真刀真枪上了后，我对“营销”有了不一样的理解
全文4460字，读完大约需要9分钟。
核心内容
- 营销是为人不可或缺的底层能力
2. 营销的本质是表达认同+影响他人
3. 被打扰意味着被认可，被营销时相信自己的判断力
4. 自我营销需要强大的心力和不畏人言的勇气
最近这段时间，机缘巧合体验了下做营销的感觉。
过程当中从一开始的小抗拒到逐渐理解，再到形成一定程度的认知，这个经历还是蛮值得记录的。
而且，对于大部分人来讲，需要做营销的场景并不是那么多，或者说，不需要到自己的朋友圈去频繁地营销，所以其实不少人对于营销的理解是片面、甚至带有偏见的。所以我觉得这段时间的思考，可能分享出来，多少一些参考意义。
1. 背景
大致背景我先长话短说下。
我加入的教练平台的创始人霖子，前阵子联合平台的合伙人们发起了一个年底直播，聚焦于人生教练与个人品牌。大家在策划筹备上有所分工（比如文案、海报、短视频、社群运营等)，但在营销触达方面是鼓励每个人都去做。
目的就是把我们的教练社群推出去，吸引更多志同道合的人成为社群的付费会员（一年980元，能参与每月1~2次的线上主题共创，以及每月1次的公益教练对话，可以链接到12位不同领域不同风格的人生教练帮助解惑）。
我觉得去参与这件事情还是挺有意义的。
首先，我觉得980元能得到这样的交付，非常值得；其次，参与其中也可以跟其他合伙人多链接多交流，于是我就报名了，后来还机缘巧合地承担了文案组跟流量组的组长，这也是没想到的。
感触颇多也颇深。
一方面是，半自发的、去中心化的组织，要干成一件事，难度真挺大。
当然我只是参与其中一小块，但由于是在职状态，所以精力真的很有限；且很多组员都有自己的本职主业，所以大家为啥要参加这次活动？目的是什么？想要收获什么？愿意投入多少成本和精力？每个人都不一样。在拉齐认知这块儿，就是很大的挑战。
所以我也挺佩服霖子跟其他几个核心教练的心力。受挫的时候，我得到的都是鼓励跟正向的引导启发，开会的时候他们也几乎没有过负向的情绪，都是聚焦于解决问题。用霖子的话说，人多有人多的玩法，人少有人少的玩法，最终不管怎样她相信自己兜底的能力。
过程中得到的正向指导与开解
另一方面，从人们对营销的心态与认知上，我对营销初步有了一定的理解。
2. 营销是为人不可或缺的底层能力
营销有卡点，是很多人都会遇到的障碍。
有人会觉得，我的朋友圈本来都是朋友，给朋友做营销，就变味了。也不乏有些人会担心不被理解，别人会怎么看待自己：你不是有一份体面的工作吗？为啥还要这样“掉价”地去吆喝？
这是很常见的想法，有个朋友就很直接地跟我表达了他不解，同时也未能掩藏住一丝不屑。
但事实上，我们经常带着偏见去认知世界。
偏见这玩意儿，真被摆上台面上来聊的话，往往不堪一击。
很多人都在企业工作。在企业中，我们成为了体系中的一环，可能是研发、财务、设计、策划、成本等等，只需要做好这一环的工作就好了，不需要像一线的销售人员那样不断的去推广获客，某种程度上是被“保护”且“限制”着。且因为销售的门槛较低，导致很多人潜意识觉得，销售是一件很low的事情。
我觉得这种想法是缺乏深思的。门槛不高不代表谁都能做好。
假设再往前推几百年，我们还在农耕时代，农民种了粮养了猪，是不是要拿到市场上去吆喝下才能有人买？再往前倒，以物易物的时代，同样的东西，会说的人能换到的东西就是更多。
这种时候，不吆喝会怎么样呢？只能是自己吃亏。
所以营销本来就是人需要具备的底层生存能力，只不过在当前的社会分工下，重要性被缩小了。但是人人皆可自媒体的时代，这种能力又越发被看见了。
所以不是我们不需要营销了，而是我们营销的属性、营销的功能被转移到了我们的合作者身上。作为企业的一环，每个人在变得更加专业、专于某个领域的同时，也逐渐丧失了全面性。
