【合伙人】大允：参加完个人品牌实操营，我击碎了5大营销卡点
大家好，我是大允。一名自媒体运营规划师。
现任大厂新媒体策划专家；曾将知乎账号运营成平台第一大号，受邀到知乎总部分享经验；操盘100+品牌传播项目，最高单次传播从线上到线下引流5000人参与活动；1w+账号评估诊断经验。
在多年积累的知识和经验的加持下，我在正式开启教练生涯后的短短不到三个月的时间内，已经帮助了30+位小伙伴起号做号。
去年8月，我偶遇自由人生教练平台，带着一颗助人之心开始学习潜力优势教练，自己也收获了更稳的内核；去年10月，为了更深度链接平台上优秀的小伙伴，同时学习个人品牌打造的专业知识，我加入了合伙人；去年11月，我为平台上的小伙伴开展了21天的小红书打卡营，从理论到实践帮助大家从0到1起步小红书，在这个过程中，我发现很多人有不知道如何起步的困惑，而我可以用专业技能帮到他们。
所以，今年1月，我报名了合伙人个人品牌实操营，设计【自媒体起号规划1v1定制服务】产品，希望能帮助到更多小伙伴在自媒体这条路上走出去，最终实现引流和变现。
这次实操营结束，我拿了销冠。直播发售没开始前，我的10个优惠价预定名额就已经订满了。
最终累计订单数22个，成交额8278。
从小到大也得过一些第一，但是“销售冠军”是个我曾经从未想象过的一个称呼，我能跟这个称呼沾上边，比国足能进世界杯的概率还小。
这是因为在实操营开始前，我有极其重的营销卡点。
（报名时和小管家的聊天记录）
许多人难以理解，作为一个新媒体行业工作者，每天都在搞大大小小的营销活动，在互联网上写内容、做传播，宣传下自己的产品怎么就这么难？
没错，我也难以理解。
我非常熟悉各类新媒体平台的玩法，给公司运营过千万级的公众号、百万级的知乎号；做过多个S级品牌传播大项目；对一个账号情况的诊断总是能一针见血，现在已经指导了30+小伙伴做小红书，并拿到引流变现、涨粉爆款等结果，我自己也很享受帮助他人的快乐。
但为什么当轮到我自己，无论公域还是私域，依然会卡住，会羞于展示自己呢？我的一技之长在自己身上反而就失效了呢？
带着这样的疑惑，我来到了个人品牌实操营。
01
打破卡点第一步
觉察卡点哪来的
实操营开始的前一周，我们边听课边复盘，先从理论开始对营销建立感知。
在这个过程中，你有充分的时间去觉察自己、Alina霖子课程里讲的每一步，哪一个地方你听完就打退堂鼓，觉得难以办到，那就是我们后面实操过程中的“症结”所在，可以提前预知。
我觉得这里我做的比较关键的一件事是：先觉察自己的营销卡点是怎么来的。
通过觉察，我发现它们来源于：
**（1）“要低调”的底层价值观。**我父母为人低调淳朴，我从小被教育“做好事不留名”、“太张扬会讨人嫌”，没有树立要自我营销的意识。
**（2）在意他人的看法。**我渴望被人看到，但又担心自己的所言所行会给他人带来不好的印象，尤其是发一些自我营销的内容，会害怕他人觉得我在打广告。
**（3）规则意识过强。**大学阶段我还可以畅快表达，但工作之后，表达欲就越来越弱了，担心说错话办错事造成严重的后果，更喜欢把自己“藏起来”。
**（4）回溯既往的工作经历，我都是藏在幕后“运筹帷幄”，很少直接以“我”为单位面向受众。**总的来说，是我的经历中没有从“自我展示”这件事上收获到正反馈。
觉察完这些，我告诉自己：
尊重自己的感受，不要逼迫自己，觉得帮助他人开心，就先从这里出发，先在安全范围内往前走一小步试试看。
比如把客户的反馈发条朋友圈和小红书，分享自己的真实感受，先把正反馈建立起来，慢慢的解开自己的封印。
当你发现你允许内心的小孩抵触、不开心、不想做、害怕做……还帮她的行为“找了理由”，她也开始慢慢打开蜷缩的身体，变得愿意配合了。
03
打破卡点第二步
找到属于自己的营销方式
心态上扣动扳机后，看一切问题的角度都不一样了。命运的齿轮开始转动，下一步就是在行动中一步一步突破限制性信念。
那接下来就讲讲我是如何道术结合的，一举疏通我的5大卡点的。
首先介绍一下，我的5大卡点分别是：朋友圈卡点、私聊卡点、社群运营卡点、直播卡点、追销卡点。
其次，我以第一个朋友圈卡点为例，分享我是如何突破的，后面的几个卡点的逻辑同理。因为朋友圈确实是这次实操营中营销的第一步——让大家知道你在做什么，才能实现后面的成交漏斗。
