【合伙人】金华：一个只会办案的16年「匠人」律师，第一次主动发售就成交7单公开课

以下正文均为金华本人在案例云的投稿原文，仅删去重复的自我介绍与客套、按时间合并成一篇。

金华，从业 16 年的专职律师、律所合伙人，兼任劳动仲裁员与商事仲裁员，擅长经济合同纠纷、建设工程与劳动用工领域的诉讼与仲裁代理。执业以来代理近千件民商事诉讼、仲裁案件，审理约 200 件劳动争议案件，先后为 30 多家企事业单位提供常年法律顾问，也是两个孩子的妈妈。

• 2025.12｜报名潜力优势教练班，迈出线上学习第一步
• 2026.03｜教练班 2 个月，沟通模式改变，学会倾听
• 2026.04｜督导考核没过仍继续升单，加入自由人生合伙人
• 2026.06｜加入合伙人 3 个月，第一次商业私教，拿到期待已久的定位
• 2026.07｜个人品牌实操营，开发并发售公开课，第一次主动销售成交 7 单

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2025.12 · 报名教练班：专业很强，却不会营销

我从事专职律师 16 年，专业经验很丰富，但一直有几个卡点想突破。

报名的理由：1、不会营销，更没接触过线上营销，没有拓展业务的思路；2、虽然专业经验很丰富，却不能把自己的专业优势整合起来，提炼出自己的竞争力；3、想找到实现财务自由、时间自由、灵魂自由的可能性；4、提高与客户沟通能力、谈单能力。

接下来我会按照课程的要求，一步步完成学习任务，突破卡点，达成目标！

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2026.03 · 教练班 2 个月：我发生了沟通模式的改变，学会了倾听

我加入教练班学习 2 个月，在这里我感受到了浓浓的学习氛围，学会了倾听，我发生了沟通模式的改变。

娟子教练给我做了督导之后，我觉察到自己的教练风格属于轻松且有逻辑的，而且自己适合做教练。由于工作忙，第一次督导前我只练过不到 10 场教练对话，课程也是利用碎片化时间学习，教练技术掌握得还不够牢固。

娟子老师的点评给了我很大的力量支持，点评非常精准，让我知晓我做教练的优势——律师身份不仅没有成为我做教练的负担，逻辑性和气场反而能够为教练加分。同时她也指出了我的不足：提问的语言组织要更精准；倾听要更专注，通过细节捕捉客户真正想实现的目标；结尾要给到客户信念上的支撑和方法，让客户不仅愿意执行这次的行动方案，之后遇到类似问题也能成为自己的教练。

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2026.04 · 升单加入合伙人：克服重重障碍，教练是技能更是心法

40+ 的年龄正处在职业上升期，同时两个孩子也正处心理成长期、幼儿陪伴期，抗压能力还不错的我，感受到了前所未有的压力。

时间被工作和孩子填满的我，克服重重障碍，在 3 个月内利用碎片时间听完了教练课程，和学员互练了 10 余场，听督导考核 2 次，参加直播 demo 1 场。为学习教练，这 3 个月我睡眠严重不足，口腔溃疡反复，曾自我怀疑，也曾想放弃。

虽然督导考核没过，但我的目的不是拿教练证书，而是打造自己的个人品牌、扩大影响力、实现商业闭环，最终能像霖子那样，以适合自己的方式做自己真正热爱的事业，实现时间自由、财务自由、灵魂自由。所以我在督导考核没过的情况下，继续升单加入了自由人生合伙人。

通过学员互练、督导考核和娟子老师的点评，我感受到教练不仅仅是一个技能，更是心法：首先需要修炼自己的内心，其次需要倾听和共情。练习倾听后，我和家人、客户沟通时更注意对方的情绪和底层需求，遇到观点不一致时更能理解他人，也更能接纳自己。

我也给自己定了行动承诺：尽量把工作中的事务性工作安排给助理，腾出时间和精力，投身到合伙人的学习和实践中。

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2026.06 · 第一次商业私教：我这个「匠人」律师，拿到了期待已久的定位

我是一名”匠人”，从业以来一直钻研专业和实务，律师业务全部来源于老客户复购、转介绍，以及同行转介绍。专业和交付是我的优势，但我不会营销，更不清楚如何打造个人品牌，近几年业绩增长缓慢。

私教之前，我一直有顾虑：会不会因为霖子对律师行业了解得不够深入，无法给到我精准的建议；也担心霖子尖锐、犀利的性格，会不会对我一个商业小白没耐心。

咨询之后，我发现霖子不仅对律师专业细分领域了解得够深入，对律师行业的市场判断更是非常敏锐；对于我这样的商业小白，霖子足够有耐心。整场咨询下来，我这个”匠人”律师感觉能量满满，拿到了自己期待已久的定位，对个人品牌的搭建路径也有了清晰的认知。

同时我也意识到，个人品牌的打造需要花费时间和精力，作为工作繁忙的律师、两个孩子的妈妈，时间和精力尤其宝贵，但霖子让我看到这份付出是值得的。

接下来，我会按照咨询建议行动：一周内，用一张海报和一页 PDF，把定位、服务范围、收费标准一次性写清楚，并发到朋友圈；一周内，定稿自己的业务介绍（产品说明书）；梳理微信好友，确定公开课的选题；下周一，报名 MVP 实操营。

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2026.07 · 个人品牌实操营：第一次主动发售，公开课成交 7 单

加入合伙人 3 个月，参加个人品牌实操营，第一次发售，销售公开课 7 单。

加入合伙人之前，我感觉自己的专业经验很丰富，但找不到自己的差异化定位，也没有产品体系，案源全部来源于老客户或老客户、同行转介绍。

约了霖子的第一次私教后，我花了约一周时间，根据自己的专业经验和优势，把产品体系打造了出来，还制作了产品体系海报。参加实操营，通过和霖子的对话以及课程的学习，结合自己的专业经验、优势和客户的痛点，我决定开发自己的公开课《企业裁员的法律风险识别与事前防范》，并确定了授课内容。此外，在实操营里我第一次主动销售，克服了销售卡点。

接下来一个月，我会精心打磨课程，给到大家超值的交付体验，同时继续销售我的课程，帮助更多企业防范用工风险。