3. 营销的本质是表达认同+影响他人
其实我不算做营销心理障碍特别重的人。
因为从小各种演奏、演讲、主持的经历，让我经常被推到众人面前去输出与展示，过去的十几二十年，在很多场合下经常有聚光灯会打在我身上。
但是这次做朋友圈的转发，我一开始多多少少还是感觉到一丝丝“羞耻感”。
因为我用的是官方的文案，带有较为浓厚的营销色彩和引导话术。
说起来也有意思，官方文案也是我的组生产的，但我自己并不想用。
因为不知道要写成什么样，所以我只好先按照去年的标准、风格来，但并不是我乐意在自己朋友圈发的风格，这就有点拧巴。
但当我看到，有些平时不咋联系的朋友，通过我发在朋友圈的二维码进了群，我才发现，那些所谓广告推销的羞耻，对某些人来讲，是扎扎实实的有需要，我提供的信息跟渠道，可能帮别人开了一扇门。
这是我第一天得到最好反馈。
第二天，我自己花了好一会儿边思考边写。
我不再去想用什么用的句式跟措辞可以博人眼球引发关注，我思考的是加入平台后的感触与收获，包括霖子相处时她给我的影响与激励，不夸张、不鸡血、不煽情地去写一些最真实、最朴素的感受。
很自然的表达与流淌，很顺畅地点击发送，我并不觉得“羞耻”。
觉得羞耻，是因为觉得自己像个工具，自己的朋友圈像个租金都不用收取的广告牌。
**不觉得羞耻，是因为我不是工具了，我很真实、诚恳地在表达，表达我对某个事物的感受与认同，**我经历过，我认同他，现在，我愿意分享给你，让你知道，此外没有任何强求。那么，有什么好抗拒的呢？
我发完自己写的文案后，也跟霖子表达了自己的观点，结果得到了她的支持。**她也认为诚恳的文案才是她想要的，唯有真实才能打动人。**特别好，原来我们有这样的共识。
我逐渐意识到，无脑转发，甚至都算不上销售。
销售的前提，应该是你体验过且认可，这样的产品才值得你销售，否则内心良知的小人永远会打架。
很多人都在日常生活中，很愿意去推荐好物给周围的人，哪怕没有任何实际利益，就是因为发自内心的认为这个东西好用，这个贼好吃，这剧太好看。
我理解销售也是一样的，无非是多了一层“交易”在，但扯上钱，很多时候就会担心，担心被认为动机不纯、别有企图，等等，都能理解。
但再想想，**世上本来就没有免费的午餐啊，花钱获取价值本就是天经地义，**看个剧还得开会员呢。
此外，对于一些更敏感、更有自我感的人来说，在营销时，不仅仅需要对产品有认同，营销的方式、操作、措辞，也要有认同，就好像很多主持人不愿意用别人写的稿子一样。
所以，作为文案组的一员，我很感谢几个伙伴特别努力地生产文案，但同时，我看到一些朋友选择了自己写，我同样也是欣赏的。
官方提供的文案只是兜底，若有更多的人选择自己写，则说明他们愿意为之花时间动脑筋，说明大家对共同做的事是认可的，他们有独属于自己的感触体会，独属于自己的表达方式，并且愿意表达出来。
4. 被打扰意味着被认可，被营销时相信自己的判断力
我后来也通过私聊的方式，把直播信息给了一些我认为可能有需求的朋友。
比如一些做自媒体账号的，一些想发展或者正要发展副业的，也都收到较好的反馈。
我们去私聊的时候，很容易觉得自己在打扰别人，对于共情能力稍强的人来说，更容易上演一堆“勉强与尴尬”的微妙内心戏。
但其实，**被打扰恰恰暗证了你的价值。**什么人没人打扰？——被认为失去价值的人。
因为别人觉得打扰你也没用，你没有需要，你不会参加，或者你没能力参加。
但凡对方觉得你有价值，或者认为你能力具备，认为你仍在不断地发展中所以有各种各样的需求，哪怕认为你有在好好生活——他都有可能来打扰你。
**你们互相需要，互相打扰，互相推荐，互相分享，这本身就是一种认可。 **
我想到我面对保险的心态。
