【合伙人】Thea：参加销售成交行动营，我悟到的4个人生哲理
我是Thea，自由人生平台的社群运营官，Alina霖子的小助手。
上次写了《参加销售成交行动营，我收获了5个人生课题》，今天想跟你聊聊“参加销售成交行动营，我悟到的4个人生哲理”。
【销售成交行动营】尽管只有短短14天，我们却经历了完整的销售过程：和客户从相识到建立信任，再到临门一脚和成交。
**这14天，不仅仅是达成销售目标的14天，还是成长突破的14天。**自由人生合伙人兼这次行动营的总教练说，成长的心理5个阶段是“蜜月期——怀疑期——疲惫期——成果期”。
我们所有的人一起携手穿越了前面的各种困难，最后到达“成果期”。
01
信念：全力以赴的承诺
在这个过程中，我学到的第一个人生哲理就是想要达成目标，就要有全力以赴的信念。
承诺是有等级的：
第一级：我希望；
第二级：我想要；
第三级：我尝试：
第四级：我承诺，但是……
第五级：我承诺，无论如何！
在定目标的时候，总教练铄言会问数据目标，也会关注对方语言里面透露出的承诺的程度。
所有在销售成交营拿到结果的人，都是信念感极强的人，她们的表达都是“我承诺，无论如何”。
从现实的角度来说，完成目标的过程中有困难是正常的，没有困难才是不正常的。
如果你对自己的承诺度只到“我希望、我想要、我尝试、我承诺，但是”，那么你遇到困难的第一反应当然是“我先避开这个困难，以后再做吧”。
如果你对自己的承诺度达到“我承诺，无论如何”，那么你遇到困难的第一反应就是“我要想想办法解决这个困难”。
半途而废是从一开始定目标的阶段就已经注定了的。
02
销售：你真的了解你自己吗？
很多人提到“销售”两个字，都很抵触。
大家的大脑可能自动把这个词跟很多含义联系起来：强迫推销、人情绑架、市侩、唯利是图、厚脸皮……
或许因为曾经体验过很糟糕的被销售过程，或许是因为听到过别人对这个职业的评价。
人们透过标签和刻板印象看“销售”这个动作，就失去了好奇心，错过了体验好的销售过程的机会。
你真的知道销售是什么吗？
之前【影响力成交行动营】的小伙伴们有投稿，她们说了自己认为的好的销售是什么，你可以点击链接查看她们的文章：
销售是把产品卖给需要的人。
很多人说，人家自己需要的时候就会买了。
但是这是建立在那个人真的了解自己、了解产品的前提上。
你确定人们真的了解自己吗？你真的了解你自己吗？
人的很多需求并不是自己能够意识到的，藏在潜意识里面。
比如，有的人想要赚钱，所以花了一大堆钱买课、囤课，一个接一个，不停地学习。
表面上是他不断学习的动机是觉得自己学得还不够，实际上他的学习动机是赚钱，因为他潜意识里觉得自己学习到这些知识就可以赚钱了。
但是他实际上需要的并不是学习，而是行动。
你确定对方真的了解产品吗？
在乔布斯发明手机之前，你会意识到你的人生需要那么多APP吗？
在了解人生教练之前，你会想过你的人生是需要一个教练的吗？
人的认知是有限的，对于你来说习以为常的东西，不一定对于别人也是常见的。
销售的价值就在于此，卖出产品的同时在帮助别人。
03
成长：在反复崩溃中重建内心
【影响力销售成交行动营】是一个心力拉练营。每天你都真切地面对很多次成功和失败，快速地收到反馈：
有人离开你，有人拒绝你，有人无视你，有人询问你，有人回复你，有人反馈你，有人支持你，有人信任你……
每一天你经历大量的人在你的身边来来去去，心情也因此像过山车一样起起伏伏。
加上一开始定的目标，随着时间一点点过去，它并没有如期实现，你会感觉到压力越来越大，然后你崩溃了。
但是正是因为这样的过程，很多人变得更真实了，人在巨大压力下会卸下自己的角色和面具，因为他们没有力气维持了。我两次运营【影响力销售成交行动营】，哭的次数比过去2年都多。
也因为经历过反复崩溃，反复重建，恢复的速度越来越快了。大家获得了更强大内心。
内在的力量是从哪里生长出来的呢？
你种下种子，然后经历风雨洗礼，被阳光照射微风吹拂，最后长出了果实。
内在的力量也是这样获得的，你定下一个目标，经历外界的负反馈、内在的痛苦和悲伤，也经历伙伴的支持和外界的正反馈，最后你拿到了结果，体验到拿成果的喜悦。
04
过程：春耕夏耘秋收冬藏，四者不失时
总教练铄言在复盘会上说了一句话，我大受触动，那句话是“春耕夏耘秋收冬藏，四者不失时”。
每个人的起点不一样，获得结果的时间自然不同。
有的人早早种下了种子，她们或私域有积累，或公域有流量，或手上有客户，所以很快拿到销售成绩。
有的人刚刚种下种子，她们刚刚开始了解个人品牌、私域这些概念，刚刚开始更新朋友圈，对于她们来说，14天没有办法让种子完全成熟、拿到销售方面的结果，但是这不妨碍她们拿到成长的果实。
14天，不是一年，也不是一辈子，销售虽然结束，成长依然在继续。即使现在暂时没有拿到结果，只要你在这个过程中真的做到全力以赴，相信你也收获到属于自己的果实。
如果你想要参加【影响力销售成交行动营】，点击下方链接加入【自由人生合伙人】。
END
自由人生教练：由Alina霖子创立于2022年2月。旨在帮助每个普通人挖掘自己的潜力、打造个人品牌、突破心理卡点，用知识技能和擅长热爱的事情成就一份属于自己的事业。
这里是你的第二职业平台，是自由人生梦想起源的地方，你可以学习个人品牌的理论知识和实操经验，成为超级个体、开启副业变现。
同时，这里也是你展示技能的舞台，是你实现自我价值的平台，你可以利用自己的知识专长帮助他人成长，成为专业的教练或咨询师。