【合伙人】小不：在亲友面前宣传人生第一个MVP产品
小不，自由人生合伙人。美本硕，主业在互联网大厂写代码，副业1-Life Coach，副业2-小红书咨询。
2025年即将到来，今年事情今年毕，此时此刻没有比把2024想要表达的内容都分享出来更重要的了！ 思考了很久，要用什么形式来回顾这一年，最后决定通过年终总结的方式，分享那些对我有重要意义或印象深刻的成长事件。
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今年1月，我参加了【自由人生教练】平台面向学员的一个14天个人品牌MVP实操营活动。简单来说，就是从0到1打造自己的MVP产品，并且在限定时间内售卖给真实客户。
参加这个活动主要抱着两个目的：
一个目的是，虽然之前在小红书上做过一些随喜的教练对话，但那远算不上一个完整的产品。无论是客户群体定位、产品交付形式，还是营销链路，我都没有想得很清楚。所以希望借这次打造MVP产品的机会，系统学习并实践个人品牌的知识，掌握打造小型商业闭环的能力（定位-产品-流量-转化-交付）。
另一个目的是，希望借此机会在朋友圈正式分享我在边学习边做Life Coach这件事情。说实话，在亲朋好友面前宣传自己的副业还是有些羞耻的，但我很清楚，这个心理卡点在做自己的事业路上是需要被克服的，而现在就是最好的机会啦！
于是，怀着满腔期待，但同时又很紧张忐忑的我，就这样开始了14天的神奇之旅。
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我把这次经历分为三个阶段，每个阶段都给了我很大的启发，而这些启发不仅仅适用于个人品牌和副业打造，甚至适用于我们生活的其他方面，就在这里一起分享给大家啦！
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纠结最简单的解法就是实践
既然要打造MVP产品，第一个阶段自然是进行产品和客户定位。这个阶段是我最纠结的时期，因为我一直在“青年女性成长”VS“小红书运营”这两个定位之间摇摆不定。
“青年女性成长”定位，是我通过小红书已经积累了几十个案例，但我不确定这个定位是否在朋友圈有市场。而“小红书运营”虽然我已经有了成果，身边的朋友也反馈有需求，但我从未交付过这个定位的产品。
后来被商业教练问到“我参加这场活动的初衷是什么”，我是想让更多人知道我正在做Life Coach，这同时也是我当下最有积累的部分，所以最后我选择了“青年女性成长1v1教练对话”这个定位。
但如果再给我一次机会，并且是基于更有市场需求的定位出发，与其在书桌前纠结选择哪个定位，我会直接在朋友圈发起两个调查问卷：一个针对青年女性的痛点，另一个针对小红书运营的痛点，看看哪个话题在评论中讨论得更多。通过实践让市场给你一个真实答案，而不是停留在空想或去询问身边不相干的人。
在后面发售的过程中，我也确实发现像“小红书运营”这样的功能型产品，比起单纯的教练对话产品，在我的朋友圈更受欢迎。
因为，借助小红书的推流算法，找到我的小红书客户通常已经对教练对话有所了解，并且具备一定的付费意愿。然而，朋友圈的朋友们大多数对教练并不了解，存在一定的教育成本。很多人并不知道一次教练对话能带给他们什么，但做小红书带来的可视化成果，他们能更直观地感受到。
当然，这个体会，是我在实践过程中才获得的。如果我一直卡在定位纠结，迟迟不进入下一个阶段，那我始终不会知道答案。
就像学游泳一样，如果你一直站在岸边担心自己游不好而不敢下水，你永远无法发现自己游泳时的真正问题。只有当你真正下水，遇到实际的问题时，那才是你需要解决的真问题，其他都只是你的假设。
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i人也能用舒服的方式做营销
在明确了产品定位之后，我陆续完成了MVP海报设计、产品交付流程、个人品牌故事、老客户好评收集、社群运营文案、直播连麦大纲等所有发售物料。这里省略准备过程中一千字的辛酸泪…
物料准备好后，终于来到了最关键的时刻：在朋友圈宣传我的 MVP产品，邀请感兴趣的小伙伴进入我的活动发售群，观看我直播讲解产品！
于是，真正的困难也到来了。
**我的商业教练提醒我，没有任何预热的活动一定会失败。为了完成最后两天的MVP发售目标，我们共同制定了进群人数和预约直播人数的目标，并且需要我每天发圈为自己做宣传。**从没这么做过的我听到这里甚至觉得天都要塌了。
过去，我的朋友圈基本都是分享吃喝玩乐，偶尔夹杂一些教练相关话题，但都很隐蔽。而现在我不仅要官宣做 Life Coach，还要邀请大家加入我的活动群，观看我直播，甚至让潜在客户产生兴趣，进而下单购买我的 MVP产品。
这么一顿操作，别人会不会觉得我打扰他们？
会不会觉得我只是想卖货?
我不就成了自己以前最讨厌的微商了吗!!!
当我把这些抵触情绪告诉商业教练时，她问了我一个问题:“如果你公司有新产品发布，你会选择怎样的营销方式，既不打扰用户，又能成功发售?”这个问题让我深思许久……是呀，你不主动触达客户，他们怎么会得知你有新产品呢?他们又不是神仙!
