【合伙人】小杜老师：14个人40w，我们共同完成了一场18岁都不曾有过的成人礼
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个人IP定位｜系统思维｜高溢价知识产品设计
助你搭建有“穿透力”的个人事业
14个原本不会有交集的陌生人，通过一个平台、通过一场14天的实操营，我们聚到了一起。
14个原本忙碌于职场和家庭，以为命运就这样毫无波澜地顺水推舟、蜉蝣一世的普通打工人，因为对生活、对未来还有一丝理想和期待，我们共同选择逼自己一把，共同为所有人打造了一场18岁时不曾有过的成人礼。
14个人、14天准备、3天发售、40w销售额，这看上去并不是什么了不起的数据，把这个金额放在现实生活中甚至不值一提，但作为当事人，作为每分每秒身处其中的亲历者，我知道，为了这一刻，我们几乎释放了前半生积累的全部热情和专注。
（发售这周每天早上7点开一个小时早会，竟然把我的生物钟调正常了）
而这，才是真正意义上的创业，或者说，从完成这个里程碑开始，我们真正完成了成为创业者的试炼，从内到外，拥有了独属于创业者的烙印。
（这篇文章的七千字，是我在英国一个个字码出来，没有任何AI痕迹，每个字都带着我的感受和真诚，一方面为自己记录，一方面也把我的经验避坑指南指南分享给大家，有同感之处也欢迎与我交流）
PART.01
一场私域发售，能如何改变一个人？
从漫不经心到灵魂出窍，再到义无反顾
我万万没想到，曾经作为一个没有情感的工作机器，这次个人品牌实操营的体验，带给我的情绪和内核的冲击力，竟然超过我过去那些几千万、上亿项目中标带给我的冲击。
一开始参加个人品牌实操营，其实心态非常稳。我跟我的学习搭档仰心做第一次视频沟通的时候，几乎是闲聊天，彼此说了说这次发售的目标，仰心是希望感受一下私域发售，未来也帮助她的客户来完成这个动作；
我的目标更简单了，就是尽全力找到我的天使客户们，帮助他们把高客单的产品原型打磨好，同时也帮助我自己打磨sop，把这个几百块的MVP用户体验先能做到极致。
所以一开始我完全没着急，就是安心做完作业，然后认真搞我的海报，我一开始的目标，是10单，然后业绩到一万块左右，不想给自己太大压力，也不会因为业绩要求高而做错什么动作。
直到，这一期的伙伴们，开始卷起来了！
我们是周一开始的实操营作业，大家基本从第一天、第二天就开始卖出去了，而我都还没有开始私聊，还在做海报，琢磨文案呢！
然后我就开始犯嘀咕：哎呀，再这么躺平下去，莫非我要吊车尾啦？
于是从周三开始，压力骤增，后面周六直播结束后，周日的早上，我才发现从周三到周六这几天，我基本上是灵魂出窍的状态。
每天从家里到办公室的地铁上，我只是保证自己不要下错站，其他时间都在想，给别人私聊要说什么，客户标签怎么打，海报文案怎么改，客户那个方案可以怎么做，我老公跟我说的英文我几乎是听不到了，更别说能听懂。
紧接着，我迎来了第一次落泪，就是给潜在客户私聊。
一开始发过去没消息，结果人家直接从我朋友圈看到海报就转钱了。那是我第一次体会到，所谓的静默成交，也是第一次感受到，那种被无条件信任的感动，更加感觉无论如何，这个客户我都要给她最好的！
随着情绪的慢慢递进，结果在第二天的深夜，我又哭了，这次不是因为感动，而是突然对我的前半生有了一丝感慨。
激活私域，我感觉就是把自己的过去一层一层的撕下来，然后再用未来认识的新朋友，一层一层粘回去。
当你把一个个你觉得会接受和认可你的老朋友打上标签，战战兢兢的发出去，然后等待回复的时候，好像找回那种等待暗恋之人给你回应的青涩感，
但同时，当你发现发出去100个人可能就10个人回复你的时候，你也会发现：可能这就是成长的痛，有些日子，真的回不去了。
所以我再次落泪，是因为这种无人回应带来的失落感，我还不是卖东西，也只是告诉大家我正在做的事情，希望大家到我的社群支持我一下，给我一些鼓励；
也仿佛是我在奢求些什么，看在我这几天都是每天7点起床11点下班的份上，我们作为曾经一起工作学习生活的战友，今天你给我鼓励，明天我肯定也会翻倍回应你。
