【合伙人】君君：影响力销售行动营，让我战胜了恐惧，用利他思维做销售

大家好，我是君君June，26岁离开艺术圈转型数字游民，目前是英语口语教练、个人成长教练、口笔译员，正在大理旅居。

10个月前，我辞去了北京的艺术圈工作，转型自由职业。这段探索之旅至今充满了冒险和新鲜感。我已旅居过4个数字游民社区，并将继续游历下去。

回顾过去，我从英语口译硕士转型到艺术管理，同样是听从了内心的声音 —— 只做自己热爱的事情。

我也坚信，当我们做自己热爱的事情时，灵魂会被滋养。如果你对我的经历感兴趣，或者想练英语口语，欢迎与我链接～

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穿越前：内心充满恐惧，别人会怎么看我

当我得知这次销售行动营是卖平台产品时，第一反应是懵的：

怎么卖？我的朋友圈里有这样的潜在客户吗？

我要向整个朋友圈宣告自己做教练吗？

我参加mvp行动营时已做过宣传，这次还会有人感兴趣吗？

…

我的内心里有各种小i。

开营前三天是打开流量端口的关键。我在Yaya助教的帮助下，梳理了私域的四类潜在客户：英语老师（需要用教练改善学生心态）、艺术家（需要用教练稳定内核）、数字游民/自由职业（需要做个人品牌）、心理咨询师（需要做个人品牌）。

梳理完之后，我还是很犹疑，很担忧。消息还没有编辑好，内心早已万马奔腾：他们需要我吗？我发消息会不会打扰到人家？

子涵教练用提问让我突破了恐惧。

我说：很担心销售会破坏我跟微信好友的关系。

子涵问：那你们现在是什么关系？

我才意识到，我跟微信里的一千多个几年不联系的好友，根本没有什么交集。

子涵继续说，当你发出这个消息时，肯定会有人拒绝或者不回复。那当你收到不感兴趣的消息时，你会怎么做？

我说：我就是不回消息或者屏蔽这个人。

子涵又问：那这条消息对你的生活有什么影响吗？

我说：没有什么影响。

这个回答也让我豁然开朗，原来这条消息并不会在别人心中掀起千层浪，大家最多就是不回消息，屏蔽你，或者删除你。

“为什么不趁这个机会和朋友链接一下？清理一下微信好友列表呢？而且这条消息对有需要的人来说，将会是改变ta一生的转折点。”

正是子涵的一番coach击碎了我的担忧，我抱着“利他”的心态，勇敢地在朋友圈、社群和小红书上发布了公益解读活动的消息，并意外地在前3天吸引了23位朋友报名，突破了关键的20份咨询单关口。

穿越中：销售一场耐力和心力赛

我的下一个关卡是如何用教练式销售转化客户。

尽管平台有一套话术和流程，但每一场对话都是未知的探索。想要拿到结果的我很害怕不确定性。怎么把那句话“你对教练或者个人品牌感兴趣吗？”说出口？说完了客户会觉得我在推销产品吗？会不会让客户不舒服？我不得不直面自己在真实人际交往中的卡点。

为了既让对方舒服，又清晰地传达出自己的目的，并激发客户内心的需求，我在一次次解读中复盘、反思、打磨话术和流程。

当做完9场测评解读后，我发现内心的小i逐渐消失，加上客户反馈都很好，我更加底气十足。做完19场解读后，我已能自然地在对话中切入痛点七问并直接地询问客户对个人品牌和教练的兴趣。

拒绝才是对话的真正开始。

这句话完全打开了我的新世界。我从害怕被拒绝，到直面拒绝，再到被拒绝之后还去触达客户，全凭脸皮厚。当客户说“不需要”时，背后有什么限制性信念和未被说出的真正需求？教练要跳出客户的逻辑，敢于挑战客户。

在这场耐力赛中，最考验的是心力。当我觉得没有客户时，捋一下过去给我点赞的人、问过教练和个人品牌的朋友，就会发现一波新的潜在客户；当我想要放弃时，听完晨会上子涵、娟子、霖子和助教的赋能之后，又会燃起新的斗志。

我也体会到了团队在情绪价值和信息共享上的重要性。无论是美玲大队长邀请商业教练放放做的分享，还是Donna、小不和师一在最后2天的逆风翻盘，都给了我思路、勇气和激励。

穿越后：一场充满惊喜和挑战的突破之旅

这趟旅途收获了很多惊喜。

比如，我给一位数字游民朋友coach完之后，本以为对方毫无收获，却发现对方在一次聚会中主动分享了自己的coaching体验，并向其他人推荐我的服务。再比如，我以为大家对教练不感兴趣，结果却收集了29份咨询单，有一位朋友加入了年度会员群，有一位学姐加入了合伙人。

当我不去行动时，我以为事情就是我以为的那样。当我真正行动起来时，才发现，并不是别人没有需求，而是他们心里有很多阻碍；有的担心自己没法做好教练、有的担心自己没法迅速变现。我要做的就是听从直觉，感受对方的需求，清理他们的阻碍，鼓励他们去行动，必要时推对方一把。

在这个行动营中，有三句让我印象深刻的话：第一句是追求卓越，而不是完美；第二句是销售就是帮助客户变得更成功；第三句是没有就去创造。

这三句话贯穿了这次销售行动营的始终，让我在不断的自我超越中，发挥出更大的潜能。正如子涵教练所说，销售行动营的后劲很足，我仍在不断地开拓测评解读客户，清理内在干扰，并在Giving my best之后，放下对结果的执着，把决定权交给客户。

欢迎参加过影响力销售行动营的小伙伴们在评论区留言，你在行动营中有哪些收获？行动营中哪件事让你最难忘？

期待你的分享~

END

自由人生教练：由Alina霖子创立于2022年2月。旨在帮助每个普通人挖掘自己的潜力、打造个人品牌、突破心理卡点，用知识技能和擅长热爱的事情成就一份属于自己的事业。

这里是你的第二职业平台，是自由人生梦想起源的地方，你可以学习个人品牌的理论知识和实操经验，成为超级个体、开启副业变现。

同时，这里也是你展示技能的舞台，是你实现自我价值的平台，你可以利用自己的知识专长帮助他人成长，成为专业的教练或咨询师。