【合伙人】郑欣Erica：11年线下创业者，首次线上产品发售，解锁自由创业者状态

我做了11年的 B 端业务，一直负责商务运营体系。做过很多市场和商务活动，组织过不少线下活动、产品发布会。

但从来没有做过线上的产品发布会。

这次和自由人生平台合作，跟另外18位优秀的一人公司创业者一起，联合做了一场线上产品发布会。也是我人生中的第一场。

一场在路上的发售

因为早早规划了家庭旅行，我们的启程时间定在了发售前一天。很多工作是在路上完成的——邀约朋友进活动群，准备发售物料，规划群里的运营节奏。这些本该坐在办公桌前搞定的事，被我搬到了高铁上和酒店里。

24号从上海出发，坐高铁去长沙。发售结束后，再飞大连、哈尔滨、乌鲁木齐。整场发售活动，有一半时间我都在路上。

全家人连同小朋友一起，没因为一场发售取消旅行，我也没因为在旅行，就放下这场重要的职业表达。

做一人公司到现在，我越来越确认一件事：对我来说，这除了是职业上的转型，也是一种全新的生活方式。一台电脑、一部手机，我可以一边陪家人，一边完成我的职业价值。

一人公司给我的自由，是离开办公室之后，我依然知道自己该做什么。

线上发售里，那些没做过的事

这次线上发售，我做了很多之前没做过的事。

① 系统盘点了自己的核心职业价值

在发售过程中，我需要向活动群里的朋友介绍自己。这一次，我没有只准备一段简短的自我介绍。我系统梳理了一遍自己这些年到底积累了什么。

梳理的过程让我很意外。我把那些自己早就习以为常的创业经历一条一条整理出来，竟然发现了很多宝藏。

我原来觉得这些都是稀松平常的事。创业嘛，不就是遇到问题解决问题。但在梳理的过程中我发现，原来我也踩了那么多坑，也做了很多虽然微小、但仍然能够支撑企业往前走的决定。

有些决定当时看起来不起眼。比如坚持把每一个跑通的业务流程写成SOP，比如在团队只有4个人的时候就开始搭建标准化平台，比如在业绩最好的时候选择研发标准化产品。每一个单独拎出来都不算什么大事，但串在一起，它们撑起了一家公司的增长。

通过这次梳理，我第一次完整地看见了自己的职业价值。原来那些年的经历，已经帮我攒够了答案。

活动群里有我各个阶段认识的朋友——创业圈的，学习圈的，做一人公司以后认识的。很多人只见过我的某一面。通过这次发售，我有机会把更完整的自己介绍给大家。有朋友发来消息，说原来你经历过这些。有关心我的，有认可我的，有重新理解我的。这些回应让我很感动。

那些我以为稀松平常的日子，回头看全是宝藏。

② 向熟悉的朋友，销售自己的产品

做了这么多年的商务和销售，这次是头一回向熟悉的朋友们卖自己的产品。

说实话，最开始有些忐忑。会担心朋友觉得你在推销，会犹豫那条消息要不要发。但真正做下来之后，我发现，我认可的销售，跟推销完全是两回事。

推销是把产品塞给一个不需要的人。我理解的销售，是关注对方的需求，去关心对方到底需要什么。有些朋友聊完之后买了，有些朋友聊完之后没买，但大家都觉得这次对话本身有价值。这就够了。

做了十几年销售，这次才真正确认——好的销售，是替对方多想一步。

③ AI 帮我两分钟写完的品牌故事，比我写一下午的更好

经过这场发售，我更加坚定自己的方向。

我的知识库建得比较扎实，所以这次发售的很多物料——邀约文案、预热内容、路演材料——都是让 Codex 和 Workbuddy 基于知识库一键生成的。

其中有一件事印象特别深。我需要一版个人品牌故事，就让 Codex 读取知识库，帮我生成了一版。大约两分钟，初稿就出来了。

我还是觉得自己的故事应该自己写。于是又花了一个下午加一个晚上，手动码了一版。那一版里放进了很多我认为重要的经历，也写了更多细节。花了那么长时间，我自然觉得这一版应该更好。

后来我把两版一起发给了我的商业教练娟子教练。她看完说，还是第一版好一些。简洁，有力量，很扣题。

第一版是 AI 用两分钟生成的。

这个结果让我挺意外的。但仔细想，它能写得准，全靠我之前花了几个月，把创业经历、方法论、客户洞察、表达风格全部沉淀进了知识库。没有这些积累，AI 写出来的东西跟我没什么关系。

我给 AI 的积累够厚，它就能替我说清楚我是谁。

比数字更重要的东西

这次发售，是我时隔四五年后，第一次如此高强度、高密度地去准备一场活动。

但让我特别欣喜的是，我现在每天非常期待打开电脑开始工作。这种状态，隔了很久才重新找到。

7月25日的路演，15分钟，带来了7位训练营客户，总业绩8479元。对第一次线上发售来说，这是一个值得记录的数字。但这远不是最重要的。

我收获了非常多朋友的鼓励。有些是在直播时直接表达支持的，有些是活动结束后专门来跟我聊的。当我第一次完整地站出来讲清楚自己是谁、在做什么，更多朋友真正看见了我。

还有意想不到的合作机会。我受邀参加2026年江南大学上海校友年会做分享，也受邀参加《AI 时代大健康产业市场营销创新与落地破局》培训研讨会的闭门会议，作为分享嘉宾讲创业者商务运营体系搭建。

这些机会跟成交没有直接关系。它们来自同一件事：当我把自己说清楚了，世界就开始回应。

8479元是这场发售的数字。但真正值钱的，是我重新找回了每天想打开电脑的状态。

我真正“发售”出去的东西

7月25日，我做了一场线上发售。

但现在想来，我真正”发售”出去的，可能是一种我想要的工作方式。一个人，把过去的经验变成知识资产，让 AI 帮你干活，把最重要的判断和关系留给自己。一台电脑，一部手机，一边陪家人，一边继续创造职业价值。

时隔四五年重新高强度地投入一场活动，我发现我依然喜欢这件事。每天打开电脑的时候，是期待的。

这就够了。

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