【合伙人】Gerry光哥：70后教练，用个人品牌开启人生下半场的精彩之旅
大家好，我是Gerry光哥。我出生在叶剑英故乡客家梅州一个大山沟的小山沟里，讲一口很普通的客家普通话，是一个70后有故事有阅历的男人。
19年央企上市家电营销财务经理人，5年港股教培深耕财务审计，6年4个月网红头部机构财务审计高管，还先后兼大型素质教育基地、检测三板企业、重型机械制造业、连锁大型酒楼等企业财税顾问，更可喜的是2012年接触教练，先后师从刘祖斌、文墉、陈艺夫、Barry、唯恒、何巧、谭海引等导师或大师级教练，开始走向教练修行之路，成为一位终身教练践行者，在成为专业和大师级教练的路上…
**记得2022年12月21日，被Alina霖子的创业故事吸引，开始关注到霖子公众号和加了她的微信。**八个多月一直在关注霖子的朋友圈，也见证了她和自由人生教练平台的发展。
后来因为线上运营工作的需要，受铄言总教邀请于今年8月31日正式加入自由人生教练平台。因为有较好教练基础，我特殊破例，一加入合伙人立即参加了8月31日开营的《个人品牌实操营》，开始了长达26天的个人品牌定位打造之旅。
在《个人品牌实操营》26天里，我大概有65%精力投入。原本自己计划全力以赴，一定要拿到最大的成果。但因为刚好遇到离开现公司关键时刻，还有一份线上事业部新事业关键期深度耗时，并碰到一个自己喜欢的教育平台产品工作的调研甄选和推广试验，还偶尔以财经中心财经委员身份参与企业调研活动，众多事情集中到一起，自己感觉分身乏术…
**就在挤出宝贵的时间里，我完成《个人品牌实操营》的个人定位、产品定位、市场定位、销售等全部课程和作业练习路演等全流程。**这特别的26天里，我有一些很深度的反思和收获分享给大家:
01
态度决定一切
1、态度决定一切。
重视度100%、意愿度100%、行动力100%，比一切都重要。此外100%相信，听话照做显得更重要。跟着【个人品牌实操营】的专业老师团队设计的sop流程，一步一个脚印，扎实落实每一步骤，步步为赢非常重要！当下只给予自己打6.5分，如果从6.5分到10分，相信我的业绩成果会提升五倍。
02
产品价值确定感
2、产品价值确定感。
产品定位准确非常重要。精准匹配现在客户画像，坚信自己产品超值，发售成交就是成就客户。发自内心的情怀使命的产品，给客户足够信赖，并体验到超值解决方案的快乐。当下我只给自己打5分，如果产品定位精准度从5分提高到8分，报名结果也会大大的不同。
03
发售流程很关键
3、发售流程很关键。
发售准备的sop流程要清晰，比如倒计时预热、朋友圈宣传，海报设计，产品交付流程设计、群内运营、直播发售，成交、促单，发帖，每一步都要十分清晰了解，且要预彩排通关。当下我给自己打5分，如果从5分提升到8分，相信会有更不一样奇迹发生。
04
团队协作支持很重要
4、团队协作支持非常重要，尤其是分工合作。
一次好产品的发售是团队围绕一个中心产品发售的重中之重。大家都要懂产品定位，视同产品为自己孩子一样，并有一致坚定的目标，才能同频共振，上下一心，全力以赴行动。我们凝心聚力，让用户真正体验到产品价值、专业，更能体验到我们发售产品的初心，以及我们长期坚持的事业。客户会感到购买的是超值体验。
这次通过借力团队，我有很大提升。当下给自己打4分，如果借力团队从4分提升到7分，我深信会有惊人奇迹出现。
05
激发客户热情很重要
5、激发客户热情很重要，发售的关键源于客户。
客户分类非常重要：即在发售群，我拥有自己忠实铁杆粉丝非常重要。将客户进行精准清晰分类有助于每次发售的成功。我们需要邀请进群的基本上都是A类和B类客户。但是这次我的确没把客户做精准分类，而是直接利用了VIP客户群。我没提前私聊沟通客户群的铁杆粉丝。如果我能够让铁杆粉丝在发售中给予支持，分享他们真实受益和感受体验，会更有助于本次发售。
我的不足是群内发售产品时，有很多看热闹者。没有多少积极响应者，群不够热闹，不够活跃。当下发售情况我只给自己打3分。如果重视客户分类，借力铁杆粉丝从3分提升到7分，结果真的会有完全不同逆转和不一样效果。
06
定目标非常重要
6、定目标非常重要，要大胆定目标。
**有目标才有动力，才有方向，才能坚定前行。**当时仅定了6人目标，确实偏小了，如果把目标定为20人，即从满意度8分提高到10分，那惊人销冠奇迹很大可能属于Gerry光哥教练。
07
发帖是发售成功关键
7、朋友圈输出是成功直播销售的重中之重。
朋友圈如同宣传传播窗口，代表自己的一言一行，是产品形象，是所有产品、价值、印证、形象等的呈现。它是发售成功的决定因素。这次发售我不熟练，给自己打4分。假如从4分提升到8分，客户视觉心灵感受效果会出奇制胜，收获成果肯定会增加5个以上。
本次个人品牌实操营，基于上课，复盘，练习的投入和效果，尤其整体学习铺排，个人产品定位，客户分类，发售流程清晰执行，发售成果等，我给自己整体打5分。如果整体从5分提升到8分，这才是真正光哥超乎你想象的能量，这才是光哥由内而生发的力量，这才是光哥厚薄激发，储精蓄锐的智慧。
除了以上收获，还有一个更为隐性的超级礼物。这二十六天的实操营，是我生命中的一面镜子，照见了我过往五十年的信念模式，思维模式，行为习惯，心智认知模式…
Gerry光哥一览无遗全方位呈现在教练们面前，更是呈现在我自己的面前。我看到了我的目标价值感很强，我是人际关系链接高手，我敢于挑战自我，我有卓越的执行力。也发现做事前我没做好铺排，做事不注意细节流程，虎头蛇尾，三分钟热度的… 所以我还有更多可以提升的空间。
加油加油加油！Gerry光哥教练。
记住Alina霖子教练这句话:失败是成功的教训，成功才是成功之母！
更要记住这句话:注意力在哪里，成果就在那里，投入几分，收获几分，成果就几分。
END
自由人生教练：由Alina霖子创立于2022年2月。旨在帮助每个普通人挖掘自己的潜力、打造个人品牌、突破心理卡点，用知识技能和擅长热爱的事情成就一份属于自己的事业。
这里是你的第二职业平台，是自由人生梦想起源的地方，你可以学习个人品牌的理论知识和实操经验，成为超级个体、开启副业变现。
同时，这里也是你展示技能的舞台，是你实现自我价值的平台，你可以利用自己的知识专长帮助他人成长，成为专业的教练或咨询师。