我的朋友圈卡点上的症状表现为：
朋友圈之前从来没发过教练相关
发营销类的内容怕广告味太重
怕朋友们觉得我卖东西行为low
怕朋友们觉得我不务正业不好好上班
……
我的解决方案是：趁着发售还有一周的时间，先从自己心理门槛难度低的内容开始发，循序渐进，像更新连续剧一样让朋友圈的朋友们了解我在做什么事，刚好到了发售期，把一切衔接上。
以我的【自媒体起号规划1v1定制服务】产品为例，具体路径为：
首先，我先发了一条朋友圈调研：有多少人想做自媒体但是不知道从哪开始。这很简单吧，我也没打广告啊，我就是好奇搞调研，没啥难的。
而且这条朋友圈起到两个作用：一是释放信息让大家知道你在关注这个领域；二是收集市场需求，和你互动的朋友可能是未来你可以服务的潜在客户。
其次，发之前服务过的客户反馈。
我采用的形式是：分享客户的背景故事，抱着给朋友圈推荐一位优秀朋友的心态，把“自己”藏在后面，不仅传播了我在帮人规划自媒体账号，也帮我的客户在我的圈子里打了广告，让我自己也很乐意发这条朋友圈。
这条内容收获了30个点赞，10几条朋友们的评论，他们认为我在做正确的事，让我收获了极大的正反馈。
尝到“甜头”之后，我的小宇宙就燃烧起来了。
后面几天，我每天发布2-3条朋友圈，像更新连续剧一样，用类似的表达方式，把我为什么想做自媒体起号产品——产品能帮到大家什么——我为什么参加实操营——我什么要路演——邀请大家来围观支持一股脑的全安排上了。
甚至后面还发了直接带价格的产品海报、直播海报、成交晒单等等之前从来没想过会出现在我朋友圈的内容。
（这几天的朋友圈“连续剧”）
我能发出去，是因为每一条内容我都用真实情感在表达，带着帮助他人的心，我创造了自己的“大允体”营销文案。
就这样，后续的拉群、私聊、社群互动、直播……我都沿用自己的风格，用真诚的心和有价值的产品换取了客户的信任。在这次下单的客户中，有接近三分之一的人是我完全不认识的朋友，他们听完直播或者看完我在群里的个人品牌故事干货分享，二话不说直接接龙了，我想这也是我的“大允体”发挥作用的一个表现。
真诚是最好的必杀技，当你可以自己定义什么是营销，一切没有那么难。
03
打破卡点第三步
觉察卡点哪来的
当我回过头再看当时的各种担心和卡点，我恍然大悟：很多时候是我们过度的想象力给我们造成的恐惧。事实上，那些他人恶意眼光、闲言碎语、怀疑针对，都不存在。
当你迈出第一步，迎接你的反而是朋友的掌声、亲人的鼓励、陌生人的喝彩。
所以，个人品牌实操营我学到的最重要的一课是：信任自己、信任他人。
信任自己做的事是正确的、助人的事；
信任自己有能力做好没有尝试过的事；
信任自己在他人眼里的形象是正向的；
信任自己遇到困难能想到解决方法；
信任自己比自己想象的更优秀；
……
信任我的朋友们是友善的，期望我变得更好的；
信任我的亲人们是支持的，认可我做的选择的；
信任队友们是强大的，能携手共进彼此托举的；
信任商业教练是专业的，能帮我更高质高效成交的；
信任实操营设计是科学的，能带我们穿越突破自我的；
……
至此，我的5大营销卡点在短短21天里，就这样通过一步一步的行动被击得粉碎。
最后，感谢自己，当初选择加入自由人生合伙人和个人品牌实操营，选择勇敢的推自己一把报名发售，才有了今天让自己都惊喜意外的结果。
感谢Alina霖子作为顶层操盘手设计如此惊艳的实操活动，感谢放放和子涵两位商业教练废寝忘食的专业助力和付出，感谢每一位队友在这个过程中带来的感动、鼓励和托举，21天个人品牌实操营过后，还有许多事要做，我们要带着这份收获继续向前。
我无法预知未来，但我已经感受到这段经历所带来的影响，它像雨水滴入湖面泛起的涟漪，层层余波渐渐变远，在我人生中产生了能引发风暴的蝴蝶效应。（点击下方小程序卡片，链接大允）
END
自由人生教练：由Alina霖子创立于2022年2月。旨在帮助每个普通人挖掘自己的潜力、打造个人品牌、突破心理卡点，用知识技能和擅长热爱的事情成就一份属于自己的事业。
这里是你的第二职业平台，是自由人生梦想起源的地方，你可以学习个人品牌的理论知识和实操经验，成为超级个体、开启副业变现。
同时，这里也是你展示技能的舞台，是你实现自我价值的平台，你可以利用自己的知识专长帮助他人成长，成为专业的教练或咨询师。