**身边的朋友去做保险，不少人会觉得：可别来割我韭菜，别找我下手。**不知不觉朋友间多了一层看不见的尴尬跟隔膜。
但我不是，我很乐意去跟做保险的朋友去聊，去咨询。因为我没他们懂啊，他们比我专业得多。
我可能会在一开始说，我想了解下，但我不一定买，如果我觉得有必要，我自然会买。当然对于个别互相很了解的朋友，我都不需要说这话。
我能够这么做，基于两个信任。
一是信任我自己，相信自己是有智慧的，相信自己的判断力跟决策力。我可以先把自己打开，兼听则明，接纳足够多的信息，同时我会问很多细节，很多底层的逻辑，来支撑我做出判断。我相信自己不会在不了解一个产品前就去购买，也相信自己不会因为碍于朋友的面子而购买。
二是信任我的朋友，相信对方的素养，相信他拎得清，不会因为最终成交与否而影响我们的关系。当我发现我确实不需要的时候，我也可以诚恳的告知对方：谢谢你，我有需要再找你。另外，你很专业，我身边人如果有需要，我也愿意推荐。
所以，只有以足够开放的心态去面对别人的打扰、推销，才有可能接触更多的机会，看似是利他，其实本质是互利。
5. 自我营销需要强大的心力和不畏人言的勇气
前两天霖子有一条朋友圈深深打动了我。
大致意思是：创业、自由职业或者个人品牌是一个需要很大心力的事情，需要不畏人言的勇气。
的确，目标是自己的，与别人无关。
别人的眼光，别人的不理解，别人的风凉话，如果都要考虑进去的话，其实对自己是极大的内耗。
如果真的很想要这个目标，就不用太去在意周围人怎么看，更不用指望获得所有人的理解与支持。如果真有一天实现了自己的目标，成为自己想成为的人，甚至能够影响到他人，那之前的质疑和不理解都会烟消云散。
这个过程当中，不确定会不会有人离开，但可以确定的是，一定会有更多相似的人来到身边。
换个角度讲，这本身也是一个筛选的过程。
哪些人能成为你的战友？谁是你的支持者？谁是你的后盾与能量发动机？谁是你的参谋与智囊？又有谁会是你的客户？
玩得好玩到一起很容易，但在一些需要态度与立场的场景下，往往能看清楚一些更底层的东西。
不过真玩得好也没那么容易，我想到我乐团的一帮老朋友们。
我当时发了段很诚恳但又明确是广告的内容到我们“北洋民乐老友记”的群里，一小时内二十多个人chuachua进群，这是我没想到的。
在屏幕前看着那一个个熟悉的名字进入了群聊，我感动得不知道该说什么。**我知道他们当中很多人并不完全清楚我在做什么，也未必理解这些事，但就愿意帮你呐喊助威，真的很感动。**谢谢！
6. 写在最后
不知不觉写了小五千字，在最后也不想做什么总结了。
以上都是我这小半个月很真切的感受，核心观点也都提炼并彩色标出了，希望能给更多的朋友们一点启发，如果还有什么想跟我聊，欢迎私聊或者后台留言。
再说一句，我现在业余时间在做公益的人生教练。至于什么是人生教练，可以参考我之前的文章《昨天第一次当教练，一点小感想》《把自己当容器》（点击可阅读）。有需要的朋友们可以找我，很期待在跟不同的人链接的过程中一起成长。
最后还是忍不住想说一下霖子（这里已经是超出本文写作预期了，但就忍不住想再介绍一嘴）。
刚才在给本文找配图的过程中，去翻了下霖子的朋友圈，发现自己最近错过了不少优质内容，看完不由得一再感慨：真的是认知清醒、目标明确、方法论清晰、行动力超强、充满使命感又拿得起放得下的女超人。
感兴趣的朋友可以关注#视频号：Alina霖子，公众号也同名。
视频号二维码
视频号最近几天一直到30号上午每天10:30~1:30都有直播，也有过去2天的直播回放。
好咯，这也算是本公众号迈出了打广告的第一步了，哈哈！（其实真是自来水）
觉得写得不错的话，欢迎点赞、转发、打赏哟~让我真有一天有机会接广告！