【合伙人】Sirius闯世界：10天，从自嗨式创业，到打造稀缺高客单雅思产品

今天是参加自由人生教练平台的【高客单产品行动营】的最后一天，结营。

这也是我加入自由人生合伙人的第 6 个月。回看这 10 天，如果用一句话总结，大概是：一次彻底的商业思维重塑、一套从获客到成交再到交付都能落地的 SOP，和一个更不内耗的自己。

是的，不内耗。这三个字对我来说，比任何方法论都值钱。

我是Sirius，KCL博士在读，用英语帮想打开人生边界的人提升雅思，从”会考试”走到”会表达”。

之前的我：不是创业，是瞎玩

坦白讲，加入行动营之前的我，是个典型的”自嗨型”创业者：产品按我的喜好设计，故事按我的感动来写，总想着创新、总想证明自己，却很少真正站在客户的角度，想他们到底要什么。

更要命的是，“迷茫”两个字压了我很多年。现在回头看，那段时间我根本不是在创业，是在瞎玩。

翻转一：商业的本质是利他

做商业的人，不是通过客户证明自己的价值，而是让客户通过我看见他们自己的价值。

这句话我花了好几年才真正懂——客户买我的课，从来不是为了成就我，而是为了成就他们自己。想通这一点之后，“卖”这件事突然就不别扭了。

翻转二：我不是迷茫，我只是不甘于现状

我的主原型是探索者，副原型是魔术师。所以我那些年的”迷茫”根本不是迷茫，我只是不甘于现状。也许我就是那个一直在前面探路的人——探完了，再把路指给更多人。

想通这一点的那晚，我睡了个好觉。

翻转三：我的护城河，和那个”奢侈品”

我找到了自己的护城河：教练技术＋语言认知＋先进的语言教学方法。这是任何雅思老师都复制不走的东西，所以在这条赛道上，我没有竞争对手。

说说我的产品吧。它叫「SOAR 雅思四阶提分私教陪跑」：3 个月，26 次一对一私教，4 次全科模考，3 次教练对话。这是Alina霖子和助教老师们陪我一步步打磨出来的，我管它叫奢侈品。

奢侈品不是因为它贵，是因为它稀缺。路演那天我说了一句真心话：我不是走量的老师，我一个月只带 3 个学生，每一个都经过我筛选——价值观同频、有执行力，缺一不可。我要的不是”出单”，是他们的生命因为我发生真实的改变。

SOAR 是四个单词的缩写，也是我带学生提分的四个阶段：

See 看见：

先用全科诊断看清你到底卡在哪。一次精准诊断，抵过麻木努力一年——这是我花 15 万学费买来的教训。

Open 打通：

打通听说读写的通道。我自创的方法叫”听中练说、读中练写”：好的听力材料就是你口语的范本，好的文章就是你写作的模板。为什么非要把它们拆开学？

Accelerate 突破：

给你真正有效的提分方法。每节课我都会回收学生反馈：这方法有没有用？哪里还卡着？下节课立刻调整。方法不是我觉得好，是你用了真的提分。

Reach 抵达：

出分≠抵达。

你能不能在国外跟人深度沟通？能不能交到真正的朋友？雅思的游戏，不该被硬生生玩成一个出分的游戏。

为什么这么坚持？

因为我自己就是把三段弯路全部走完的人：第一阶段，没方法，背单词刷题，大半年还是 5.5；第二阶段，有基础却死活不出分——考试背后有方法，但不是每个老师都给得起；第三阶段，终于考到 7.5，到了国外才发现自己是哑巴英语：不会表达，交不到朋友，毕业了连工作都难找。

15 万学费让我想明白：从一开始，我们学雅思就不是为了雅思，而是为了你想成为的那个人、想过的那种人生。

所以我的课里必须配教练对话。雅思老师满大街都是，但能同时解决”分数”和”不敢开口、不自律、情绪内耗”的，只有教练技术＋语言教学这一条路。这是只有我能交付的东西。

有人问我：AI 都能翻译了，还学什么英语？我的回答是：AI 再能翻译，也翻译不出你。如果你自己都不知道你是谁，AI 怎么会知道？它只会放大你的模糊。

翻转四：从”靠感觉”到”有 SOP”

海报的每一寸都是营销；获客有隐形营销 7 步；销售不讲权益和细节、只讲情绪价值、让客户自己说服自己；交付要有峰值体验、要把好评变成案例；规则要先小人后君子地写进协议里。

还有最重要的一点——销售是无限重复的游戏，成交之前先打够 10 个电话。创业最难也最值钱的事，是日复一日的内容创作和触达。说实话，这是最反我人性的部分，但也恰恰是最值钱的。

这 10 天也让我看到，原来真的有一群人在认真做自己、认真做利他的事业。大家把自己的案例摊开来互相照见，这种氛围让我觉得，我不是一个人在走。

特别是Alina霖子。她真的很厉害，而且很用心，这个你是可以感觉出来的。她跟我说：人生的路很长，你可以慢慢来，先把最擅长的东西商业化，后面再复制。

可以说，她治好了我的拖延症、内耗，还有焦虑。也谢谢如意、彦云、yaya，每一位老师都尽职尽责，陪我一步步把这个产品打磨出来。这 10 天，我第一次客观地看到了自己的价值——不是靠感觉。

结营不是结束，接下来我要做的，就是把这 10 天想明白的东西，一天一天做出来：把获客 SOP 跑起来，把电话打起来，把每一个学员的峰值体验做出来。

路很长，慢慢来。先走好脚下这一步。

如果你也在备考雅思、也想通过英语打开人生边界，欢迎来找我聊聊。我想让你看到：世界上有另外一个人，是能够看见你的。

结营第二天，成交报喜

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