【合伙人】爱米粒：学会教练式销售，带着爱和好奇去影响他人

我是爱米粒，现在的定位是“智慧父母启迪教练”和“青少年成长陪跑教练”，同时也是“潜力优势”教练。1994年，18岁的我以小镇文科状元的成绩来到北京读大学。22岁毕业后成为大学英语教师，两年后转入私企，再到世界500强企业，然后经历裸辞、学习、创业公司996。42岁时，带着全家出国留学拿到硕士学位并工作。45岁，举家回国，在为女儿寻找学校时，自己也选择加入一所国际学校做管理职和青少年教练。现在的我，48岁，愿致力于父母亲子养育、打造良好家庭生态体系事业，不遗余力！感谢你的关注，欢迎你的链接！

每一天，都是生命绽放的一天

半个月前，我正式拿到了“潜力优势”教练资质，并发出了30多个随喜公益测评+解读对话的邀约。短短两周内，我完成了30场一对一测评解读对话。每天早上不到6点起床，为家人准备早餐后开始一天的高强度工作：能量瑜伽、晨会学习教练式销售、客户对话……日程表排得满满当当。这种忙碌和充实，特别适合我这个不太会主动规划，但充满行动力的ISFP。

最近，一个“自由人生教练”平台的合伙人伙伴问我：“你每天都看起来状态超棒，难道没有内耗吗？”

我仔细想了想，发现答案竟然是——没有。因为我没有时间内耗。我的脑海里装满了要做的事情和想实现的目标，看到那些等着我去倾听、去帮助的美好人群，心里就涌动着一股巨大的力量。从前那些“不相信”“不可能”“我不行”的声音，似乎在忙碌中慢慢褪去。

唯有结果，令人喜悦。

当我看到一个个努力的成果，内心那种绽放感，让人说不出的满足。

教练实践：双向赋能，发现价值

过去三个月是我成为个人商业化教练的第一段“试炼期”。从零开始构建个人品牌，用21天设计并推出MVP产品，第一次接待我自己的客户、收获反馈，再到顺利通过新的“潜力优势”教练技术的5次督导考核，拿到“潜力优势”教练的双认证……这一路，不仅让我感受到作为教练不断学习不断提升、赋能他人的喜悦，更让我认识到自己价值的深度和广度。

教练的意义在于帮助客户穿越局限、突破信念，找到内心的力量。在这个过程中，我见过各种各样的人。有的像一株柔弱的小苗，渴望阳光的滋养；有的像一棵挺拔的大树，却被束缚住枝叶。我常想，作为教练，我希望自己既是他们的“营养剂”，也是那把剪断束缚的“剪刀”。

但更深的觉悟是——真正的成长来自于客户内心的觉醒。

当客户因为我的引导，看见了自己，找到行动的力量，那一刻，改变便发生了。而更让我感动的是，这种“被看见”的瞬间是双向的：因为客户信任我，我也看见了他们，甚至更深地看见了自己。

双向赋能也让我明白，我是值得的。

我的时间、能力、支持，乃至我这个人，都有独特的价值。随着客户的满意度提升、复购发生，我的信心也在一次次被验证：我值钱，我值得。

教练式销售：从恐惧到感动的蜕变

拿到教练认证后，我做了一个无比正确的决定，立刻报名了平台的“影响力销售营”，学习“教练式销售”。一开始，我对“销售”是抗拒的，甚至带着一些偏见：推销是否会让人不舒服？推荐产品是不是有违我的初衷？

个人品牌和商业化的决定伊始，我的目标非常明确：通过教练赋能他人，同时实现自己的价值变现。然而，在一点点进行品牌建设和商业化变现的路上，我发现自己在多个层面还是卡住了：

卡点1：害怕暴露自己的不足。当我开始推广服务时，总担心自己技术不过关，或无法吸引客户。
卡点2：不敢为自己的价值坚定定价。我害怕客户拒绝，也害怕价格过高失去机会。
卡点3：不知如何精准传递价值。我的服务对谁最有效？如何让对方明白这份服务的意义？
。。。

