【合伙人】阿梦：参加影响力销售营，原来销售可以这么有趣
大家好，我是阿梦，向往自由的INFJ，是一名在读的金融研究生，也是一名女性成长教练。
在我最迷茫的阶段，我遇到了life coach，当时的我被它莫名地强烈吸引着，跟随着指引，我遇到了Alina霖子和自由人生教练平台，还在读研的我硬是劝说我的父母投资我的未来，帮我报名了教练班，开始了教练技术的学习，在两个月左右的时间内，我通过了平台的考核成为了认证教练。这是我做过的最正确的决定。
01
参加的初衷
教练对我来说是非常理想的一份职业，非常契合我的价值观，爱，自由与真实，我希望能够把它作为我的事业来打造，同时我也非常清楚职业教练在国内的遇到的很大的一个卡点就是商业化的问题，简单来讲就是变现，那么既然营销与销售是成为自由职业者的必修课，那么我希望我能够尽早开始学习这门课！
我想通过参加销售行动营，借假修真，看看我自己在商业化这条路上到底会面临多少的阻碍，同时在这样一个专业团队的带领下，体验什么是教练式销售，体验什么是赢的感觉。
02
蜜月期
在一场三个多小时能量爆炸又干货满满的开营仪式之后，我口袋里揣着铄言、霖子和助教们给的锦囊，紧锣密鼓地开启了自己的行动。
1 精准流量与营销漏斗
根据营销漏斗的5个阶段，我们必须在初期扩大漏斗，让更多的人知晓。由于之前在小红书上有招募过许多的教练体验者，这批客户都是对于教练有着某种兴趣，并且和我有过深度链接，信任已经建立的伙伴，所以这次我决定直接私信这批客户，这对我来说是更精准的流量。
2 快闪群的尝试
在Alina霖子启发之下建立了自己的一个快闪群，请填写完咨询单的伙伴在群里接龙，形成一个羊群效应，刺激更多用户填写咨询单，接龙的朋友们可以去私信他们问卷的链接并邀请填写，在这个过程中，我也形成了自己的一套话术，并分享给成交营的伙伴们参考借鉴。
3 从测评解读到销售转化
当我是一个新手小白，不懂得如何将测评解读与销售转化结合在一起的时候，我选择了求助。我们的后援团也非常的给力！马上发了一版打样的录音给我，我心里一下子就有了底，准备开始实操约客户了，这一切都让我感到新鲜与挑战。
03
怀疑期
1客户反馈平平
客户们多少都有从测评解读中收获到对自己的认知，但仅仅停留在这些收获上，似乎并没有产生对课程的兴趣。我不知道自己是不是解读技术不到位，所以我把和客户的录音发给了我的助教娟子姐，希望她帮我能够拆解一下。她非常敏锐的发现：我对于去推出课程这个动作有卡点，过于委婉不够直接。并且帮我分析说我的整个状态是很稳定的，是让人值得信任的，所以在推出产品的时候保持着一个利他的发心，并不用过于扭捏，直接一点就好！
2 成果还没出现
这个阶段已经有一些伙伴们陆续出单了，但是我这边仍然没有动静。解读过的客户，我不知道该如何去做二次的跟进和触达，其实归根到底还是对于金钱和营销这件事情有卡点在。回忆起铄言在培训会上讲的，关于销售的三个层次。功能销售，情感销售和价值销售。而我们教练式销售更多要关注的是情感和价值的层面。所以我打算深入的挖掘客户的痛点，用密集中的痛点去问去找到客户真正的需求。
3 发条般的状态
因为测评解读的目标数量很多，我每天都给自己排到了2~3场。除此之外，还要不停的去私信和跟进已经有过解读的伙伴客户，每天盯着手机的时间超过了10个小时。对于一个内向型人来讲，这个社交值已经远远超过了我所需要的，但是我似乎很难让自己停下来。哪怕在吃饭睡觉的时候，也仍然在想着行动营的事，压力山大，也产生过退缩的念头…但又想起这场穿越之旅，如果不能够全力以赴，那参加的意义是什么？
04
