ALINA LINZI · FIELD NOTES

用户定位到底要宽泛还是细分？纠结定位是因为你不懂筛选

用户定位不是简单选择“越宽越好”或“越细越好”，而是先明确最适配、最愿意行动的核心客户，再用内容主动表达产品、价值观和门槛。早期一人公司通常更适合从窄问题做深，用筛选降低成交和交付成本。

商业干货 2025年1月8日预计阅读 5 分钟

EXECUTIVE SUMMARY

先说结论

内容可以覆盖更广话题，但核心客户、产品问题和行动入口必须清楚。
所谓打直球，是透明表达商业目的和适配标准，不是对所有人强推。
定位越早聚焦，越容易积累相似案例、客户语言和可复用的方法。
不必试图说服完全没有需求的人；先服务已经意识到问题的客户。

永远不要教育市场。

重要的事情说三遍。

因为每天会收到很多学员的商业问题，我就准备在公众号里来分享一下我的思路，供更多正在打造个人品牌、一人公司小而美创业的伙伴们参考。

这个学员是做直销电商的，通过社群进行客户引流和种草，筛选能够加入团队的店主。和很多前期打造个人品牌的人一样，纠结自己在公域的内容输出选题方向，总想做一些泛话题吸引更多的人关注，然后再一点点去和用户建立信任，慢慢让用户知道她在做什么，先成为她的消费客户，之后通过对产品和电商平台的信任再转店主。

我听到这里脑子都炸了。

我发现很多人在营销上都缺乏正确的漏斗思维，喜欢弯弯绕绕做一些无用功。

“打直球”是极简创业的关键

作为一个创业者，你没有必要掩饰自己的商业目的，更不需要把自己的产品藏起来。

在一开始做个人品牌的时候，很多人都会羞于告诉别人自己在做什么，生怕周围的人觉得自己是想赚他们的钱。但事实就是如此啊，你不想赚钱，创什么业呢？**直接做公益就好了。**如果你在线下开个奶茶店，是否会大大方方在朋友圈对着亲朋好友吆喝：“开张了，欢迎大家光临！” 为什么做自己的数字产品，就不好意思卖呢？

因为数字产品是看不见、摸不着的，很多人就会心虚，对自己是否可以帮助到客户没有信心，它不像一杯奶茶，做出来了客户喝掉了就是实实在在的结果，数字产品大多数是咨询、服务、课程、培训、资料等，是通过信息差和思维认知、个人经验帮助客户节省时间，至于能不能有结果，很大程度上并不取决于卖家，而是买家的思维认知和执行力。

也正因为如此，数字产品的创业者越想要帮助客户拿到结果，就越应该有清晰的客户筛选漏斗，在内容营销的最开始就打直球，直接筛选思维认知价值观一致、有愿力、心力和能力去执行的人，否则吸引的客户不仅难成交，难交付，难沟通，还很难拿到结果。

成年人的世界里，筛选大于努力

选择结婚对象的时候，你不会选择一个没有工作、没有能力的老公，想着要慢慢培养他成为一个钻石王老五。选择创业合伙人的时候，你不会选择一个没有资源、没有技能的人，想着要慢慢培养他成为独当一面的二把手。

那么为什么选择服务的客户的时候，你就要选择一个既没有认知、又没有改变的愿力，还不懂你在做什么、缺乏自学能力和执行力的人，还奢望能够培养他成为你的超级案例呢？

我常常跟学员说，如果所有人都是你的客户，那么你就没有客户。

我们所有的自媒体内容产出，本质上都是价值观的筛选，这是漏斗的最上方。如果三观不合，是不可能一起做事情的，所以自媒体的内容就要直接有自己的价值观的输出，直接筛选价值观同频并且认可你在做的事业的客户。

然后再筛选那些有愿力和自驱力去跟着你学习或行动改变的人成为你的客户，你可以在服务的过程中成为客户的教练，去提升他们的自信和心力，你可以通过培训和辅导去提升他们的能力，而前提都是你们的价值观是一致的，并且对方有自己去改变和行动的愿力。

一毫米宽度，一万米深度

在成为某个领域的大咖、拥有大量粉丝之前，不要做泛内容、泛话题、泛定位。普通人想要打造个人品牌，都需要找到自己的细分领域定位，做精、做深、做垂直，先在一个小领域做到有足够的影响力和专业度的认可，可以再慢慢做延展。

就像我是做个人品牌培训辅导的，但是我的垂直赛道是教练商业化，我的细分定位是人生教练人群。虽然我的自由人生合伙人里有不做教练的人，比如英语培训、小红书电商辅导、心理咨询、实体店创业等等，但是他们想加入我的合伙人系统打造个人品牌和线上创业，必须掌握教练技术，我送教练班的产品让他们去学习，因为教练是我们自由人生教练平台的文化根基，也是大家共识的价值观理念，更是我的个人品牌、一人公司创业辅导体系里的差异化特色和卖点。

一人公司，也是公司。个人品牌，也是品牌。每一家公司有需要有核心价值观和文化，每一个品牌都需要有愿景使命。

最开始个人品牌创业的时候，很多人不知道如何找细分定位，而定位找到后打造产品的时候，又不知道如何打造和市面上同类竞品有差异化的产品。如果在一开始的时候就能更聚焦，其实定位就是差异化竞争力的核心。

个人品牌、一人公司创业，是用自己热爱的事情创造一份终身事业。我给每一位自由人生合伙人做产品定位梳理的时候，都会先挖掘愿景、使命、价值观，因为这是比满足市场商业化、快速赚钱更重要的东西，也只有这些才是长期不变的东西。

产品会迭代，定位会更换，但是一个人的价值观到中年的时候是很难发生大的改变的，而价值观是我们每个人创业最底层的驱动力。认清楚自己的价值观，筛选价值观同频的人，是一人公司创业的出发点。