从害怕开口到轻松成交：一场密训，让销售变成可复制的能力

产品做出来了，不敢开口卖；定位找到了，不知道怎么介绍自己；流量来了，不知道怎么转化，甚至聊着聊着把客户聊跑了；听到“销售”两个字，就本能地想逃…

说的是不是你呢？

接触过平台的所有学员，就会发现很多人真的是谈销售而色变，本能地会去逃避它，不愿意面对。但是，销售是离钱最近的事。你如果想赚钱，想把自己的个人品牌长期持续做下去，销售就是你必须跨过去的一个关卡。

Alina霖子常说，没有卖不出去的东西，只有不会卖的人。为了破解学员们最普遍、也是最致命的销售卡点，11月份的合伙人密训课，她精心筹备了全新的一期主题——《搞定销售SOP知识库，打造AI销售谈单助理》。

为了能把“怎么把东西卖出去”这件事讲透、讲细、讲到能立刻用的程度，Alina霖子安排了六大模块来传授，将整个销售流程拆解到一步步，超细颗粒度：破冰——挖掘需求——放大痛点——植入观点——塑造价值——提前处理异议——报价——关单。

难怪学员把每月一次的密训称为【喂饭教程】！

本次密训目录

整场直播课将近四个小时，干货量太大，只讲了前两个篇章，但每一部分都足够让学员们立刻去用、立刻见效——“破冰建立信任”和**“挖掘需求痛点”**。

一、人设篇：破冰与人设建立

销售不是一上来就推销，而是先让客户“愿意听你说”。

第一篇重点讲了四个部分：

这一部分的核心就是一句话：客户先信你这个人，才会信你的产品。很多人销售做不好，就是因为一开始人设没立住。

二、挖掘篇：需求挖掘与痛点放大

第二篇是整个销售闭环的关键：销售不是推，而是问。学会提问，也是我们每位学员在前期三个月的教练班学习中习得的一个重要能力。将教练技术和销售结合起来，就是我们的秘密武器——教练式销售。

Alina霖子重点强调了两点：

区分“需求”与“痛点” 客户说的往往是“表层需求”，真正驱动成交的，是深层痛点。如果你不会挖痛点，那么客户就会永远“不急、不痛、不买”。
高质量提问心法 密训里Alina霖子系统讲了怎么问、问哪里、问到什么程度、问到客户自己说出购买理由。提问问得好，客户会瞬间觉得：“你比我还懂我。”

除了理论讲解，Alina霖子还进行了大量的案例演示，并且现场带领学员进行模拟销售，对大家的销售话术一一点评、纠正、完善。

一堂课下来，大家不仅学到了技能，更多的是敢卖了、能卖了、会卖了。大家马上应用到自己的谈单过程中，很快就有行动力强的小伙伴在群里开始报喜：

有人当天就用上提问心法，直接促成成交；有人用破冰方法，重新激活沉睡客户；还有人立刻扭转认知，重写了销售脚本，顺利拿下高客单客户！

有学员形容这堂课“像是脑壳被敲碎又重新缝接”，扭转了很多旧认知。以前觉得“销售是厚着脸皮卖东西”，但听完密训后突然明白：销售不是情绪消耗，而是你有什么独特的价值值得被交换。当价值清晰后，恐惧、内耗、胆怯一下都消失了。

也有学员表示，“我一直觉得销售是成年人的必修课，学会卖自己是人生价值实现的终身课题”，听完密训课之后更是成竹在胸，从此以后“大大方方卖呗”！

由于时间有限，这次密训只讲了前两个篇章。后面的价值塑造篇、成交异议篇、销售SOP篇、AI销售助理篇，Alina霖子会在下个月的密训课上继续深度讲解。并且亲自带领学员们手把手打造出自己的AI销售助理，让大家的销售流程更加丝滑、更加轻松。

作为合伙人课程体系里最受欢迎、也是最有含金量的课程之一，每个月的密训是大家翘首期盼、排除万难也要参加直播会议的一次课程。每次密训都会由Alina霖子亲自带领，内容不仅紧扣市场趋势，还会结合她一人公司四年来的实战经验，带着大家一步步看清自己的路径。

往期密训课目录

每次密训课都是好评满满！

如果你也在销售上有卡点，如果你也想让个人品牌尽快进入变现轨道，如果你想真正学到“能赚钱的商业能力”——欢迎加入自由人生合伙人，下个月密训课Alina霖子将会带领学员手把手打造自己的AI销售助理。

赶上这趟车，跟着对的人做正确的事，事半功倍！

END

自由人生教练：由Alina霖子创立于2022年2月。旨在帮助每个普通人挖掘自己的潜力、打造个人品牌、突破心理卡点，用知识技能和擅长热爱的事情成就一份属于自己的事业。

这里是你的第二职业平台，是自由人生梦想起源的地方，你可以学习个人品牌的理论知识和实操经验，成为超级个体、开启副业变现。

同时，这里也是你展示技能的舞台，是你实现自我价值的平台，你可以利用自己的知识专长帮助他人成长，成为专业的教练或咨询师。