但是，还真的没有，寥寥无几的回应，让我一开始质疑自己做这一切是为了什么，然后哭过一通我瞬间就想通了：每个人，都要学会跟过去挥手告别，彻底从过去的经历和身份漩涡中解脱出来。
我们都要相信：当你真正变得越来越好的时候，过去的人和事反而不会回应你，更多是观望，而当你越来越差，可能才会有更多人给予你怜悯式的关照，代表自己过得挺好，代表自己很伟大很善良。
也是从这一刻起，我也瞬间明白，真正能够激发一个创业者不断向前的核动力，其实就是跟过去的自己挥手告别，把过去的生活境遇、过去的人事物、过去的盈盈总总，都深深埋葬；
但于此同时，又把新的种子种好，把自己更多更好的能量，奉献给新的朋友、新的客户、新的伙伴；
金钱只是一种附属，作为一个人类，能被激发出核动力的东西，一定不是对金钱的渴望，而是出于自我实现、出于责任、出于对其他人和对这个世界的爱；
这份能量，我可以100%确信 ，只有通过创业才能获得，为什么很多人创业之后就不想上班了，其实不是为了自由，上班其实是更自由的；
创业的魅力，就在于这当中的各种挑战、刺激、痛苦、感动和被无数人托举后，你不想辜负大家的一种义无反顾。
直播时我是第一个讲的，时间卡得刚刚好15分钟，说完之后Alina霖子还给我补充了5分钟，但我那个时候已经激动到大脑一片空白，还在镜头前默默流泪，也几乎听不到霖子说话，看不到大家给我转钱的信息。
我能看到的，只是镜头中的自己，在跟过去的自己道别，那些忘记我的朋友，抱歉，我只能也把你们忘记，因为我的大脑和心脏，要装下更多跟我一样热爱生活热爱未来的新伙伴、新客户，新的同行者。
PART.02
如何做一个更有价值的MVP产品
我们这次是MVP发售，但是很多伙伴也直接推出了高客单，并且卖了很多。这也是为什么我们这次MVP发售能够完全突破历史记录，达到40w业绩，这确实是一个不敢相信的过程。
不过既然这次是MVP产品发售，那我就还是回归到mvp产品，我这次也没有卖高客单，就是彻彻底底做好MVP，我也希望把我这次关于MVP的所有体感和经验，也都彻彻底底的总结总结，供其他小伙伴参考。
MVP产品的重要性，在于2个方面，一个是个人影响力的释放，一个是个人方法的市场验证。
MVP不是说一开始个人品牌创业的时候，做这一次就结束了，后面很多业务的迭代，都是通过MVP的形式呈现在观众面前，一个精心策划的MVP产品，可以成为杠杆，帮你撬动未来更大的影响力和现金流。
所以，不要小瞧MVP，因为它能让你一击制胜，甚至一举成名。
我发现这期MVP发售的产品，要比之前几期进化很多倍，这可能也是出于当下媒介和社会环境的不得已而为之。
小小的我们，要在一堆机构、平台、成熟的公司和老师中脱颖而出，那我们就应该摒弃那些不重要的东西，去抓住一些更有吸引力的、更能激发用户需求的产品，
哪怕是几百块这种决策成本不是很高的虚拟知识/服务产品，我们更加应该去体会：顾客为什么买。
很多时候，你认为对客户重要的，客户可能根本不在乎，在今天这样一个各个行业都是供给侧严重溢出的时代，客户在任何场景之下，都是有绝对的选择权的；
客户需要什么，不需要什么，他们心里都非常清楚。需要的自然会买，不需要的你再去疯狂推销也无济于事。
但是，真正的高手，是让客户从原本的不需要，瞬间变成，非买不可。
这里有两个基本条件，一个是，作为一人公司/超级个体的创业模式，你选择了一个拥有“好客户”的高杠杆赛道。
这种事情说来也残酷，但中国14亿人口，作为一人公司，我们需要找到的只有1000个有付费能力的、高认知的、行动力强的、有进步精神的好客户，然后服务好他们，只有这样，一人公司的商业模式才能得以持续。
既然选择做创业者，就不能当自己是慈善家，当然如果你基本盘不错，可以拉到投资和团队，那也可以走薄利多销路线，可以帮到更多人，但这样的创业模式更加九死一生，结果依旧有很多低认知客户，你是帮不到他们的。
