【合伙人】蓉蓉子：33岁大厂人，搞了场发售，日入十万，我是怎么做到的？
大家好，我是蓉蓉子，AI 产品教练。
在大厂摸爬滚打的 33 岁职场人，同时也在个人 IP 道路上探索的普通人。
在刚刚结束的 14 天里，我完成了个人产品的第二次发售，收获了 40 位天使客户，单次发售变现 120066 元，远超了我开营定下的目标（当时定了 8 万），实现“日入十万”，拿到了这次的销冠 MVP🏆
“日入十万”，这个曾经只在别人的故事里看到的数字，真实地发生在了我的身上。
今天，我想和你复盘这场“日入十万”背后的故事——一个 33 岁大厂人，如何在主业副业双重压力下，用 14 天完成从 0 到 12 万的突破。这个过程有多“爽”，就有多“难”。希望我的真实经历，能给同样在做个人 IP 的你，带来一些启发和力量。
一、为什么要做这场发售？
一路见证我的朋友可能都知道，24 年 10 月我进行了第一次产品 MVP 的发售从0到1打造个人品牌，5天赚回学费 5 天发售收获了 33 位天使客户，随后的一年时间里我都在持续服务 30-35➕的职场人和自由职业者打造小而美的产品。
在服务的过程中，我自己遇到了一个很大的瓶颈：时间不够用。
于是我就在想如何解放自己的时间，用 AI 提效。一开始我跟大部分人一样都在追工具，今天研究这个明天那个，工具越多越焦虑，跟它对话也总“词不达意”，写的很“塑料味”，不懂我，无法真正融入到我的工作流里提效。
反常识的选择：停止追工具，建立 AI 商业体系
所以我做了一件反常识的事：停止追工具，开始建立自己的 AI 商业体系。
从梳理自己的体系——结构化成六间房——结合场景打造 AI 分身。
先解决高频场景：优先打造了自己的线上产品分身，帮助我快速给客户提供定制的方案和交付成果。还有日常在写内容的过程中，优先从公众号入手，帮助我从以往 1-2 小时写一篇提效为现在 10-15 分钟一篇。
最后形成了自己的 AI 私教团——有商业教练帮我看决策看方向，有产品教练帮我迭代产品和做客户交付，有内容教练帮我基于我的风格做内容输出，基于一篇文章转写成小红书图文、朋友圈文案等等…未来还可以基于知识库底座拓展更多的场景。
大大节约了我的时间，于是我把自己的实践和思考写了一篇文章《为什么现在做个人 IP，一定要有自己的知识库，而且是可被 AI 理解的那种？》，受到了很多 IP 朋友和内容创作者朋友的共鸣，把自己的沉淀产品化后形成了**「IP 六间房知识库模型」**。
发现共性问题，决定做深度交付
在做IP六间房模版优化和 1v1 知识库定制咨询的过程中，发现了很多 IP 朋友面临的共性问题：
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经验零散，无法沉淀成可复用的资产
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有线上服务，靠时间换钱，时间停收入就停了
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内容输出靠灵感，效率低难持续，用了 ai 发现写的不像自己
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买了各种 AI 课，但 AI 还是个玩具，无法融入工作流
这些困惑我都经历过，但很难靠一次咨询解决，于是我就在构想以短周期或深度陪跑的方式来支持大家。
天时地利的时候刚好赶上了自由人生教练平台的第九期个人品牌实操营。
发售的两个目的
一来是想验证市场，跟市场正面交锋，拿去“卖”的过程验证自己的“IP 六间房知识库底座”用户是否真的需要，后面该如何迭代优化。还有想通过这次发售深度绑定一群志同道合的朋友，通过“产品服务”链接和看见对方，建立长期且深度的关系。
二来是想让更多的朋友看到职场人在轨道里也依旧有新的可能性，依旧可以做自己喜欢热爱的事，帮助到别人。只要我们原因，就可以给自己一个新身份，为自己搭建一套新系统，玩一场属于自己的无限游戏。
二、14 天，我经历了什么：从崩溃边缘到销冠时刻
主业副业，双双冒火
发售的 14 天，恰好是我主业工作最繁忙的时期（年前好几标在投）。白天，在会议室里和团队激烈讨论打标方案，空档和夜晚，在紧张的筹备发售的事宜，梳理发售产品、确认产品海报、发朋友圈、邀请大家围观，直播彩排、社群运营、私聊客户…
