【合伙人】小悦：影响力销售行动营，做真实的自己比完美更有力量

大家好，我是小悦，一个人本主义的前互联网HR，喜欢独处的INFJ，正在穿越原生家庭的影响，同时也是一位温柔而有力的疗愈教练。

**7月加入教练班，9月裸辞加入合伙人，霖子的自由人生平台陪我度过了最难熬的时光。**学习教练让我看清了自己的内心，区分开哪些是外界的声音，哪些是自己真正想要的，于是我跟随内心的指引纵身一跃，跳到了一个更广阔、更充满挑战和惊喜的世界。

初心助人，克服卡点

“为什么想做life coach呢？”

被问到时，有时候我会想起6月第一次体验被教练时的感觉，有时候我会想起做HR时那份利他的初心。

而静下心时，我想起了高中那段emo的时光，那时候抑郁还没被广泛认知，身边更没有什么可救助的资源。在五六线的小县城里，吃饱穿暖有书读就已经很好了，其它都属于吃饱了撑的。可在情绪的泥沼中，越想拼命逃离，却会陷得越深。在很多个无眠又焦灼的夜晚之后，我在QQ搜到了一个咨询师，如抓住救命稻草般带着仅有的几百块，笨拙地学着转账、跟对方约时间。

虽然很多年过去了，我已经记不起当时聊过什么了，但我还能想起那个夜晚，我的担忧和慌张，透过无线电波被另一个人倾听、理解、接纳着，在迷茫和绝望中一次次生起希望。很多个至暗时刻，就是靠着这份希望渡过去的。曾经淋过雨，所以也想帮别人撑撑伞。

而迈出第一步，通过平台教练认证之后，我也开始觉察到，作为I人，我对营销、展示真实的自己是有卡点的。教练是一个生命影响另一个生命，如果我自己都不能活出真实自信的状态，我如何支持客户相信自己本自具足呢？几乎没有悬念的，我报名了这次的《影响力销售行动营》。

突破自我限制，真实做自己

商业总教练铄言对行动营里每个流程、每个环节的设计都太巧妙了。每一步都在推动我看见恐惧和自我限制，不断突破我的潜能和极限。

**发圈的自我限制：**在朋友圈表达和展示自己时，我发现自己是羞于“被看见”的。

因为承诺要100%全力以赴，倒逼我看见了背后那个真实的自己，她爱说话、爱思考，同时也不完美，有些想法没那么完善、有些观点不一定正确。当我带着“必须要展现完美的自己”信念的时候，每次表达和展示都是一次考验，考验只有通过和不通过，因此会反复斟酌、倍感压力，反而失去了表达和创作的心流状态。

看见了这一点，在后续的表达时，我时刻铭记着**霖子说的：你没必要做一个完美的人，你只需要做真实的自己。**表达真实的自己，不是每个人都能做到的吗？于是我开始敢于敞开和展示自己，也在做自己的过程中吸引了更多同频的人。

**教练的自我限制：**在前几次做1对1解读的时候，我发现自己对解读报告非常依赖，会事无巨细给客户解释报告里的内容，结尾还会直接给客户建议。教练的跟随感少了很多，我才觉察到我对“失控”的害怕。

在过去的面试经历里，大概问什么问题，如何判断人选合不合适，是基本有个框架的，这种框架固定又给人确定性。

而一场对话如果不知道走向，完全跟随客户，是充满了不确定性的。这份害怕“失控”的背后，是我对自己教练能力的不自信，也是对客户内在资源的不相信，而这种不信任，实际上也限制了我们两个人潜力的充分发挥，把创造局限在了测评报告的范围。

后来跟总教练铄言和助教放放请教之后，了解到有些议题并不一定要按测评报告的顺序来推进，于是在后面的教练对话中，我更聚焦在了客户想要什么，可以如何实现，把测评报告作为教练过程中的工具而非主角。教练就是一次双人舞，我们在灵动的舞蹈中不断创造。

