为什么职场高管出来的人，很难创业成功？
我们自由人生合伙人里很多职场高管，有在职的，有裸辞的，有被裁的……说实话，我遇到想打造个人品牌、线上创业的高管类客户，会非常谨慎地筛选，因为相比于一张白纸的职场新人和没混出职位的普通打工人而言，高管人群犹如标准流水线里生产出来的优质美丽的瓷器，不仅脆弱易碎，得小心翼翼地捧着，还很难再回炉重造，改变他们的标准磨具和实用价值。
01 做了几百场培训，却拿不出个解决方案
我遇到不止一个花了几十万学习各种专业技能：心理咨询、教练技术、团队管理、疗愈冥想、中医国学……证书拿了一大堆，理论讲得一套一套，但是完全不懂营销。
看他们的朋友圈，完全看不出来他们会这么多东西，一个个都是“水壶里煮饺子——倒不出来。”咨询的时候给他们盘点经验技能，说出来的全是虚头巴脑的软能力，一屋子的证书都整不出个能帮别人解决某个问题的方案。
这类人，只适合在企业里做培训，就是那种HR为了人才培养和企业文化KPI，花公司的钱反正不心疼而外聘或内聘专家讲师来讲课，基层员工觉得没用但是可以用上班时间参加、打打瞌睡的那种培训。
培训师有一个显而易见的短板，就是自己不在一线干、经验脱离市场，讲的内容都是各种模型理论，根本无法落地。所以让他们自己打造个人品牌和个人经验产品化的时候，就很尴尬，明明有那么多证书，讲过那么多课，但是在个人商业化上却拿不出个实际的解决方案，“巧妇难为无米之炊”。
**02 **愿意花几十万学专业理论，却不愿意花钱学商业营销
高管之所以是高管，大多数是用高精尖的学历砸开的高精尖企业的大门，学历也是很多企业里竞聘筛选的条件之一。但是，学校里培养的都是追求标准答案和唯一成功价值观的天选打工人，而不是“不拘一格”的创业者。
所以**这种在标准人生轨道里取得过优异成绩的人，就有一种追求成功的固定标准——考证。**他们愿意花几十万学专业理论、考各种证书，我报价几万的商业陪跑却觉得贵。
时间精力和注意力在哪里，结果就在哪里。想创业搞钱，却不愿意在商业营销上投资自己，是这类人群第一个难以扭转的思维认知。
**第二个更难扭转的思维定式，是他们特别喜欢看书和听课，就是不去卖和行动。**要么有营销卡点，要么有金钱卡点，要么有输出卡点。我曾经给一位高管做商业咨询，结束后她问我是不是接下去应该把我的书读一遍，我说：“你要去干呀，不是再去学了”，她说不读书难受……于是我们设定了目标：要么必须写完自媒体的内容营销，才能去读书学习，要么就是读完了书必须要创作内容、输出营销。
第三个更更难改变的价值观，是高管人群都特别瞧不起一线的工作人员，因为这些人都是公司最基层的下属呀！比如干销售的、写文案的、做新媒体账号的、到处拜访客户的、搞直播带货的……他们的眼睛都长在头顶上，只看得见天天坐在办公室里开会的老板，那是他们的职场目标和偶像，他们看不见基层员工踏踏实实干的事情有多少，还有传统行业的高管中年出来后更惨，因为他们已经看不懂在互联网一线接触用户和市场到底要做什么。
这样的高管出来自己创业，也是特别喜欢开会，特别喜欢头脑风暴，特别喜欢先薅一群人聚集起来，特别擅长把简单的事情复杂化。
03 眼里只有自己，没有别人
所有的创业者都明白一句话：客户就是上帝。一切以客户为中心。
可是，高管眼里可曾有过客户？高管之所以是高管，他们就是高高在上管理公司内部员工的人，大多数行政支持部门的高管是不用跟客户直接打交道的。他们从来没有训练过自己的客户思维，也很难跟上市场的变化。
我有时候会忍不住讽刺这一类人，嘴上喊着“利他”，实际上心里只有自己。他们根本不知道别人需要什么，更有一些人也不愿意俯身去花大量时间精力做市场和用户调研。小钱看不来，大钱赚不到。卡死在了中年危机里，高不成低不就。
所有的创业者还明白一个道理：脸面不能当饭吃。
每一个创业者都要为业绩和生存奋斗，不是为别人的评价和认可。他们肩上是公司的存亡，是团队的生存，是个人的使命。
而高管呢？他们的自尊和面子，比天大。
（2025年2月于斐济海上酒吧）