第二个基本条件，是你能帮客户解决系统化的问题。比如你的产品是解决A问题的，但客户付费沟通之后发现，客户要解决的是B问题，你同样也能搞定，客户也一样给你好评和转介绍。
所以，即便是做MVP产品，我们也要清晰地知道自己的能力矩阵长什么样，可以解决何种系统化的问题，那么MVP就是从你的能力矩阵中挑选一些点出来，帮助客户解决一个小型的闭环问题。
比如你能解决的大问题，是通过身心整合和艺术疗愈等疗法，帮客户解决慢性身体疼痛，如果你的mvp还是针对解决疼痛，那一次咨询几乎是没有效果的，客户也感受不到你的专业。
那么可能你的MVP产品，就应该是通过艺术疗愈或教练技术等方式，帮客户找到“你为什么会疼”，
MVP就是一个客户挂了一个专家号，你先帮客户照个X光，看看原因在哪，然后给个基本的药方，客户可以自己去实操，简单来说：MVP是看病，不是治病。
当然很多伙伴的MVP是课程，这种产品严格意义上是放大漏斗筛选客户用的，也可以说是引流品，
那么真正的MVP，可能是课程背后几千块一个的训练营，一万多的线下大课或者可以批量交付的陪跑式私教，而真正的高客单应该是3万以上，这才是真正意义上的利润品。
继续回归到，对于MVP产品，顾客为什么买，以及哪怕不需要也愿意下单。
实际上不管多少钱的知识产品，成交逻辑和策略都是一样的：就是强人设策略。你的产品是不是色香味俱全，是不是充满你的个人色彩而不是看上去很厉害的“大陆货”，能不能让人看到这个产品就想到你这个人。
简单来说，客户需要的就不是产品，而是需要你这个人。当然，也不能光有个人魅力，还是要有点实力，但也不需要对自己要求太高，你目前是80分能力，就去解决60分的问题，60分能力，解决30分问题。等你逐渐能力上来了，价位也可以水涨船高。
所以说，我们做MVP产品的设计和发售，要考虑的不是客户为什么需要产品，而是客户为什么需要你。
在整个前期预热和发售当天，如何通过各种手段展示自己的个人魅力和能力，展现自己作为一个“活人”的七情六欲，哪怕你是I人，用户也是能通过你的文字、照片感受到你的能量和独特性。
特别是朋友圈，不要吝啬展示自己的照片，好不好看不重要，能不能看清脸也不重要，重要的是让客户感受到你的真实，感觉你在用力生活，感觉你真正热爱这个世界。
假如只是为了排遣郁闷焦虑，其实大家没有必要非得花几百块来找你聊天，直接跟好朋友吃吃饭，或者消费一下买点没有用的废物也能让自己开心。
但之所以他们愿意花几百来链接你，是因为你让他们觉得，自己生活里缺少一个这样的人，这样鲜活的、热爱生活的人。
有时候，人类比花草，更加向往太阳。
PART.03
发售销讲，
到底是说自己，还是说产品？
这次真实体验私域发售，我也发现了自己的一个优势擅长点，就是做直播发售的销讲。这个可能是基于我过去十几年讲标、演讲、培训的经验，我在直播前文字私聊大概卖了8、9单，直播后目前已经累计卖了近50单，也稍微体验了一把所谓的“浪潮式发售”。
结合我这么多年的工作经验，我想请大家放心，直播、卖货这事儿，跟你是I人还是E人，没有半毛钱关系，就算一个人不会开口说话，也一样能影响那些对你感兴趣的人，
关键就在于，你表达的东西，是不是能够浅入深出，而且不管你是讲15分钟，还是一个小时，讲清楚一件事情就够了。
因为说到底，你讲的是什么，讲的多专业，产品有没有讲清楚，对很多客户观众而言，不是那么重要，因为你说的90%的内容他们可能都记不住，只能记得住几个关键词、或者一两个有趣的故事，但是大家的眼睛都在看。
对于直播销讲这个场域，我们一定不能忽略的就是视觉：
包括你呈现在大家面前的面部状态、发型、灯光、服装，包括背景、物料，当然不是说我们一定要把自己打造成什么老师、专家的样子，其实展现出你的真实状态就好了。
特别是一点：尽量别用虚拟背景，这会给人一种不够真实的感觉，好像在遮遮掩掩、躲躲藏藏，
大家假如想正儿八经创业，给你的客户一个更好的沉浸式体验，就给自己找个更适合的办公空间，让大家看到你的时候，也能感觉到你是真把这件事当作一个事业在做，而不总是一种“临时”的仓促感。