用同时参加实操营的同学小林的话说，本应是从从容容游刃有余，结果是匆匆忙忙连滚带爬…
在发售冒火星子的时候，主业也冒烟了。心力体力临近崩溃边缘，好几次打字打到手抖，每天到很晚才发现一天饭只吃了一顿，水也没喝两口…
夜半，想到双面的紧张激烈画面，第二天要面对的大量工作和要私聊的客户，身体的疲惫夹杂着巨大大精神压力，眼睛止不住的流了下来…
想着是不差不多就行了，尽力而为，放过自己，每每这个时候，就会想起了助教 yaya 开营前讲的那个**“全力以赴”和“尽力而为”的故事**，和那句灵魂拷问，“想放弃的时候问自己，你在全力以赴还是尽力而为？”“希望你们在结营的时候不留遗憾。”
于是在哭完后的第二天接着干。
出错，在慌乱中前行
这次发售高客单私教陪跑的时候，海报我给助教发错了，看到的时候，海报已经发出去了，那一刻很慌乱，Alina霖子说：天注定了（佩服她们身经百战后的淡然），继续卖。
没有时间犹豫和纠结，于是我临时改了出错了的社群发售文案，跟大家真诚表达了出错的过程，按最新的海报内容接着聊意向客户。
回想这次出错，让我学会了如何在在兵荒马乱中保持镇定，保持稳定的心力。在出错中继续不被影响的前行。
甚至，有的时候“出错”反而是好的，接受自己的错误，错误反而让大家感觉到了那个真实的偶尔会犯错的你，爱你的人不在意你的错误。
而这一次，我在Alina霖子和 yaya 身上看到了出错后的淡然，她们稳定的状态也在无声的告诉我“出错了，也没关系”。
最后的冲刺：黎明前的暗夜
结营前一天，再次经历了“黎明前的暗夜”。
除了发售最后的冲刺，还在救主业的火，同时还有私教陪跑客户的咨询…晚上要参加的好友生日聚会，心跳加速身体开始飘忽…
身体最大的感知是，精神在线，但眼睛已经睁不开了。
晚上到家已是11点，洗完澡对自己说好好睡个觉，明天参加结营仪式。看到一位好朋友 11 点发信息说现在咋样了，她的老板被我吸引了，要来做我的客户。
那一刻，我真的真的很感动。在我实现目标想“躺”的时候，好友还在帮我突破，我又有什么理由放弃，感动于她老板海报都没看说的那一句“要”。
不止是我，第二天在结营倒计时的时候，队友都在挑战极限，看着还没聊下来的客户，群里 23 个人都“在线等，挺急的”，还有在谈的大家都纷纷报喜。
看着纷纷的报喜，内心汹涌眼泪呼之欲出。那一刻，团魂在燃烧。
已经是好久，没有这样的感觉了，为了自己的目标全力以赴的模样。
于是在结营的最后一刻，我的个人销售额从 10 万多突破到了 12 万+，整个团队完成了 40 万+的业绩。拿到了本次的销冠。
结营：意外的泪崩时刻
结营唯一没想到的是：自己会哭。
想起职场人做 IP 的不易，要兼顾主业副业，问题 buff 叠满的时刻，心力体力拉扯下的极致难熬。
想起因为一场发售，一路见证和支持我的朋友用自己的力量为我打 call，还有不问一句就直接打钱的客户朋友。
想起一开始不敢定很高的目标，刚哥说“蓉队，你可以，目标定高一点”的鼓励，想起跟 14 位伙伴一起并肩作，边哭边笑的时刻（我和客户谈单，她家马桶堵住了哈哈哈哈哈）
想起开营前和杭州的几位合伙人一起为开营做准备，互相支持的时候。
还有很多很多在默默支持我的朋友…一瞬间泪流满面，眼睛止不住的流，后面要说的话完全忘记了…背后承载了太多的爱和能量回流。
数字是假的，目标是假的，自己的感受和体验是真的。
人生中第一次体验了“日入十万”被钱砸晕的爽，也体验了“过程曲折”“黎明前暗夜”的极致难熬。
与其说我体验了一把“销冠”的感觉，不如说我验证了“相信”与“看见”的力量，验证了职场人也可以做个人 IP 的可能性，也验证了一个普通人被大家托举后的“能量回流”时刻。
我想把这个故事讲出来，是想告诉大家，当你真诚地分享价值，勇敢地把自己“亮”出来时，真的会被无数同频的、温暖的人看见和支持。每一次穿越，都是一次新生。
三、比起数字，我更想分享背后的三个核心洞察
发售结束，今天冷静下来下来复盘，“日入十万”的数字背后，我看到的几个洞察。
洞察一：工具越多，越要回归自己的“1”
越来越多的伙伴从 AI 的狂热期探索到自我回归。
我们处在被 AI 工具疯狂轰炸的时代。今天一个新模型，明天一个新应用，很多人陷入了“工具焦虑”，生怕错过下一个风口。
