做了5年教练商业化，我才发现教人生教练赚钱是最烂的生意

教人生教练赚钱，是世界上最烂的生意。

说这句话的人是我。一个2020年开始学教练、做教练，2022年在教练行业创业，办了自己的教练培训课，还专门教教练商业化的人。

我自己就是这门生意的从业者。这篇文章，却是来吐槽的。

割韭菜的，今年又多了一批

先说我这5年在干什么。

创立「自由人生教练」平台之后，我教各行各业的人学教练技术：老板、HR、老师、心理咨询师、媒体人……我想让更多人知道，教练可以拿来改变认知、自我觉察，可以融进任何一个行业里赋能他人的成长。

过去五年，我们培养了300多位教练，也累计帮助学员变现千万。但我一不做ICF教练认证培训，二不做纯教练对话的商业辅导。我们做的一直都是“教练+专业+商业”的系统培训和辅导。

今年经济下行，很多人开始学人生教练。尤其是中高管，大厂被裁的那批人。他们把「学人生教练，转行做独立教练」当成自己一人公司的创业目标。

于是市面上除了教练认证的培训机构割韭菜，又冒出来一批号称「教人生教练商业化」的IP和课程，接着割这些被裁员和裸辞人的韭菜。

你可能要问了：Alina霖子，你自己就做教练商业化，凭什么骂人家割韭菜？

因为我做了5年商业教练，说句大实话：人生教练，根本赚不到钱。

我的学员里赚到钱的人很多。但他们赚的钱，跟「人生教练」这四个字关系不大。

能靠教练赚钱的人，卖的都不是纯教练和证书

我平台上拿到大结果的学员，你可以去翻我们「自由人生教练」公众号的学员投稿，或者去我的网站（alinalinzi.cn)，一个一个看。

他们全是有自己专业履历背景和一技之长的人。

May，全球500强的全球IT高管，带过百人跨国团队，服务过谷歌这种硅谷大厂。她没考ICF认证，加入「自由人生合伙人」后直接拿高管履历做万元客单价的高管职场教练产品，半年副业变现10万+。

Jessica，外企做了20多年人才发展。加入「自由人生合伙人」之后教练服务产品单价从399涨到16800，还拿下了英伟达的B端合作。

截图来源：alinalinzi.cn，Jessica 公开投稿《把经验变成事业资产，资深咨询师的高客单产品打磨之路》。

Elaine，新西兰知名公司猎头，博士毕业，跨国公司HRBP和高校教学经验，没拿ICF认证，加入「自由人生合伙人」后直接设计2万客单价的职场教练产品，一次线上发售3天变现20万+。

雪纯，千万级营收的实体企业老板，没考ICF认证，加入「自由人生合伙人」后，在我们平台学习教练技术，打造客单价6位数的企业销售教练陪跑产品，单月变现百万。

截图来源：alinalinzi.cn，学员公开投稿《实体老板打造个人品牌，8个月变现230万》。

Susan，爵士音乐人，背景履历跟教练八杆子打不着，加入「自由人生合伙人」掌握了教练技术，从0设计线上音乐培训产品，用教练式销售半年变现7万+。

截图来源：alinalinzi.cn，Susan 公开投稿《当爵士歌手遇见教练，一场关于倾听的双重修行》。

吴丹，盖洛普优势教练，没考ICF认证，加入「自由人生合伙人」后优化产品矩阵、提升客单价和运营效率，一人公司营收从20万提升到50万+。

Crazie，带娃全球旅居的对外汉语老师，没考ICF认证，加入「自由人生合伙人」后客单价从百元涨到2万+，3个月变现5万+。

我们平台的学员案例真的是太多太多了，他们的title都叫教练。但客户付钱买的是什么？买的是20年外企人才发展的经验，是带过百人团队的管理方法论，是实体业务销售管理的战略，是独立音乐人的专业提升方法，是转型对外汉语老师的系统路径……。教练对话只占他们创业模式里很小的一部分，用来帮助他们倾听和理解客户需求，更好地进行销售成交、提升交付体验。

把纯教练对话技术单独拎出来卖，卖给谁？

我5年看下来，纯卖教练对话的人，几乎没有一个把商业跑通。 真金白银的市场反馈，就是最好的证明。

到处晒证书的人，通常没别的可晒

很多人把人生教练当成裸辞之后的救命稻草。

以为考个证，就能转行做独立教练，就能赚钱，就能时间自由、地点自由、财富自由。

做梦。

我这边的学员，绝大多数靠教练赚到钱的，根本没考证。反过来，考了证的，反而赚不到钱。

什么样的人会到处吹嘘自己的证书，拿证书给自己背书呢？

没有项目经验的人，没有实践的人，没有其他专业特长的人。因为除了证书，他们拿不出别的东西。

而我这边那些中高管、创业者和专业人士，履历本身就漂亮，有拿得出手的技能，有实实在在的方法论。他们只是在跟客户的对话里加了一点教练技术，去支持客户拿结果。所以他们能拿到大的变现。

证书可以有。手里除了证书什么都没有，就先别出来创业。

你连营销都抗拒，凭什么让客户付钱

证书只是一半原因。另一半，是学人生教练的这批人，绝大多数完全不懂商业，甚至抗拒营销。

我刚在教练行业创业的时候，很多同行骂我，说我营销味太浓。

到现在，他们求着来找我学营销。

为什么会这样？因为对教练感兴趣的人，大多是喜欢内在探索、喜欢自我成长的人。这类人做任何事，天然从自己的感受出发：我喜不喜欢、我舒不舒服、这符不符合我的价值观。

商业恰恰相反。

商业的底层逻辑是永远从客户出发，永远从别人出发。用空杯的心态把自己的需求放到最后，完全围绕别人去满足别人的需求。这才是真正的利他。

一个凡事从自己感受出发的人，去做一门必须从别人出发的生意。你说，能做成吗？

「我喜欢帮助别人」，是最贵的自欺欺人

每个学人生教练的人都会说一句话：我喜欢帮助别人。

那我问你：你有什么能力帮助别人？

在你根本没有专业能力的基础上，你口口声声喊着喜欢帮助别人，凭什么？别人为什么需要你的帮助？

你当然不敢自信地收钱。因为你心里清楚，你没有东西能真正帮到别人。你只是在喊口号。

这些人活在「我喜欢帮助别人」这种虚无缥缈的利他幻影里，自欺欺人而已。

真正的利他是什么？是你先有一门能解决问题的本事，再把这门本事围绕客户的需求做成产品，然后坦坦荡荡地收钱。

教练技术可以让这门本事交付得更好。它替代不了本事本身。

所以我不教「怎么当人生教练赚钱」。我教已经有本事和专业之长的人，把本事卖出去。中高管、老师、咨询师、创业者……他们来学教练，学的是怎么让自己的专业更值钱。

如果你手里除了一张证书和一颗「想帮助别人」的心，什么都没有，我劝你先别创业。先回去把一门本事练出来。

教练是配料，不是主菜。

主菜都没有，你端什么上桌呢？

摘要精华

能靠教练赚钱的人，卖的都不是教练。手里只有一张证书和一颗「想帮助别人」的心，别急着创业。