【合伙人】Coco：影响力销售行动营，14天的挑战与成长，从低谷到山顶的奋斗之旅

大家好，我是Coco，30岁从职场小白跃迁成为千人企业第一位女性总监（HRD）。

低谷遇光，重生之悟

33岁突然被确诊患癌（已经癌过了），34岁至亲相继离世……短短两年，我从高光之巅到跌落黑暗深渊，经历了刻骨铭心的生老病死，我开始探索人生的使命，不断地问自己想以什么样的方式来过这一生。

**直到35岁，我邂逅了人生教练。**人生教练的同在感、包容、倾听、洞察和四两拨千斤的效果，我链接到了更深层的自己，穿越了30年前的混沌，看清了自己底层固有的思维模式、限制性信念和行为模式，我似乎对“命运的不公”有了答案，对“我是谁”，“这个世界会因为我的存在有什么不同”有了新的思考和发现……原来让我跌落的深渊，是上天赠予我化了妆的礼物，我庆幸自己勇敢地拆开了它！

在自由人生平台不仅学习了教练技术，对自己有了深度的了解和理解，同时在这里和全世界十几个国家高能小伙伴共同赋能和成长，我在这里毫无顾虑地做展现出最真实的自己，同时运用教练技术给身边和网上的朋友做教练，他们在被教练后的如释重负、自我和解、找回内心力量，让我不断确信：什么东西治愈/改变了你，你就用什么来影响他人。

所以，我在yaya队长的邀请下，来到了销售行动营，来影响更多的人。

翻越高山，突破自我

怎么也没有想到，我在兼顾全职工作的情况下，竟然全程参与了这14天“更高、更快、更强”的销售影响力行动营。

此前曾参加过销售行动营的小伙伴反馈中，我对销售行动营的印象是：“谈营色变”、“闻营丧胆”、虐到极致、卷王之王……但每期竟然还有那么多小伙伴踊跃参与，敬畏之余多了一份强烈的好奇。

平时还兼顾主业的我，正犹豫要不要报名参加时，队长yaya霸气而真诚的邀请，让我决定彻底释放那份好奇，全然地去寻找答案。

过去十几年的职业生涯中，我并未接触过销售，更别提教练式销售了。中后台职能部门的工作，让我发自内心觉得销售这份体验和我隔着十万八千里的距离，更是对传统推销式的销售充满了抵触。

另一方面，我虽未达到财富自由的状态，但一直以来似乎对金钱都没有非常强烈的渴望，这对销售来说似乎缺乏了必要的内驱力和目标感。这两方面的主观体验仿佛从一开始就是我的隐性限制性信念，不知道是否会成为我在这次行动营中的限制和阻碍。

直到助教放放让我们自己设定在这次行动营中所要达成的目标，我脑子一懵，定多少合适呀？怎么定啊？定出来要怎么达标啊？在设定目标的初期，就有一种“好奇害死猫”的感受了，但也只能硬着头皮上啊。

后来在团队的支持和引导下，我梳理出了要达成的量化目标：一个合伙人和一个教练班，以及想要提升的能力：教练式销售能力，和面对所有过程和结果的抗压能力。

带着这样的目标，开启了隆重的开营仪式，每天早上7:00-8:00的晨会，每天晚上22:00前的复盘，中途两次集训，线下不定时的录音拆解督导和交流……光看这样的行程安排，对于我一个早出晚归的全职打工人来说，是需要多线作战能力且爆表的战斗力才能翻越的“高山”。

同时要穿越主业工作中遇到的瓶颈和困难，确保在这样的关键时期也要达成部门工作目标，这是我在心力上面临的又一座“高山”。从私域到公域招募公益客户，见缝插针地做解读，在解读中去聆听不一样的人生故事，在故事中去寻找突破卡点，在“教练”还是“销售”的解读中徘徊，“教练”和“销售”之间无法丝滑地切换，成为了我在行动营中面对的又一座“高山”………

