心理咨询师、疗愈师、教练，谁的收入天花板最高？

你选的赛道和交付方式，早就决定了你的收入天花板。

2020 年疫情，大家都被锁在家里，我也在想：如果这份工作丢了，我未来怎么办？

我当时对心理学非常感兴趣，认真考虑过转型成为心理咨询师。我研究过，在新西兰想成为一个独立执业的心理咨询师，要先读一年基础课程，再读三年本科、两年硕士，往后还有博士。我看到这个时间，就疯了。我没有办法等 5 年之后再去做这件事情。

后来我了解到了教练。教练可以快速掌握，在学的过程中就可以通过教练对话去帮到别人。更重要的是，心理咨询和疗愈是面向过去的，教练是面向未来的。

去找心理咨询师、疗愈师的人，是觉得自己过去受过创伤，现在需要被疗愈。教练问的是：你未来想实现什么？你现在距离它有多大差距？你要怎么跨越这个差距？我这个人一直在思考未来的事情，所以我选了教练。

这 5 年，我们陪跑了 300 多位独立的咨询师、顾问、老师和培训师做个人品牌，其中有大量的心理咨询师和疗愈师。我非常清楚地看到：这三条赛道，你会吸引来的客户、你的营销方式、你的商业模式，全都不一样。

如果你只是出于爱好，选一个喜欢的方向就好。但如果你是一个创业者，你就必须思考：你选的赛道和交付方式，天花板在哪里？

心理咨询师：天花板最低

一个资深的心理咨询师，哪怕执业 5 年以上，如果你对外的定位就只是“心理咨询师”，你的客单价上限就是 500 块钱一个小时。

国内的心理咨询市场有几个平台是独大的，比如简单心理、壹心理。500 块钱一个小时，还是在你自己获客的情况下。如果挂靠在平台上，很可能五五分，到你手里只有两三百块钱。能收到 1000 块钱一个小时的独立心理咨询师，我基本没有见过。

我们的合伙人里也有不少独立执业 5 年以上的心理咨询师，来的时候客单价还在两三百块钱。

原因是什么？你讲不清楚自己跟别人的区别。

心理咨询师介绍自己，会罗列一大堆掌握的技术：什么疗法、什么流派。但每一个流派里都有成千上万的心理咨询师，你跟他们的区别到底是什么？你说不上来。

怎么打破一个小时 500 块钱的天花板？只有一种方式：只服务一类人群。

比如你专门做初中生因为学业压力大导致厌学的心理咨询。当你可以说“我服务过 200 多个厌学的学生”，客户才有理由为你付更高的价格。

疗愈师：坑最深

这两年整个市场都在讲“疗愈经济爆发”，很多人开始学疗愈：催眠疗愈、西塔疗愈、阿卡西疗愈、颂钵疗愈……注意，这些都是门派，是技术层面的东西，还不是定位。金钱、原生家庭、情感，这些才是定位。

学疗愈比学教练更坑。

学教练，最贵的就是 PCC 课程，五六万块钱，它是一个单一的学习路径。疗愈的技术五花八门，你学完这一个，会想学那一个，学完那一个，又想再换一个，是无穷无尽的学习。所以疗愈师是最容易被割韭菜的人群。

第一个坑，在于入行的这群人。很多人是因为自己先被疗愈了、变化很大，才想成为疗愈师。他最开始来学，就是因为觉得“我不够好”。被疗愈之后，这个信念依然在：我不配得、我的技术还不够。市场上又有源源不断的新技术，你就一直在学、一直在花钱，永远迈不出向别人收费的那一步。

第二个坑，在于你服务的客户。疗愈师的客户是觉得自己不够好、原生家庭有创伤、金钱关系和夫妻关系不好的人，是一群能量很低的客户。你本身又是一个高敏感的人，长期服务这样的客户，你自己也需要持续被疗愈。你不仅要不断报名疗愈技术的课程，还要付费请别人给你做疗愈。你赚的钱，是绝对不够你花的。

放在两年之前，从 0 到 1 学一个疗愈技术去变现，还有机会。现在我想跟你说的是，你别想了。比你先入局、比你多掌握几十种疗愈技术的人，大有人在。

疗愈师的出路只有两条。

第一，服务高净值的人群。 同样一个产品，卖给不同收入层级的客户，你就可以收不同的钱。所以我的客户里做疗愈的，我都会让他们把客单价定得非常高，不做低客单。如果收费很便宜，你吸引来的就是源源不断消耗你能量、又没有钱付费的客户。

第二，做能创造现场体验的线下课。 大多数疗愈师做个案是跟随当下的感受，很难提炼方法论，但他们非常擅长创造场域和体验感。所以疗愈做得好的人，一定不只是做一对一个案，而是能做一个有深度体验的线下工作坊。