**销售的自我限制：**提到销售时，我会想到什么？我是什么感受？我会想到被销售打扰的经历，我会感到边界被侵占、会感到不耐烦。同时想到要做这样的销售，我觉得既有压力又内心抵触。

所以事实上，我真正排斥的是不顾客户需求的推销式销售，而不是空泛的销售概念。在这次行动营中，我**重新理解了销售：销售是给人所需，而非给己所想。**只有真正倾听客户的声音，理解客户的需求，才能匹配到合适的解决方案。而我也从刚开始的不敢销售，慢慢到笨拙地销售，再到后来的真诚利他地销售，如果对客户合适，就真诚说明理由，如果不合适，也坦诚说明原因。相信客户会做出当下最好的选择。我们需要做的，就是种下种子，静待花开。

在穿越过程中，也有自我怀疑、能量很down的时刻，除了团队的支持，我也做了一次自我教练：

Q：是什么阻碍了你往前一步？

A：我害怕失败，我怕没有价值。

Q：你会如何定义“价值”？

A：我想到的是真正解决问题，同时也让人开心。

Q：你是如何理解“解决问题”的呢？

A：解决问题就是满足对方的需求、解决对方的痛点。

Q：那对方所有的需求和痛点，你都能满足吗？

A：肯定不是。

Q：那你会如何重新定义“解决问题”呢？

A：解决问题就是我能提供的，跟对方需要的，能够匹配得上。

对话进行到这里，我的焦虑也缓解了一大半。学习教练的过程，也是不断与自己对话的过程，在具体的事上练，让我更加体会到教练助己的力量~~而我也在这个过程中，慢慢穿越了自我的限制和幻想的恐惧，看到了更棒的客户和自己。

正视内心，奔赴未来

当我在窗边书桌写下这些文字时，秋日的一丝凉意，被窗外洒进来的阳光一点点驱散了。裸辞前的不安与焦灼，因为这趟探索旅程，及路上相遇的每个人，开始变得柔软和安宁。

10月最后两周的时间里，我做了20多场公益的1v1对话，这里面有我的同学、我的同事、面试候选人、社群伙伴、年少好友、小红书初识，甚至朋友的朋友。

每个人就像一本书，当时匆匆相遇，忙着撰写自己的故事，没来得及好好阅读。再次重逢，我们在一起品品茶、聊聊天，交换着不同阶段的困惑与收获。何其有幸，在这个特别的生命阶段，能成为大家短暂的倾听者和见证者，见证大家穿越这段属于自己的英雄之旅。

亲爱的朋友，也许你现在正处于迷茫、无助、难以抉择的人生阶段，被惯性拉着难以改变，或者刚迈出第一步遇到了很多新问题。不用慌，人生很长，你要的东西都会一步步向你靠近的。

而身体是我们最真实的信号：

情绪是一种提醒，那些东西真的是你想要的吗？

不适是一种提醒，你正在扩大自己的舒适区。

最重要的是，相比起依赖某些人和事，我们本就拥有足够的力量去穿越这趟旅程，看一本书，找个人聊聊，试着做那些让自己害怕的事。踏出那一步，就把脑袋中放大的想象变成了一个个具象的事情，遇到问题就解决问题，感觉累了就让自己休息休息。

这次的公益快闪活动，对很i的我来说也是一次巨大的穿越，临近解读结束，我在本子上写下了：不是完美让我们贴近，而是真实、内心柔软那部分把我们深深联结在了一起。

从今天起，让我们做一个不完美但真实的人，热烈地奔赴自己想要的未来吧～期待与各位下个路口见！

END

自由人生教练：由Alina霖子创立于2022年2月。旨在帮助每个普通人挖掘自己的潜力、打造个人品牌、突破心理卡点，用知识技能和擅长热爱的事情成就一份属于自己的事业。

这里是你的第二职业平台，是自由人生梦想起源的地方，你可以学习个人品牌的理论知识和实操经验，成为超级个体、开启副业变现。

同时，这里也是你展示技能的舞台，是你实现自我价值的平台，你可以利用自己的知识专长帮助他人成长，成为专业的教练或咨询师。