疲惫期
20个测评解读的目标已经完成了一大半，有好几个意向客户，但是仍旧没有成交，多少是有些丧气的。**我的助教，暖心的娟子姐可能看到我的能量状态不是很高，于是主动的约我想帮我过一下我的客户。**当她问我客户的很多基本情况，比如工作内容，工作中遇到的具体问题，想要改变的部分……我发现我都没有办法答上来，我这个时候才意识到自己的问题出在哪里：我倾向于过多的关注抽象的人的状态，而忽略了生活中具体的事件。
这一点让我恍然大悟过来，我之所以没有办法能够精准的抓住痛点和需求，适时的匹配产品，也正是因为我没有深入到鲜活生命的细节中去。这时候行动营的时间已经过了大半，但是娟子姐说：阿梦，你这一次行动，你的目标并不是去成交，而是学会开始去真正的关照一个具体的人，这可能会是你此行最大的收获。
语言的力量是强大的，我很感恩能收到这些中正温暖启发的提点。
05
成果期
尽管这次行动我没有真正的拿到定下的成交目标，但是我感觉自己收获了非常多的果子！
1戏剧地“起死回生”
在最后的踢单促单期间，我向客户做了三次以上的触达，其中一个客户已经超过24小时没有回复我的消息，我本身已经觉得可能成的希望并不大。基于利他发心，我给她写了一篇小作文，讲当下的她为什么适合学教练，教练可以如何帮她并且不断打消她的担忧和顾虑。也许是被我的真诚所打动，她又向我袒露出真实想法，于是我们又再约了一次电话交流。尽管最终没有成，但是我那一瞬间真的感受到了销售的乐趣，这种戏剧般的跌宕。
2高敏感人群有销售的天赋
人生就是一场销售，人人都需要学习销售。之前总觉得销售是一个社交牛人才擅长的行当或职业，内向者或者高敏感者压根就不适合。但这次体验下来其实不然，**高敏感者更能够去体察到眼前这个人，她的困境处境，她的想法担忧和顾虑，她的痛点和需求。商业的本质是利他，当我们能够觉察到这一切，去给他所需而非给己所想，销售成交的概率会大大提高。**以后的我再也不会说自己不会销售了！
3生命的链接
这一趟旅程意外的收获是链接上了很多好久没有交集的朋友，有的人并不清楚我在做的life Coach是什么，我借此让她们知道我在做这样一件事情，她们嘉许我做这件事情的价值，并且从中得到力量，我也感受到了一股强大的能量回流，这股能量会支撑着我在教练道路上走得更远更坚定。
06
写在最后——3.8/10000
销售行动营的14天，占据我们人生中的3.8/10000，其实也可以看作我们人生的一个小小缩影。在这里面走完了一个小小的英雄之旅，穿越了蜜月期，怀疑期，疲惫期，最终到达成果期。
在这个过程中，我们不断地去觉察内在的卡点，不断地“停、看、选择”，不断地以目标为导向，持续行动，全力以赴去体验赢的感觉，唯有成果令人喜悦！
第4期的【影响力销售成交行动营】对我来说会是非常难忘的一段体验，在这个过程中有队长有助教，有铄言总教练，有Alina霖子全程陪跑不断赋能，技法和心法两手都抓，帮助我们去跑通销售这个闭环。
销售一定不是去看书习得的技能，而是需要我们不断的去实践，在行动中完成蜕变与突破。欢迎每一个勇士来体验这场英雄之旅！
END
自由人生教练：由Alina霖子创立于2022年2月。旨在帮助每个普通人挖掘自己的潜力、打造个人品牌、突破心理卡点，用知识技能和擅长热爱的事情成就一份属于自己的事业。
这里是你的第二职业平台，是自由人生梦想起源的地方，你可以学习个人品牌的理论知识和实操经验，成为超级个体、开启副业变现。
同时，这里也是你展示技能的舞台，是你实现自我价值的平台，你可以利用自己的知识专长帮助他人成长，成为专业的教练或咨询师。