这次发售的背后，是大家共同的认知：比追逐AI工具更重要的，是让我们的“结构化”知识被AI理解、调用，进而放大。
工具永远是“放大器”，不是“发动机”。
当你的知识是零散的、混乱的，再强大的 AI 也只能给你一堆正确的废话，放大你的混乱。但当你拥有一个清晰的、结构化的知识库（比如 IP“六间房”模型）, AI 就能成为你最强大的杠杆，帮你把这个“1”迅速放大到 10、100。
工具越多，越要学会做减法。专注沉淀自己的底层价值，构建好那个坚实的“1”，才是个人 IP 真正的护城河。
本质上，大家不是为我下单，是在为自己的未来投资，为自己的确定性下注。
洞察二：你的“卡点”，就是产品的“机会点”
找到真需求。哪里有需求哪里就有市场。
这次的产品，为什么能得到 40 位天使客户的认可？
因为它源于一个“真需求”，而这个需求，恰恰来自我自己的“卡点”。我因为知识管理混乱而痛苦，因为时间的瓶颈而焦虑，所以我才去寻找解决方案。
跟真实市场交锋，看看身边人在烦恼什么，是不是你也曾被烦恼。那你第一个站出来形成产品服务，因为你遇到的卡点和问题可能也是别人的卡点，而你的破局点就是产品的机会点。
在整个发售期间和用户沟通的过程中，发现他们遇到的问题和我以前如此相似。我不过比大家多走了几步，依旧可以帮助到那些还没走到这里的朋友。
所以，不要凭空创造需求。去看见那些真实的、具体的、让你辗转反侧的“卡点”吧。那里，藏着你的市场。不要觉得自己要足够好足够专业的时候才能帮助到别人，只要你愿意，都可以帮助到还没走到你这里的朋友。
洞察三：在恐惧和崩溃中前行，是创业者的必修课
学会在恐惧、崩溃中前行，是每个创业者，或者个人 IP 的必修课，在事上修，不断穿越自己。
如果说创业是一场修行，那发售就是一场高强度的闭关。
在这 14 天里，我真实体验了从“尽力而为”到“全力以赴”的转变，体验了面对多重压力心力体力不支的极限拉扯到最后一刻的不放弃，体验了面对犯错慌乱后的镇定，体验了在一次次的兵荒马乱和不确定中，依旧保持激情，倾听用户的声音和渴望。
业绩的背后，是“在事上修”的真实体验。
成长发生在一次次把自己推向极限，又一次次从崩溃边缘爬回来的过程里。
作为个人 IP，作为创业者，我们注定要与恐惧、焦虑、不确定性共舞。穿越它，你就完成了一次蜕变。下一次再遇到风浪，你会发现，自己比想象中更强大。
商业是最好的修行。它逼着我们向内看，找到自己的卡点；又推着我们向外走，去解决别人的痛点。
四、写在最后：
这 14 天，像一场梦，一场巅峰的刺激的冰火两重天的梦。
人生中第一次体验了“日入十万”被钱砸晕的爽。
也体验了副业冒火主业冒烟的问题 buff 叠满的时刻，心力体力拉扯下的极致难熬。
没有什么是容易的，我现在一点也不羡慕百万千万的人了，ta 们的背后承载了太多常人看不见的努力和辛苦。
拥有的过程也是祛魅的过程，但我依旧想成为这样的人，可以做自己又可以帮到他人，每天在爱和能量里滋养。
成交的背后是信任和爱，建立长期且深度的关系是小而美时代最重要的方式。
这 14 天，玩爽了！也成功穿越了！我做到了自己的最好，给出了当下的最好，没有遗憾。
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感谢我的 40 位天使客户，背后是沉甸甸的信任和爱，愿我做好交付的同时给你们回流更多的爱和能量。
感谢自由人生教练平台和 Alina 霖子、助教团队的托举，三流的平台交课程，二流的平台讲方法，一流的平台通过“术”让大家找到自己的“道”，帮助大家看到那个本就本自具足闪闪发光的自己，用生命影响生命。
感谢一起作战的 14 位优秀合伙人，承载了太多的回忆欢笑和泪水。
14天的发售结束了，新的征程开始了。
愿我们满载而归尽情享受接下来的旅途。
也愿我的这段经历，能给同样在路上的你，带去一点点微光和力量。
——去爱，去创造，并燃烧一切🌍
END
自由人生教练：由Alina霖子创立于2022年2月。旨在帮助每个普通人挖掘自己的潜力、打造个人品牌、突破心理卡点，用知识技能和擅长热爱的事情成就一份属于自己的事业。
这里是你的第二职业平台，是自由人生梦想起源的地方，你可以学习个人品牌的理论知识和实操经验，成为超级个体、开启副业变现。
同时，这里也是你展示技能的舞台，是你实现自我价值的平台，你可以利用自己的知识专长帮助他人成长，成为专业的教练或咨询师。