我意识到，自己抗拒的其实并不是触达客户，而是那些我曾经看到的、毫无人情味的营销套路。
于是，**我开始反思:我完全可以采用令自己舒服，同时也让他人舒服的方式来做营销呀。**而在小红书创作过程中，我已经证实了自己是可以做到的，这也是让我和许多陌生小伙伴能建立链接的原因，那发朋友圈也是一样的道理。
领悟到这一点后，我逐渐放下了自己的抵触心理，在一周内，我破天荒发布了13条朋友圈。从头开始认真介绍我为什么要学习并尝试做Life Coach，分享我在过程中获得的个人成长;讲述我帮助过的客户以及她们通过与我对话后获得的启发;我为这次发售活动准备了什么，以及如果大家参加我的直播，将会收获什么。
除了发圈之外，我还整理了一个私信清单，私聊了200多位我认为这次分享会对她们有帮助的小伙伴或者单纯想要叙叙旧的朋友，邀请她们加入我的活动群听我分享，并且每条私信都不是群发。
刚开始发圈和私聊的时候，我还是有点哆嗦的，忍不住脚趾头抠地。但随着大家的反馈，我逐渐增强了信心。
有朋友打趣说:“有种看熟人上电视的感觉”;
有人说:“没想到咱i人还能干成这玩意儿，等你给我启发”;
还有人说:“好久不见，但一直有在朋友圈关注你，期待你更多的分享”
在大家的鼓励和爱意中，一共有172人来到“小不的游乐园群”。把大家聚在一起的感觉太奇妙了，群里有我的亲人，我从小学到研究生的同学，有看着我长大的长辈，也有一些通过活动认识的小伙伴，还有一些通过小红书找到我的客户。
相比于顺利达成拉群人数目标，更让我开心的是那些对我来说重要的人，他们此刻都在我的社群里并且即将见证我的又一次成长里程碑。
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学会全力以赴去实现目标
当所有物料准备好，想要邀请的人都到位之后，终于迎来了发售的日子。
流程简单来说是这样的:我会和我的商业教练进行15分钟的直播连麦，分享我的个人品牌故事，并提炼干货给到在直播间为我打call的小伙伴，最后会介绍我的「青年女性成长1v1教练对话」MVP产品，感兴趣的小伙伴可以在发售期间以优惠价下单。
在发售前，我和商业教练定下了15个订单的目标，包括5个早鸟优惠名额和10个普通优惠名额。直播结束后，5个早鸟很快就没了，但10个普通优惠迟迟没有动静，这让我有些意外。毕竟这次MVP定价比我之前随喜收到的红包都要低很多，算是给朋友圈的福利活动，而且在小红书上链接我做教练对话的小伙伴真不少，怎么到朋友圈就没市场，行不通了呢!
但是发售不等人，我没时间停下来沮丧，灵机一动，我决定给10个普通优惠加上30分钟的小红书咨询福利，也是我之前犹豫的第二个产品定位。加上这个福利之后，3个普通优惠名额立马被抢掉。
当天下午2点，我在群里了分享自己的个人品牌故事并发送了客户好评截图，还邀请了两位教练对话的客户来分享她们的收获。不过订单数还是没什么变化。邀请了这么多人来参加我的MVP产品发售活动，就要这样结束了吗?
不甘心的我开始思考，我还有什么干货可以分享给大家?
最后，我临时决定拿出在小红书打卡营总结的选题和运营干货，做了半小时的文字互动分享。那时候的我甚至不再在意订单数，满心都是:让我看看我的锦囊，还有什么是我可以给出来的!!!
尽管分享过程中有不少小伙伴和我互动，但很遗憾还是没有人下单。当天晚上，我和商业教练沟通时心里不禁想:“要不就这样了吧?卖出8单，我已经知足了。更何况我已经尝试了直播、社群运营、做小红书分享，并且在许多小伙伴心里埋下了种子，似乎没有太多遗憾了。”
正如我过去的人生一样，只要我尝试过，体验过，对我来说已经足够。
然而，商业教练却又推了我一把，她问:“还有什么法宝没有使出来的?再坚持一下，咱们的目标是完成15单，我相信你一定能实现。我想要你尝到实现目标的喜悦。”
耳根子软的我只好又打起了精神。我回忆了下单的8个客户，发现其中有4位是为了向我学习做小红书而来的，她们希望通过小红书吸引客户。突然间，我想到我的小红书粉丝中有很多人都有自己的个人事业，无论是做教练、咨询师，还是副业，他们是不是可能也有类似的需求!
于是，我花了 20分钟，迅速把MVP产品的宣传文案发布到了小红书。果然，很快有好几个人联系了我。我同时还继续私聊了我认为有意向的小伙伴，把当天在社群分享的内容、整理成合集发给他们。虽然这些小伙伴当天并没有下单，甚至有些都没有回复我。但从我决定不放弃、积极行动的那一刻，我知道自己已经突破了过去随遇而安的心态，迈向了全力以赴实现目标的自己。
或许是老天爷被我的坚持感动了，在发售的第二天也是最后一天，我一觉醒来，发现付款码多了两个订单，接着又陆续收到了几个订单。直到下午，15个订单全部售出，我竟然真的做到了!
那一刻，我突然明白了商业教练让我坚持的意义：当你真的全力以赴实现目标的时候，你的信心会大大提升，你会相信自己有能力做到任何想做的事，并且这种信心会随着你多次实现目标不断积累，最终你会进入一个不断突破自我的正向循环。
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活动结束后，我在社群里发了一段话：“感谢大家这两天的参与和支持。这次活动是我很大的突破，希望能给大家带来一点勇气。既然我能做到，你们一定比我做得更好！”
——————也同样献给看到这里的你们💗
欢迎点击链接了解往期个人品牌实操营更多信息——
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自由人生教练：由Alina霖子创立于2022年2月。旨在帮助每个普通人挖掘自己的潜力、打造个人品牌、突破心理卡点，用知识技能和擅长热爱的事情成就一份属于自己的事业。
这里是你的第二职业平台，是自由人生梦想起源的地方，你可以学习个人品牌的理论知识和实操经验，成为超级个体、开启副业变现。
同时，这里也是你展示技能的舞台，是你实现自我价值的平台，你可以利用自己的知识专长帮助他人成长，成为专业的教练或咨询师。