间管理等，以及选择适合自己的学习和工作方式。

**在这里我不得不再次提到教练技术的魅力。**总教练铄言，正是将教练技术结合在销售行动之中，一次又一次带领团队，创造了销售的奇迹。对于每个个体而言，教练技术是一种强有力的辅助工具，它可以帮助我们了解自己的潜能和优势，识别和管理自己的内耗干扰，制定可行的目标和行动计划，以及管理自己的情绪和行为，以便更好地实现自己的梦想和目标。

2、营销和销售，是自由职业者的必修课

**自由职业者需要掌握营销和销售的技能，这是实现商业变现的必修课。**销售不仅仅是推销产品或服务，而是要淡化功能，激活情感，并提炼出产品或服务的价值。真正的价值销售不仅是在交易中给对方带来了价值，更是让对方在离开后变得更好。营销和销售都需要具备以结果为导向的目标思维，数据追踪和直奔结果是其中的关键。

同时，**成交也需要信任、需求和支付能力三个要素的共同作用。**只有通过实践，我们才能真正理解这个成交公式，而不是仅仅知道一个概念。通过实践我们也再次看到转化率是销售能力的衡量指标。这是一个数据游戏，通过数据思维做销售，可以清晰地预测结果。因此，我们需要掌握引流、约谈和成交等销售技巧，并利用营销漏斗来提高转化率。通过这些技能和思维，自由职业者才能实现商业变现，把梦想和情怀真正落地。

3、关注客户，有效沟通

在销售行动中，建立客户关系是至关重要的。而要实现这一目标，有效沟通是不可或缺的一环。多次触达和沟通有助于减少猜测和内耗，为客户提供更好的解决方案。有效沟通需要保持开放和透明，以使双方之间的信任得以建立和增强。持续的沟通也是非常关键的，因为只有通过不断地交流和建立联系，我们才能够真正理解对方，建立良好的关系，并实现共同的目标。

整个销售的过程中，我们需要对客户有好奇心，真正关心客户这个人，了解客户，并分析客户需要什么，以及我们是否能够提供所需。**在与客户交流时，我们应该始终保持教练所具备的聆听、觉察、向客户学习的心态。**通过这种方式，我们可以更好地了解客户的需求，并根据这些需求提供相应的解决方案。

4、借假修真，照见自己

整个行动营的经历，让我不仅拉练了心力和能力，更是深刻的照见了自己。我发现在加入合伙人这几个月里，我不论是参与财富冥想活动、合伙人圆桌会、社群共创还是读书会，以及自己每晚给女儿读《小狗钱钱》的故事，都是在一遍又一遍学习和验证着一些似曾相识的道理，并且感受越来越深刻。“吸引力法则，心想事成的方法，赚钱的秘密……”它们带给我的影响将不可估量。

这次活动更是让我确信，如果我们真的想要做成一件事情，那么我们每天都要关注自己的状态，并且盯准自己的目标持续行动。这个全力以赴，达成目标的过程，就是铄言说的修炼自己赢的体质。而如何关注自己的状态，我的做法是，每天早上就开始问自己：今天我是不是准备好迎接喜悦丰盛的一天？如果答案是否定的，我就需要自我觉察是哪里不对了，是因为身体不适，睡眠不足还是其他干扰。

写在最后

这14天的行动营，已经成为了我人生中宝贵的一部分，我非常感恩这段经历以及所遇到的人和事。感谢平台创始人Alina霖子和销售总教练铄言，给我们提供这个机会，把大家凝聚在一起形成这样一支高能积极的团队，共同学习和创造。感谢第一期行动营小伙伴的分享和帮助，让我有憧憬、有勇气走上行动营这个大舞台。感谢第二期行动营的每一位小伙伴的互动和共创，让我看见你们的同时也更好得看见自己。最后，感谢每一位遇见的人们，感谢你们见证了我成长的历程。

END

自由人生教练：由Alina霖子创立于2022年2月。旨在帮助每个普通人挖掘自己的潜力、打造个人品牌、突破心理卡点，用知识技能和擅长热爱的事情成就一份属于自己的事业。

这里是你的第二职业平台，是自由人生梦想起源的地方，你可以学习个人品牌的理论知识和实操经验，成为超级个体、开启副业变现。

同时，这里也是你展示技能的舞台，是你实现自我价值的平台，你可以利用自己的知识专长帮助他人成长，成为专业的教练或咨询师。