（我在墙上贴了一个静电白板贴纸，可以写字）
背景你可以挂个logo挂毯、一个白板、或者书架，我看了好多很优秀老师的内场直播销讲，都是一场可以卖几百万的，包括那些视频号上做直播连麦的老师专家，没有人用虚拟背景。
另外就是讲的内容，我们确实要自我介绍、告诉大家自己的过去、现在、未来，但这些内容其实是可以穿插的，咱们高中语文都学过倒叙、插叙，我们做销讲的时候讲故事的顺序不是非得一样。
我这次吸收的经验是，不管你怎么讲故事、怎么讲产品，我们的目标都应该回归到一个母题上面，去印证同样一句话，
这句话我认为不是商业定位，而是你要从用户角度，给他们一个非买不可的理由，告诉他们，通过你这个产品，他们可以完成一种怎样的新的生活模式。
另外就是，在直播的前一天，别让自己太忙，特别是陷入一个个私聊场景里，因为这次不是练习私聊发售，我们真正要体验的是私域直播批量发售；
我觉得反而应该从这件事里抽离出来，好好琢磨，结合所有的理性与感性，你想对这些来支持你的朋友，说点什么真心话。
直播这件事，真正能穿透屏幕的，永远是一个人最真实的能量状态。
别用I人给自己找借口，这份事业就是需要你跟用户之间的真诚互动，不去显化自己的真诚，这件事做不长久。觉得难以克服，那就去刻意练习，天天早上对着手机说话5分钟，为了支持你的粉丝，你也值得去练个200条。
PART.04
实操细节复盘：
十条100%有用的经验干货
- 重视打标签的重要性，但日常要积累对于精准客户画像的体感。
给用户打标签，既是一门技术活，也是一门艺术，因为你要感受这个用户到底处于什么阶段，对产品是否有真需求。
要真正有体感，平常就要养成主动跟客户打招呼的习惯。比如看到有人给你的一些有营销属性的朋友圈点赞，就立刻去私聊，不为卖，主要是了解这个用户怎么想的，为什么点赞。
2.私聊节省能量的方法：先找几个潜在精准客户练练手，特别是找那种喜欢聊天的，也算一种正反馈；
一开始私聊不用去找那么精准的客户，找几个可能的潜在客户练练手，把自己私聊面子薄的卡点消除掉。
3.做个人品牌，自己还是要学会做简单的海报，但也不能太丑，审美决定用户质量和产品价格。
这次发售第二天，霖子让我赶紧推99公开课，一开始我没有太往心里去，确实有点累了，上午出门放松一下，下午两三点才开始坐下来办公，被霖子蛐蛐了之后我也想着加快速度，本来想放弃做海报，但想说为了增强信息传达的效果，就还是一鼓作气吧。
如果之前都是找专业设计师，那肯定是来不及的，还好我平常有自己做海报的习惯，赶紧用MVP的海报模版10分钟改了一稿公开课海报出来，效果也不错，有客户看到以为是提前准备好的。
4.发售时的精力管理：找到适合自己的“四两拨千斤”能量修复结构。
我们要知道自己擅长做什么，不擅长做什么，也不需要非得在不擅长的事情上瞎努力。
我就是那种典型的，不喜欢一个个文字聊天的人，会消耗我自己的能量，所以我真正私聊的比较少，更多是在正式直播后，快速把我的切片搞出来，然后再去用直播录制激活一批潜在精准客户。
直播切片两种方式，一种是视频号直播录屏，这个最简单，可以找朋友帮你录制，可以把视频号里热闹的氛围录制下来，我原本也想录制，但第一个讲，一激动就忘了；
也可以是把直播后的腾讯会议点开录屏，好处是有字幕，也不用下载后剪辑，节省时间。
5.下午的群内文字发售，要提前编辑好个人产品介绍，注意要让个人故事、和产品介绍丝滑连接。
下午的群内文字发售，是先发个人品牌故事，但因为我们的目的还是要卖的，那就需要在个人品牌故事发布之后，能够丝滑地串联到你的产品。
当时我其实只准备了个人品牌故事，没有准备之后的产品介绍，都是现场手搓的，就感觉有点小慌张，没有做到特别完美。
6.发个人品牌故事，提前找几个“托”，特别是故事中的人，来捧场，增强活人感。
说到个人品牌故事，大家多储备过去的照片，照片更容易吸引观众的注意力，文字也不要大段大段，发了一张图，就解释一下这个图的由来。