成为更好的自己，山顶相见

面对高山林立，我要做的只有翻越，没有逃避。

工作日的早上，一边做好通勤前的准备一边做早餐吃早餐，一边开车前往公司的路途中，全程参与了晨会，在晨会中大家能量满满又坦诚的沟通，好像接受了洗礼一样清爽地开启无限可能的一天，晚上在群内看到大家在一天中遇到的问题和得到的收获，有一种一起历经风雨共同成长的难得。

参考这样的复盘方式，将其优化并推广到了主业工作定期的集体复盘会议中，也让主业团队的小伙伴更加清晰地看到不足和成长。

所以，这座高山就这样被翻越了，还在路边采摘到了美丽的小花带回去给小伙伴分享。参加销售行动营期间，正值公司备战双十一。突然激增百来号人的招聘需求，对于当下“供小于求”的人力资源市场，无疑是一场人员争夺战。另一方面，部门内的小伙伴纷纷“三阳”卧床不起，另一边又是销售行动营的任务和目标，我感受到了精力的拉扯和心力的拉锯。

短暂地调整之后，我召集部门还坚守阵地的小伙伴，快速地调整了分工和工作重心，拟定方案内外联合，带领坚守阵地的小伙伴周末加班加点总算达成了主业的工作目标。

在周末加班的过程中，见缝插针的约客户一对一地测评解读，陪伴客户进行积极的探索，尽管从公司离开已是夜晚，但看到客户发回的复盘反馈和好评，仿佛所有的疲惫都烟消云散。到这里，我觉察到自己已然具备了面对所有过程和结果的抗压能力，第二座心力的高山，就这样翻越了。在这个过程中，虽说客户反馈了自己的收获和好评，但距离我给自己定的合伙人和教练班各一个订单的目标，还没有达成。

在铄言教练给我拆解录音督导的过程中，才进一步清晰了自己可以提升的诸多空间：

1、解读过于流程化，着重解读，可以更深度聆听，即通过客户阐述的客观事实，去听见TA背后的情绪，从而去看见TA的需求，进而走进TA的内心，与之共情和共舞，营造出与客户同在的共创模式；

2、在解读的过程中可以更好地将自己的状态调整到空杯、好奇的教练状态，将自己的感受客观地反馈给客户，而非陷入评判；

3、中正、平和的教练状态应该是在日常的工作生活中去修炼而来的，而非教练之前才临时调整进入；

4、个人品牌的打造就是记录自己成长的过程，也是做真实的自己的展现。

勇敢地拥抱成长，拥抱外界对于真实的自己所有的反馈，我非常喜欢毛姆说的：“我们不过是宇宙里的尘埃，时间长河里的水滴，所以大胆去做不要怕, 没有人在乎，就算有人在乎，人又算什么东西！”

对于没有达成的量化目标，我也坦然地接纳了，并不是因为销售行动营结束之后和我没有关系了，我已然知道个人品牌之路才刚刚开始而不是结束，感谢销售行动营让我看到那个在心力上无所畏惧的自己，以及在技法上有无限可能的自己。

写到这里，我明白了追求自由人生的过程，就是不断穿越低谷和翻越高山的过程，其中有黑洞有险峰，当你跌落黑暗的深渊，有时会出现转机和答案。

山脚人太多，我们山顶见！

END

自由人生教练：由Alina霖子创立于2022年2月。旨在帮助每个普通人挖掘自己的潜力、打造个人品牌、突破心理卡点，用知识技能和擅长热爱的事情成就一份属于自己的事业。

这里是你的第二职业平台，是自由人生梦想起源的地方，你可以学习个人品牌的理论知识和实操经验，成为超级个体、开启副业变现。

同时，这里也是你展示技能的舞台，是你实现自我价值的平台，你可以利用自己的知识专长帮助他人成长，成为专业的教练或咨询师。