这些问题一直困扰着我。如果不能将自己的服务有效传递给需要它的人，那我所热爱的教练事业就难以持续。是个人品牌的定位和发售帮我迈出了突破卡点的第一步，现在销售营的学习让我有了绵延不绝的推广动力。

在课程的第一天，平台商业总教练子涵用一句话点破了我和很多人的迷思：

“销售的本质，是帮助客户看清自己的需求。”

随着14天课程的深入，我的认知被完全颠覆。教练式销售的核心，不是推销，而是帮助客户清晰地看见自己的需求。好的销售并不专注于产品本身，而是通过教练式聆听、提问和洞察，找到客户的“真需求”，并用精准的价值去匹配需求，实现自然成交。

这种方式让我眼前一亮，也让我看到销售与教练技术之间的天然契合：

销售不再是单纯的“商品传递”，而是一场高质量的连接。客户的需求，不仅是产品的使用价值，还有他们希望被理解、被支持的深层渴望。而我需要做的，是用教练式的态度去发现并回应这种渴望。

在课程中，我们还练习了如何发现并突破“销售路上的一只只小鬼”：胆小鬼、讨好鬼、懒鬼，甚至水鬼。比如，我发现自己常常在客户表现出轻微抗拒时，就会放弃深入挖掘他们的真实需求。而实际上，这种退缩源自我的胆怯和不自信，而不是客户的真正态度。

子涵教练教了我们一个简单但深刻的方法去觉察和带领自己：停、看、选择。

停：停下来，觉察自己此刻的情绪和反应。

看：看清自己想要放弃时背后的原因，是恐惧、怀疑、担心，还是对拒绝的抗拒？

选择：选择用更勇敢、更开放的方式去面对，去为了结果全力以赴，而不是逃避或放弃。

随着一次次的练习，我开始学会直面自己的“小鬼”，并用真诚与全然的相信打破了心中的障碍。

我记得有一次对话，客户在倾听我的介绍后，语气中透露出很多犹豫和距离感。我当时的直觉是：“她可能不感兴趣，我还是不要继续了。”但我停下来觉察自己的恐惧后，选择鼓起勇气问她：“听到这里，你觉得这些内容对你是否有帮助？”结果，她坦诚地说她其实很感兴趣，只是想知道更多细节。那一刻，我不仅帮助她更了解了我的服务，也突破了自己的限制。

教练式销售让我学会了一件事：不必害怕“销售”，因为真正的销售是利他，是带着爱和好奇去影响他人。我需要专注的是做好我和我的产品，产生真正的价值！让需要它的客户因为它收获自己想要的结果。

倔强有理，前行无畏

过去三个月，我选择了一条看似不容易的路：放下过去的身份，拥抱全新的可能。

从教练到销售，生性“倔强”可能是我的驱动力。当初决定创立个人品牌，成为“智慧父母启迪教练”，就是我“倔强地”相信，每个父母背后，站着的是一个个充满未来可能性的孩子。只要父母选择不放弃成长，主动去面对生命中的挑战和起伏，主动选择调整和改变，他们也一定能为孩子点亮未来的方向。

昨天看了57岁的伊能静最新的TED演讲，特别感动也很有启发！不管我们现在年龄几何，有什么样的经历，正如伊能静在TED演讲中说的那句：“时间从来就不是一个点，也不需要定格在过去的某一刻不可改变。相反，我们可以折叠时间，带着过去的自己，去成为我们想成为的人。”

Be it! Don’t do it! 不是去做，去成为！

是的，我们不需要等到明天才成为“最好”的自己。当我们决定出发时，我们已经在路上，已经是最好的自己，会去创造更好的明天。

在“无限游戏场”，拥有无限成长的力量

我的旅程还在继续，但过去三个月的努力，让我感受到一种从未有过的喜悦——它来自内心的绽放，来自行动的验证，更来自对生命“无限游戏”的深刻理解。

未来，我将继续带着倔强和信任，陪伴更多的父母和孩子，去发现成长的力量，去创造属于他们的无限可能。

唯有结果，令人喜悦；唯有成长，让人无畏。

（写在2025年元月。）