另外如果有关系好的发小、同事，可以邀请他们在你讲故事的时候，帮你穿插做个捧哏，别自己一直在那发，会感觉有点生硬，有人互动的话，你也可以去回应一下，会感觉更加真实，其他没有说话偷偷围观的人，也会更有临场感。
7.跟客户私聊销售的技巧
真正有需要的A类客户，不需要想太多，直接打招呼介绍产品；犹豫的，你要直接给价值，让对方看到你的能力和专业度；认为自己现在不需要的，可以给对方开放永久预约权限，但自己要做好备注，不然双方都会忘记；
8.提前卖出去了，或者卖了很多，担心没法做完交付，怎么办？
不用着急给客户交付，也不用太担心用户在等你，聚焦于当下的事情；这是人之常情，大家都能理解，而且只要你这个人还时刻在朋友圈和社群里出现，付费客户也会相信你一定能做好交付。
9.私域发售，就是能量发售，坚持自己的能量不崩塌，最后都会有惊喜。
我在直播第二天其实能量有点掉下来，感觉毕竟目标也完成了，是不是可以短暂休息一下呢？
但后来我想，如果这样的话，客户是不是也会觉得我三天打鱼两天晒网，收到钱就甩手不干了？
所以我又硬着头皮继续卖，先不管能有多少收成，只要努力了就不留遗憾。所以我直播发售之后，又追销了5000，这里面还有一个高客单类型的客户，也给自己下一步埋下了很好的种子。
10.难的事情留在前面写完，不要想着最后去赶作业，当客户多起来，你根本没脑子思考了。
所有参加发售的，不管是MVP还是高客单，大家一定要把需要独立思考的部分放在前面，包括个人品牌故事、社群运营销售话术，可以在开始写作业的时候就尽快完成。
因为当你开始拉人进群，会需要跟人大量聊天，基本没有精力思考，到后面作业完成的不好，也会影响你在社群文字发售的效果。
不过，直播销讲的大纲，还是可以最后去完成或者优化，因为当你把发售之前所有的情绪能量都融入到你这个直播销讲大纲中，在正式演出的时候你的情感也更真挚、观众是可以看到的。
PART.05
一万个感谢，
不够给到霖子和所有助教老师们
周六早上直播之后的中午，我是一边吃饭，一边看着Alina霖子坐在那如一尊佛，继续在那帮其他伙伴去用力卖，还有看到我的助教yaya也继续在其他群帮伙伴们运营操盘，也有平台的小管家木木在腾讯会议帮大家去发内容和二维码。
第一次经历这种私域发售，我发现做发售真的需要大量的体力、耐力、智慧和临场反应，以及对这件事有一种沉浸其中的快感，更需要的是，对所有参与发售的IP，有真诚的爱。
过去我更多是做线下演出和大型活动，我非常知道那种一个团队，为了一个共同目标冲刺的成就感和刺激感。但我没想到线上的活动，也能这么激动人心，也能这么感动，这么触动灵魂。
没有Alina霖子团队的坚持、专业和真情付出，持续帮我们每个人打气、鼓励，我们怎么可能在短短3天做到40w业绩？
我觉得，合伙人的这几万块钱，你去体验一次这个发售，都已经大大值回票价了，不管是个人成长、对创业的认知、个人私域影响力的塑造，还是现金上的收益，都远远超出我之前的想象。
等于让自己私域还有公域的所有人看到，我不是一个人在战斗，我有专业团队助力和支撑，不是草台班子光杆司令，也会有更多人，对于做个人品牌，更有期待、更有信心。
毕竟，做一人公司、做个人品牌，就是AI时代的红利，是我们这些80、90少数能抓住的时代机会。
整个社会的生产力和生产关系都在发生结构性的变化，我们每个人也都有机会成为那个点状的“新质生产力”，大家共同携手，这个社会也会变得更好。
我是小杜老师April
知识IP锻造教练
爆款高客单产品设计导师
国家级展览项目首席策划师
美国转型学院认证转型教练
10+年传播策展和媒体行业经验
END
自由人生教练：由Alina霖子创立于2022年2月。旨在帮助每个普通人挖掘自己的潜力、打造个人品牌、突破心理卡点，用知识技能和擅长热爱的事情成就一份属于自己的事业。
这里是你的第二职业平台，是自由人生梦想起源的地方，你可以学习个人品牌的理论知识和实操经验，成为超级个体、开启副业变现。
同时，这里也是你展示技能的舞台，是你实现自我价值的平台，你可以利用自己的知识专长帮助他人成长，成为专业的教练或咨询师。