这两条可以结合：针对高净值人群做线下体验课，你才能从贩卖时间、贩卖个案，走到批量交付。

教练：天花板最高，但有前提

很多人拿到教练证书之后，要么去别的机构当督导、当导师，要么自己成立机构开认证课。

除此之外，我在这个行业做了 5 年教练商业化，没有见过一个靠纯教练对话、自己获客的 C 端独立教练能变现的。

在一个平台上做交付的督导教练，如果这个平台倒闭了，你还能赚钱吗？不能。你本质上是一个交付老师，不是一个创业者。

在我看来，一年连 10 万块钱都没赚到，你只是一个自由职业者。

教练想独立变现，必须要有教练之外的第二个能力。 它可以来自你过往的工作履历、一个特别的爱好，或者你拥有的资源，然后你把这两个能力整合起来。

第一个阶段，卖时间。

卖时间的模式要做起来，你要么有别人没有办法模仿的差异化，比如在教练对话之外加入专业的测评工具；要么服务高净值的人群。客单价做到 1000 以上一次，一年才能做到二三十万。一年二三十万，其实也是一个很好的结果了。

一对一的时间是有限的，客户招满了，问题解决了，客户就不续费了。你总不能等客户走了再去找新客户。所以你要建一个社群，持续分享内容，跟潜在客户建立信任。这就是养鱼塘。等有客户退出，马上就有人补上。

第二个能力可以是什么？原来做老师的，可以绕开学科辅导，做课后作业辅导，再加上给家长做教练。做心理咨询、疗愈的，可以叠加教练去做厌学、休学的孩子和家庭。你看，前面心理咨询师和疗愈师的出路，在这里接上了。

第二个阶段，批量交付。

一对一陪跑，很快就会到上限。但一对多一定不是卖课，课程最多也就是几百块钱。值钱的是陪伴客户去行动，因为只有行动才能带来结果。

所以批量交付的产品，是直播课、录播课、工作坊、小组作业，再加上一对一的教练，组合在一起，陪着客户一步一步实现目标。

如果做 toB，客单价大几万、十几万起步，本质上还是教练加上你过往的企业管理、人才发展、销售增长的经验。现在很火的 FDE 也是一样，教练能力加 AI 能力，再加组织管理能力。

我为什么不做认证课

当年我创立“自由人生教练”平台的时候，几乎所有人都建议我开认证课。但我不做。

因为我看到了这个行业最深的痛点：绝大多数人花了这么多钱学完教练，变不了现，找不到客户，不懂商业。

而这些学了 ACC、PCC 的人有一个共性：他们不缺钱。 能花大几万块钱去学一个这么小众的技术，他的年收入一定不止 5 万。我 2020 年是在新西兰才接触到 life coach，如果没有出国，在我那个十八线小城市里，我根本不会知道这个世界上有教练。

所以我一开始的定位，就是直接服务这些不缺钱的人，解决他们的问题：我已经投资了 5 万块钱，我怎么把这笔钱赚回来？

人生教练到现在都是一个需要教育市场的职业。教育市场是最不赚钱、最吃力不讨好的事情。 那就让认证机构去教育市场，我在他们的漏斗下游接住这些客户就好了。

做商业不要总觉得别人跟你是竞争关系，格局打开，都是合作关系。

最后，我想留 4 句话给你

第一，真正的创业，是积累会复利的个人数字资产。

从 2022 年 2 月平台上线到现在，“自由人生教练”公众号每个月都在记录平台做了什么、合伙人拿到了什么结果，没有一个月落下过。我的网站上有上百个学员的案例。这些东西都可以追溯，不是靠我说出来的。平台倒闭了、渠道没了，你还能赚钱，你才是一个创业者。

第二，一人公司创业的目标，是让自己越来越值钱。

品牌是一个可以复利增长的东西。今年 AI 爆发，我过去积累的案例、课件都变成了我的数字大脑，我用它做出了 AI霖子，上线几个月就开始盈利。市面上大量的咨询师和教练还在卖自己的时间，我们已经在带合伙人卖数字分身了。

第三，别再考证了。

证书不会让客户自动上门。拿到 PCC 之后，你依然会卡在定位、获客、销售、产品设计上。

第四，创业者最重要的品质是快。

决策干脆，马上行动，遇到挫折马上复盘、马上迭代。如果你很纠结、很内耗，你更应该先去学教练，提升自我觉察，先干起来。

这也是为什么在“自由人生合伙人”里，我要求每个人先学教练，收到 10 个付费客户，再做商业定位、做 MVP 产品、练销售，积累到 50 个付费客户之后，进入高客单产品行动营，打造万元以上的产品，最后用 AI 杠杆放大你的个人资产。

如果你是心理咨询师、疗愈师或者教练，正在纠结自己的赛道和天花板，欢迎来和我们聊聊。

摘要精华

心理咨询、疗愈、教练看着差不多，吸引来的客户、营销方式和收入天花板完全不一样。可以凭爱好入门，不能凭爱好定终身。